社区 发现 供应链管理 如何选择工厂？还有怎么跟工厂谈价格？虽说...
如何选择工厂？还有怎么跟工厂谈价格？虽说订单量决定话语权，但是如果第一步就接受高价，后面链接推起来了，再去谈价难度也是很高
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我们是新手卖家，小类目的，该类目被几个头部垄断。最大的2个头部，是从同一家工厂拿货的（以下称为工厂A）。我们去过工厂A，销售态度也不错，没有看不起我们是小卖家，但是给我们的价格太高了。
最近秋季会员日，我们根据头部的卖价，推算出他们的拿货价在70元左右，而工厂A给我们的价格到了130，接近翻倍。拿着这样的价格，是没办法跟头部竞争的。
于是我们找到了工厂B，他们是去拆解工厂A的货，模仿他们，但没有侵权的风险。产品模仿度达到了80%左右，价格100元左右。当然我们还找了不少工厂，但B的产品是最接近工厂A的。
现在我们内部分成2种意见，一种想要找工厂A合作，因为质量最好，而且持续创新，后续有新品也能早一步得到，只是需要把价格磨下来，我们的目标价是100元。我们尝试过去谈价，工厂那边很强硬，只肯便宜1元。而且设置了阶梯价格，即使做到10000个的量，价格也不会低于125。
另外一种是跟工厂B合作，价格较低，推起来难度比较低，只是毕竟B没有研发能力，后面如果A出新品，B去买来拆解模仿，整个进度就会慢几个月。而且现在B的产品模仿度也只有80%，核心的20%还是没办法跟A一样。
想要请教各位大佬，工厂A和B之间要怎么选择？还有应该怎么去跟工厂谈价格。虽说订单量决定话语权，但是如果第一步就接受高价，后面链接推起来了，再去谈价难度也是很高。
（补充：谢谢各位的建议。我看到有朋友建议放弃这个品，因为价格竞争不过头部。但是我们前期已经做了2个品，单品日出单10-20单，不会亏。只是产品比A/B都差，评分低，所以才想要换厂，推新的链接。）
最近秋季会员日，我们根据头部的卖价，推算出他们的拿货价在70元左右，而工厂A给我们的价格到了130，接近翻倍。拿着这样的价格，是没办法跟头部竞争的。
于是我们找到了工厂B，他们是去拆解工厂A的货，模仿他们，但没有侵权的风险。产品模仿度达到了80%左右，价格100元左右。当然我们还找了不少工厂，但B的产品是最接近工厂A的。
现在我们内部分成2种意见，一种想要找工厂A合作，因为质量最好，而且持续创新，后续有新品也能早一步得到，只是需要把价格磨下来，我们的目标价是100元。我们尝试过去谈价，工厂那边很强硬，只肯便宜1元。而且设置了阶梯价格，即使做到10000个的量，价格也不会低于125。
另外一种是跟工厂B合作，价格较低，推起来难度比较低，只是毕竟B没有研发能力，后面如果A出新品，B去买来拆解模仿，整个进度就会慢几个月。而且现在B的产品模仿度也只有80%，核心的20%还是没办法跟A一样。
想要请教各位大佬，工厂A和B之间要怎么选择？还有应该怎么去跟工厂谈价格。虽说订单量决定话语权，但是如果第一步就接受高价，后面链接推起来了，再去谈价难度也是很高。
（补充：谢谢各位的建议。我看到有朋友建议放弃这个品，因为价格竞争不过头部。但是我们前期已经做了2个品，单品日出单10-20单，不会亏。只是产品比A/B都差，评分低，所以才想要换厂，推新的链接。）
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匿名用户
赞同来自: 张志明123 、 N2N1Go 、 欢乐马就是我 、 宇宙哈尼 、 fffunz 、 人工矿泉水 、 葡萄架上的甲虫 、 ob妞妞 更多 »
卖家朋友你好：
在社区回答问题，我都喜欢把自己带入问题，我遇到这个问题会怎么做。
如果我是你，我会2步走
1.继续和a供应商合作，质量好也是优势，更何况还有研发能力。这个换了工厂你花钱也很难实现
2.开新店铺和b供应商合作，用不同的品牌，a供应商知道的概率低，不太会影响你们的合作
b店铺合作后需要测试2件事情，成本低了质量稍差了能不能真正影响链接推广
a供应商之后的新款，也有拆解合作的对象，不至于被a供应商一家拿捏。
正常一个产品2～3家供应商是很有必要的。
匿名用户
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卖家朋友你好：
在社区回答问题，我都喜欢把自己带入问题，我遇到这个问题会怎么做。
如果我是你，我会2步走
1.继续和a供应商合作，质量好也是优势，更何况还有研发能力。这个换了工厂你花钱也很难实现
2.开新店铺和b供应商合作，用不同的品牌，a供应商知道的概率低，不太会影响你们的合作
b店铺合作后需要测试2件事情，成本低了质量稍差了能不能真正影响链接推广
a供应商之后的新款，也有拆解合作的对象，不至于被a供应商一家拿捏。
正常一个产品2～3家供应商是很有必要的。