社区 发现 Amazon 前期选品应该怎样看转化率才是比较准确的？
前期选品应该怎样看转化率才是比较准确的？
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目前我只知道商机探测器里有参考类目和搜索关键词那里有相应的转化率，但是那个数据太不准了。
我的产品排名处于类目中上游，转化率也就10个点，但是商机探测器显示搜索转化才0.06%，看词的转化也才2.6%，很明显差异很大。
求教各位大神，在前期选品可以有什么方法可以测算到相对比较准确的转化率?
我的产品排名处于类目中上游，转化率也就10个点，但是商机探测器显示搜索转化才0.06%，看词的转化也才2.6%，很明显差异很大。
求教各位大神，在前期选品可以有什么方法可以测算到相对比较准确的转化率?
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匿名用户
赞同来自: sucre07 、 太阳花syy 、 likeabird 、 kaizhi 、 明年开大G 、 CHENYAN57 、 FelixZhiyu 、 sanjiniao 、 昵称0025 更多 »
一、商机探测器
二、品牌分析功能：查看竞品关键词和类目转化率的情况
析某一个关键词的转化率是否高于/低于这个词的类目转化率--用产品的转化分享/点击分享。如A产品的“点击分享”是10%，“转化分享”是20%，产品转化率设为Z, 关键词是, 设USB charger这个词的总订单是X ,总点击数是Y.
那么有USB charger的类目转化率=X/Y (总订单/总点击）；结合产品A 的“点击分享”=A点击/总点击 & A 的“转化分享”=A转化次数/总转化次数
得出A 产品关键词USB charger的总订单为：“转化分享”*X=20% *X; A 产品关键词USB charger的总点击为：“点击分享”*Y=10%*Y
进而得出转化率Z=（转化分享*X/点击分享*Y）=(20% *X)/(10%*Y)=2*X/Y=2*类目转化率---进而可以判断A产品USB charger这个词的产品转化率大于 这个词的类目转化率。
通过这个方法，你可以看出竞品的关键词在类目的竞争情况，转化率高于类目平均，说明该竞品的在此词下的竞争力越强。
三、品牌指标
广告管理活动- 品牌指标；这个可以看到自己品牌做的对应类目的转化率，以及类目的中位数转化率。
（弊端：要自己品牌做过对应类目才可以看的到）
四、选品指南针
增长-选品指南针-类目分析-选择对应的类目。注意选品指南针那里的搜索购买比，是指购买Asin和显示asin的比例的（是千分比），不是搜索转化率；
五、全系商品搜索表现
这个可以看到在搜索维度过后，顾客进行曝光-点击-加购-下单的一系列流程后，可以看到顾客的流失率，以及对应的搜索维度的转化率参考。
弊端：（弊端：要自己品牌做过对应类目才可以看的到）
六、搜索词表现-品牌视图
这里可以看到搜索词维度下，关键词对应的品牌的占有率，你可以大体预估你目前所处的位置。可以按周/月/季度去筛选，比如你可以看第一周品牌占有率是10%，第二周是5%，那么就说明你这个词的订单同比是下降了的。
Asin视图下点对应的关键词，还可以看到你目前这个Asin对应这个词的点击份额和曝光份额。
虽然是官方的数据，但是可以看出有几个维度的数据是挺大的。因为官方没有明确告诉归因逻辑，我们也不用记住具体的数值，记住相对概念就好。产品点击率、转化率怎么才算合格，这是要看你自己对于产品的定位，其次也要看相对概念，不同的类目产品无法以一个具体量化的指标衡量。你可以设置一个目标，比如高于类目平均的转率是合格（可以结合广告里面的品牌指标去分析），有设置对比值之后，就清晰很多了。