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知无不言粉丝大会会议笔记分享(更新):关于卖货实操技巧与卖货思维的思考/未来亚马逊出路/关于市面黑科技......
感谢各位知友们对我的支持,说实在这段时间比较忙,只能利用碎片化时间去整理11月15号的东西,所以更新不及时
如果接下来的东西对大家有用,请不要吝啬点个Zan或者留言
继续分享。。。
一、关于卖货实操技巧与卖货思维的思考
会上的嘉宾总结了"卖什么货"的变迁
简单总结下来就是两点:
1、平台红利期海量SKU打法
2、平台成熟期沉淀产品线、品牌和定位
对于第一点,其实就是铺货,发现趋势并追求趋势的做法,这是追求赚快钱的方式,另外有的卖家可能会考虑做其它站点或者新平台的方式去赚钱
这并没有对与错,只有适不适合你,选择这条路就注定要快节奏
如今已经到了第二个时期,大家都觉得亚马逊难做了!的确如此,亚马逊是难做了,亚马逊已经不是依靠优秀"卖货实操技巧"就能做好的了,而是需要具备"卖货思维"
"卖货实操技巧"要跟上,"卖货思维"更需要转变!
当我看到有人说这次大会没什么干货的时候,真的如此么?你所追求的"干货"是不是就是指"卖货实操技巧"?如果是那确实没有太多的实操干货而言
其实思维层面的东西才更重要,我非常认同分享"卖什么货"变迁这位嘉宾的思维,他在PPT中直接分享了一本书叫《一个人的电商》
然后我立马跑去Taobao查看这本书的目录,的确是本好书,立马加购了
注意这不是一本关于怎么做亚马逊的书籍,里面没有做亚马逊的实操技巧!
这位嘉宾是把亚马逊当做一门生意去做,所以用商业思维去思考怎么做好亚马逊!这点我是非常赞赏,因为我也是这么做的,因此今年以来购买了很多这方面的书籍,比如《商战》《品类战略》《视觉锤》《长尾战略》……
想要在平台成熟期沉淀产品线、品牌和定位的一定不要错过《商战》丛书
各位,千万不要只追求实操技巧层面的东西,这些是不断在变化的,是会过时的
什么是不变的?商业规律!
读这些书给了我很多启发,让我更加清楚如何才能真正做好亚马逊!
有的卖家朋友会问:我真不知道除了做亚马逊,我还能做什么?
如果你有这样的忧虑,我想你一定要跳出运营技巧层面,赶紧学习提升自己的思维吧,这样你才不会受迷茫困扰
思维活,路则通!
二、当下做亚马逊的出路在哪里?
同样是上面那位分享嘉宾,在"机会就是价值"里面提到"发展价值"和"生存价值"
个人观点:
1、如果你是做品牌建设的,就参照发展价值吧
2、如果你是小卖家,你可以在细分领域做知名度(长远角度),也可以走"面包屑策略",专找别人看不上的高利润、销量小的产品去做
3、喜欢快意人生的,可以追逐新兴平台红利
关于客户沉淀,其实这个很难,不建议小卖家花费太多精力去做这个事情,因为平台本来就千方百计去断绝卖家和买家之间的关系,做好选品+优秀运营 即可
三、关于市面黑科技
平台进入成熟期,"清理门户策略"已经是常规
北京专门成立反黑科技团队专门收集市面主流玩法
相信大家今年已经深刻感受到平台今年的反应变得很快了,动作也很大,比如新上的VP评价很快被发现并删除、加密差评买家profile ID
所以记住,如果某项黑科技被放到台面上讲了,一定已经是进入亚马逊收网阶段了,你确定还要跟着玩???
四、亚马逊A9算法变化
说实在,在大W说A9的时候很多东西没听懂,太多技术参数的东西了……挑点可以被理解的说
1、2018-19亚马逊更喜欢受欢迎程度"popularity"
2018-19年亚马逊A9算法变化主要是针对站外——产品在社交媒体的分享量
酷哥本人在参加15号的粉丝会前发现自己产品页面上的Pinterest分享按钮那里多了个"数字"的东西,碰巧在大会得到了满意的答案←_←
为了迎合亚马逊的变化,想必大家也知道运营社交媒体的重要性和方向了,受欢迎程度popularity也是会被计入权重的
2、listing优化注意事项
- 标题有标点符号,破折号有负面影响(PPT没显示完全,无法准确判断后面是指什么)
点评:使用标点逗号(,)或者破折号(-)到底负面影响多大,暂时不知道,个人在写标题时为了美观还是会使用破折号(-),主要是考虑到用户体验
- 变体产品中的某个子ASIN会代表整个listing
点评:其实主要体现在主图上,而且销量影响比较大,如果一个子ASIN销量最好,那么这个子ASIN的主图会优先在搜索页面展现出来。这一点大家有什么补充?欢迎留言……
- 标题过长
不同站点对标题的长度要求是不一样的,美国是200个字符,这个问题亚马逊官方很早就已经有发布消息,后台NEWS可以找到
- Bullet Points太长亚马逊无法全部索引
有的卖家写bullet points就像写作文一样,一眼看过去人感觉压力很大,其实不如简短效果好,实际上买家很少去阅读的,如今购物都是碎片化时间完成,大家还是尽量方便买家,能图片表现的就不要文字去表达了
- 品牌名称带有标点符号
检查下你的品牌名称有没有这个问题,尤其带有破折号(-),如果有赶紧改正,会影响品牌链接或者关键词匹配
五、ASIN在前台搜索不到
六、ASIN可以在搜索框可见,但是很难(通过关键词)找到
主要影响因素:
- 销量和库存不足,找不到可以考虑使用长尾词
- 新品尚未被亚马逊搜索推荐
- 类目跟产品匹配度很差
七、亚马逊站内流量来源占比53%
前3来源分别是:
- Detail(关联流量)
- Search(搜索流量)
- Gateway(?)
点评:站内流量很大,新卖家或者小卖家还是考虑做好站内吧,站内流量没抓住就跑去站外引流,没必要
八、如何解决差评Review?
点评:如果来了差评或者恶意差评怎么办?先找评价漏洞!根据以上提示去找,有理有据去请求亚马逊删除
【历史文章】
知无不言粉丝大会会议笔记分享(1)
请求买家修改差评review的工作细节你做到位了么?
我是如何在2天内将差评改为好评的?
只有4个评价的listing为何能够拿下#Best Seller,该卖家做对了什么?
7种方法:如何判断亚马逊上竞品的销量? 如何发现红海产品中的机会?
在公司上班的亚马逊运营能有多大前途?
据说亚马逊未来要打击索评邮件???
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