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# 案例分析 # 广告数据实例分享简单的优化思路,希望大家帮忙指点优化方向,给出优化建议和意见

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近期在和朋友交流的时候,拿到了一份广告数据报告,简单分享一下我的优化思路,求过路大佬给点建议和意见。

广告数据如下:

https://assert.wearesellers.com/questions/20231011/fd3fe9662b6c20b63f9ccb775fa2062c.png
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20231011/0f34f76684ce93522d704473e0e7f30a.png
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20231011/22da82ace6fb975d6b921f6c21e54373.png
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20231011/831638f939737befea03794b63bfacfb.png
 
分析:
 
1.曝光:总曝光量为:84,934,实际曝光量为:42,027,有一半为无效曝光,一般造成无效曝光的原因是投放时间段不合适,或者关键词展现位置特别靠后。还有其他的原因吗?
 
2.点击次数:9天总点击次数为157次,平均点击17次,合计投放10个AISN,实际点击率为0.37%
 
3.转化率:12/157≈7.6%
首页转化率:8.6%
商品页面转化率:6.7%
其余位置转化率:8.3%
 
问题:
1.acos过高(转化率过低?CPC过高?)
 
2.搜索词表现差的及时否定表现好的可单独开广告组,尽快提升关键词权重
 
3.首页点击次数少,首页转化率整体来算还是可以的,但是平均到每天,感觉首页的出单运气成分比较大
 
4.预算是否足够,目前每天的点击次数为17次左右,整体预算应该在20美金每天
 
优化:
 
1.投放10个aisn将点击特别低无转化的asin关掉,结合购买商品报告重新定义投放ASIN,将有限的预算留给有前景的aisn
 
2.搜索词中有集中点击无转化的关键词否定,不相关关键词否定词组,将表现很好的关键词单独创建广告活动,做好不相关关键词的词组否定,并观察

执行条件:当点击次数大于20次,并且转化数为0时,否定关键词

https://assert.wearesellers.com/questions/20231011/acb4c42aa1726e5e7d9f77195c4bc040.png
 
执行条件:当点击次数大于50次,并且转化率>10%时,创建该关键词广告,根据否定规则,如果关键词点击次数达到,只是无转化,在管关键词相关的情况下,可以单独开启该广告,调整广告位置,测试该关键词是否应该真的应该放弃,因为点击位置不正确也有可能导致无转化的情况

https://assert.wearesellers.com/questions/20231011/cb051b6486cb7a34ce91df99789a510c.png
 
3.因为每天点击次数为17次左右,可能预算控制死板,增加预算规则,初期阶段可以设置为,后期可以根据实际情况增加预算规则
 
执行条件:当ROS大于2,且转化率大于10%,预算增加50%,
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20231011/5f878580b019763a1158e80d701e6e79.png
 
以上说明一下,只是一个自动调整广告工具,凭次和时间可以自己设定,不用刻意纠结凭次和时间,这个可以根据实际数据情况进行设定
 
4.关于CPC调整,因为目前竞价所有位置基本都算雨露均沾,可以适当增加首页BID:20%,即首页最高出价为1.37+1.37*20%=1.6,测试是否可以增加首页点击次数,同时可以尝试缓步降低cpc出价,目前给到1.37,但是实际单次点击为1.32,如果店铺出现搜索其余位置百分比功能,可以尝试降低竞价并增加搜索其余位置和搜索首页百分比
https://assert.wearesellers.com/questions/20231011/cdeaab58c1451f65c87cdb4c9c1c8233.png
 
正常在广告优化过程中,listing本身的转化率是必要条件,listing本身有问题,广告在怎么优化都很难起死回生,很多人都在讨论广告优化,但是没有切实的数据,都很难给出具体的优化意见,希望可以抱团取暖,大家在优化广告时候,可以简单给出一些数据和优化逻辑,互相学习,但是好像对信任度要求很高,不知道有没有愿意的,哈哈但是拒绝白嫖,我们可以不完美,但是我们不能不思考,我觉得我的建议优化方向还有很多遗漏和不正确的地方,真心希望大佬来帮忙给出优化意见。
 
广告的打法有很多种,但是优化的逻辑和方向应该是互通的,那么在方向上,是否有其他的方向可以进行优化呢?
 
另外,最近亚马逊广告更新了一个功能,应该也属于分时调价,就很好奇,这个功能有人试过吗?是否可以提升广告组能效?按照广告的逻辑来说,CPC不宜频繁变动,但是这种官方给出加竞价的设定是否对cpc变动的逻辑有影响?

https://assert.wearesellers.com/questions/20231011/ebde382c4b576dc2afa2435f1bd6071c.png
已邀请:
产品背景呢?
该类目下的流量分布是怎么样的?
该产品当前的阶段是什么?
该卖家掌握了多少资源,多少预算可以用?
 
缺少了很多重要底层信息,单纯看广告数据不太好判断出什么东西,看数据表现有点像是新品刚上架,数据量的积累是不是有点少,数据量少的话,没什么好分析的,而且就算要分析是不是也得看下Customer Search Term的数据是怎么样?
 
而且一上来就谈Listing优化,位置溢价调整是否有点太仓促了,总之就是还需要楼主完善更多信息,否则很难判断该怎么处理。
 
至于分时调价,对于低客单的标品或许有些帮助,比如牙签这种,只要价格合适评价合适,直接就买了,没什么好对比,没什么好有犹豫的,其他类型产品都不建议尝试,因为会错失很多潜在客户,如果预算真的很少,那也可以测试下,根据数据来判断吧,表现好就用,表现不好就不用。
 
以上,希望对楼主有帮助。
 

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