所在分类:  行业发展交流 所属圈子: 行业发展 Amazon

知无不言粉丝大会会议笔记分享(更新):关于卖货实操技巧与卖货思维的思考/未来亚马逊出路/关于市面黑科技......

发帖22次 被置顶0次 被推荐0次 质量分1星 回帖互动335次 历史交流热度35.8% 历史交流深度0%
知无不言粉丝大会-会议笔记分享(2)——更新版
 
感谢各位知友们对我的支持,说实在这段时间比较忙,只能利用碎片化时间去整理11月15号的东西,所以更新不及时

如果接下来的东西对大家有用,请不要吝啬点个Zan或者留言

继续分享。。。

一、关于卖货实操技巧与卖货思维的思考

1.png


会上的嘉宾总结了"卖什么货"的变迁

简单总结下来就是两点:

1、平台红利期海量SKU打法
2、平台成熟期沉淀产品线、品牌和定位

对于第一点,其实就是铺货,发现趋势并追求趋势的做法,这是追求赚快钱的方式,另外有的卖家可能会考虑做其它站点或者新平台的方式去赚钱

这并没有对与错,只有适不适合你,选择这条路就注定要快节奏

如今已经到了第二个时期,大家都觉得亚马逊难做了!的确如此,亚马逊是难做了,亚马逊已经不是依靠优秀"卖货实操技巧"就能做好的了,而是需要具备"卖货思维"

"卖货实操技巧"要跟上,"卖货思维"更需要转变!

当我看到有人说这次大会没什么干货的时候,真的如此么?你所追求的"干货"是不是就是指"卖货实操技巧"?如果是那确实没有太多的实操干货而言

其实思维层面的东西才更重要,我非常认同分享"卖什么货"变迁这位嘉宾的思维,他在PPT中直接分享了一本书叫《一个人的电商》

然后我立马跑去Taobao查看这本书的目录,的确是本好书,立马加购了

注意这不是一本关于怎么做亚马逊的书籍,里面没有做亚马逊的实操技巧!

这位嘉宾是把亚马逊当做一门生意去做,所以用商业思维去思考怎么做好亚马逊!这点我是非常赞赏,因为我也是这么做的,因此今年以来购买了很多这方面的书籍,比如《商战》《品类战略》《视觉锤》《长尾战略》……

想要在平台成熟期沉淀产品线、品牌和定位的一定不要错过《商战》丛书

各位,千万不要只追求实操技巧层面的东西,这些是不断在变化的,是会过时的

什么是不变的?商业规律!

读这些书给了我很多启发,让我更加清楚如何才能真正做好亚马逊!

有的卖家朋友会问:我真不知道除了做亚马逊,我还能做什么?

如果你有这样的忧虑,我想你一定要跳出运营技巧层面,赶紧学习提升自己的思维吧,这样你才不会受迷茫困扰

思维活,路则通!

二、当下做亚马逊的出路在哪里?

2.png


同样是上面那位分享嘉宾,在"机会就是价值"里面提到"发展价值"和"生存价值"

个人观点:
1、如果你是做品牌建设的,就参照发展价值吧
2、如果你是小卖家,你可以在细分领域做知名度(长远角度),也可以走"面包屑策略",专找别人看不上的高利润、销量小的产品去做
3、喜欢快意人生的,可以追逐新兴平台红利

关于客户沉淀,其实这个很难,不建议小卖家花费太多精力去做这个事情,因为平台本来就千方百计去断绝卖家和买家之间的关系,做好选品+优秀运营 即可

三、关于市面黑科技

3.png


平台进入成熟期,"清理门户策略"已经是常规

北京专门成立反黑科技团队专门收集市面主流玩法

相信大家今年已经深刻感受到平台今年的反应变得很快了,动作也很大,比如新上的VP评价很快被发现并删除、加密差评买家profile ID

所以记住,如果某项黑科技被放到台面上讲了,一定已经是进入亚马逊收网阶段了,你确定还要跟着玩???

四、亚马逊A9算法变化

说实在,在大W说A9的时候很多东西没听懂,太多技术参数的东西了……挑点可以被理解的说

1、2018-19亚马逊更喜欢受欢迎程度"popularity"

4.png


2018-19年亚马逊A9算法变化主要是针对站外——产品在社交媒体的分享量

酷哥本人在参加15号的粉丝会前发现自己产品页面上的Pinterest分享按钮那里多了个"数字"的东西,碰巧在大会得到了满意的答案←_←

为了迎合亚马逊的变化,想必大家也知道运营社交媒体的重要性和方向了,受欢迎程度popularity也是会被计入权重的

2、listing优化注意事项

5.png

  • 标题有标点符号,破折号有负面影响(PPT没显示完全,无法准确判断后面是指什么)

 点评:使用标点逗号(,)或者破折号(-)到底负面影响多大,暂时不知道,个人在写标题时为了美观还是会使用破折号(-),主要是考虑到用户体验
  • 变体产品中的某个子ASIN会代表整个listing 

 点评:其实主要体现在主图上,而且销量影响比较大,如果一个子ASIN销量最好,那么这个子ASIN的主图会优先在搜索页面展现出来。这一点大家有什么补充?欢迎留言……
  • 标题过长 

 不同站点对标题的长度要求是不一样的,美国是200个字符,这个问题亚马逊官方很早就已经有发布消息,后台NEWS可以找到
  • Bullet Points太长亚马逊无法全部索引 

 有的卖家写bullet points就像写作文一样,一眼看过去人感觉压力很大,其实不如简短效果好,实际上买家很少去阅读的,如今购物都是碎片化时间完成,大家还是尽量方便买家,能图片表现的就不要文字去表达了
  • 品牌名称带有标点符号

 检查下你的品牌名称有没有这个问题,尤其带有破折号(-),如果有赶紧改正,会影响品牌链接或者关键词匹配

五、ASIN在前台搜索不到

6.png


六、ASIN可以在搜索框可见,但是很难(通过关键词)找到

7.png


主要影响因素:
  • 销量和库存不足,找不到可以考虑使用长尾词
  • 新品尚未被亚马逊搜索推荐
  • 类目跟产品匹配度很差


七、亚马逊站内流量来源占比53%

8.png


前3来源分别是:
  • Detail(关联流量)
  • Search(搜索流量)
  • Gateway(?)


点评:站内流量很大,新卖家或者小卖家还是考虑做好站内吧,站内流量没抓住就跑去站外引流,没必要

八、如何解决差评Review?

9.png

10.png


点评:如果来了差评或者恶意差评怎么办?先找评价漏洞!根据以上提示去找,有理有据去请求亚马逊删除
 
【历史文章】
知无不言粉丝大会会议笔记分享(1)
请求买家修改差评review的工作细节你做到位了么?
我是如何在2天内将差评改为好评的?
只有4个评价的listing为何能够拿下#Best Seller,该卖家做对了什么?
7种方法:如何判断亚马逊上竞品的销量? 如何发现红海产品中的机会?
在公司上班的亚马逊运营能有多大前途?
据说亚马逊未来要打击索评邮件???
已邀请:
要回复问题请先登录注册

加入卖家社群
关注公众号
加入线下社群