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亚马逊自然坑位最重要的因素——市场份额。只有市场份额足够高才有可能拿到前三的自然排名,大家也可以回去复盘自己的数据看是否也是市场份额高的词ASIN都很靠前,很欢迎大家看完后回来讨论!!!

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先分享我的结论:自然排名的上升/下跌取决于市场份额

去年亚马逊公开搜索词表现这一报告后就一直有关注,最近跟踪一些数据恍然大悟后也决定拿出来分享。自然排名提升最重要的因素应该是搜索词表现最后一列的“搜索漏斗 - 购买次数”——“ASIN份额”。这个数据的定义是该时间段内,自己ASIN出的单量 / 关键词的总单量。也就是ASIN的市场份额=(KW上获得点击量*CVR)/KW的总单量。 
 
得出来的这个结论其实应该跟大家之前看到过的一些自然排名的讨论没有太大的区别,很早前大家就在讨论广告的ECPM,劳伦斯杨杨也在论坛上提到过“出单速率”的概念,但是我认为最后都回到"市场份额"的体现上。只有市场份额足够高才有可能拿到前三的自然排名,大家也可以回去复盘自己的数据看是否也是市场份额高的词ASIN都很靠前,很欢迎大家看完后回来讨论!!!
 
结合回到“订单=流量*CVR”上,想拿到比对手高的市场份额,要么有更高的点击份额先做到比对手有更多流量要么能做到同样的点击份额上通过高CVR跑赢对手
 
对应的可以衍生出来的广告/运营上的策略有:

1、CVR需要在平均水平以上,低于平均水平用广告流量拉高市场份额的话,后续很难有利润可以兜底一直这么打
2、优先打长尾词,是因为长尾词的“市场份额”分母更小,只要出1单就能拿到很高的市场份额跻身自然排名前三。长尾词进而带动大词的坑位上升
3、前期自然排名靠后的时候,利用广告流量来获取流量+平均水平以上的CVR,进而提升市场份额
4、市场份额一定后,将自然排名推高后,可以考虑逐步降低bid来置换自然排名和广告排名的位置,平衡尽快流量占比进而追求利润
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哥,你在这说半天就是告诉我儿子生了老子?

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