社区 发现 产品开发 都说1688选品是低端操作，卖家测款难以...
都说1688选品是低端操作，卖家测款难以操作，以下是我的一点拙见
发帖1次
被置顶0次
被推荐1次
质量分1星
回帖互动61次
历史交流热度17.92%
历史交流深度0%
因为经常听到很多人非常鄙视1688选品方式。结合我个人实际遇到的情况，简单聊聊。
一、贸易商过多
二、以图搜款价格不透明
三、起订量高
四、产品生命周期短
首先我本人也大部分是通过1688结合亚马逊数据选品的。包括积累了很多工厂资源，其实也都是通过不断的试错，跟1688的工厂合作，线下考察后，才建立起长期的合作。我上面说到的四个问题，其实是经常遇到的，以前作为小白，太相信人，吃过不少亏。不过也有了一些应对的方法。说的不对的话，求轻点喷。。。
第一种情况：
第二种情况：
第三种情况：
第四种情况：
虽然1688选品，是门槛低，但是其实他是我们这些中小卖家，目前唯一比较靠谱的选品模式。只能说，少走一点弯路，省点成本，日积月累又可以做多一款新品。祝愿大家都能爆单，后期直接开工厂，从1688找品变成开模大佬！
第一次码字，欢迎各位大神指点一二，如果有说得不好的地方，多多包涵！
一、贸易商过多
- 遇到店名是某某贸易公司的还容易辨认，有些打着工厂的名义，实际也是贸易商，赚取黑心差价，对小白不友好
二、以图搜款价格不透明
- 假设说一个比较特殊设计杯子，在我的认知里，材料全是塑料，价值不会超过5元，可是以图搜款1688，有5.6页的产品列表。很多都是10元以上，而且售卖的主图基本上都是一致。结合亚马逊同行的前台售价，一核算，亏本。
三、起订量高
- 找到了源头厂家，同质化产品一般都有现货，想做点差异化，发现起订量要1000起步，对于我这种中小卖家，测款成本太过沉重。
四、产品生命周期短
- 当你一开始开荒，选了一款新品（亚马逊没什么人卖），后面测款在亚马逊上卖得还不错。准备加大力度的时候，发现越来越多的人入场，这时你只能眼睁睁看着新品的价格越来越卷。你卖1个装，别人2个装，比你贵1美金。再到后面恶性循环。。。。
首先我本人也大部分是通过1688结合亚马逊数据选品的。包括积累了很多工厂资源，其实也都是通过不断的试错，跟1688的工厂合作，线下考察后，才建立起长期的合作。我上面说到的四个问题，其实是经常遇到的，以前作为小白，太相信人，吃过不少亏。不过也有了一些应对的方法。说的不对的话，求轻点喷。。。
第一种情况：
- 其实我现在觉得初步可以筛选超级工厂，实力商家优先合作。首先对于店铺的名字，回购率，履约数据这些，我觉得还是有必要去了解一下的。首先第一点，这两种模式的1688批发商家，他们每年付出的运营成本是相对来说比其它的贸易商高出不少的，资金实力方面肯定也会好一点。其次观察店铺内的产品，如果啥都做，那直接就pass掉吧。这种大部分是铺货的，没必要。我有时候毕竟常用的一种方法，直接询问供应商是哪里的地址，跟他说我这两天刚好出差到这附近，到时候去你厂里拜访一下，看看你们的产线。如果是真的工厂，那么都会非常欢迎你的到来。我也遇到过一些推诿的，大部分也确定了贸易商的身份了。（有几率出现工厂运营办公分开的，不过这不影响工厂的参观）
第二种情况：
- 其实以图搜款，有一定的弊端。有时候搜出来的结果跟预想中不一样。这是因为图像特征不等于搜索关键词。以图搜款 的本质其实还是关键词搜索。这个Key值应该称作视觉词汇，这其实是属于离散特征了，逻辑就是把图片上传到他们的图片引擎，通过特征值的比对，给出返回值，所以最好就是结合图片加关键词进行找款比对准确一点。
- 我是比较习惯先以图搜款，了解平均价格，在去观察这些以图搜款出来的链接他们的关键词，再去首页进行搜索，有时候出来的结果会更多。当然对于价格，其实最好的要对产地有一定的了解，比如说我寻找一款假发的产品，那我大概率是优先选择许昌这些地方的供应商进行询盘。正常来说，1688的价格并不真实，这时就要发挥你的询盘技巧了。我个人有两个1688买家号，一个采购等级比较高的，我用于采购还价，另一个用于询盘。我经常会表明来意，表示我们主要是做这个类目，现在在挖掘新的产品，目前想要订购大货，叫厂家给个大货价，发份报价表。大部分厂家都会直接发给你的。你可以多询问几家，这时候你心里就大概有底，这个产品的底价，大概是去到多少。当然不同厂家的质量可能不一样，具体需要参考样品。
第三种情况：
- 遇到厂家不配合的，这种情况可以寻找高级一点的贸易商。其实有些贸易商他们是B端C端都有做，有点像加工销售一体的，他们的资源，可以很大一部分帮助我们前期减少测款门槛。当然，做亚马逊不要想着第一批一定赚钱，我个人觉得第一批成本价高一些，给贸易商赚点差价，也不是不行，后面量起来了，这些自然都不是问题，厂家还会主动找你合作。还有一种模式，就是跟厂家联合开款，有点类似对赌协议，这个产品你负责提供Idea，市场数据，厂家进行开款，假设是5000套，你要在规定的时间内卖完，返单，不然的话，这款产品就归厂家所有。这个思路对设计类的产品很有用处，因为设计类的厂家，往往缺少idea，而且他们的货，根本不愁销路，基本上1688分销几千套都能清完。
第四种情况：
- 其实这种情况我目前也没有很大的把握，有些产品即使你有专利，也架不住人家抄袭，加上现在亚马逊对品牌滥用查的很严，欧盟外观专利泛滥，有些跟卖的乱拳打死老师傅的情况也时有发生。我个人比较倾向于做工厂的暗款，或者自己开款。有些产品基本上是没有在线上销售的，只做线下，其实这也给了我一个思路，就是现在线下很多产品，反而成了一个蓝海，当然这也考验你的供应链和资源了，虽然说这些产品不能防止被抄袭，但是可以延缓这个过程。毕竟做产品，也是为了赚钱，等到没钱赚了，大家也没必要做了。。
虽然1688选品，是门槛低，但是其实他是我们这些中小卖家，目前唯一比较靠谱的选品模式。只能说，少走一点弯路，省点成本，日积月累又可以做多一款新品。祝愿大家都能爆单，后期直接开工厂，从1688找品变成开模大佬！
第一次码字，欢迎各位大神指点一二，如果有说得不好的地方，多多包涵！
倒计时：
71 个回复
匿名用户
赞同来自: 头皮发麻的奶爸 、 我想吃M记 、 月销百万美金运营 、 云涛梦笔 、 sp981712364 、 solunar 、 梦中苏醒156723 、 Äaeer 、 zoey在摸鱼 、 StephenCurry 、 苏时雨 、 1658559322 、 西西里111 、 zoyeya 、 Howard2018 、 云山如昨好 、 起名真的烦 、 李小萌 、 皮阿诺爸爸 、 Martindale 、 sayhitoS 、 小月文武 、 飞飞哇咔咔 、 XuryMeister 、 kakitang 、 归舟(CaptLee) 、 Carpen 更多 »
找供应商我感觉最重要的是明确自己的品牌定位和经营理念，你想给客户什么就去找供应商要什么。
主打产品的供应商里是个正规的小工厂（年销售3000万人民币以上 ），外贸型工厂资质齐全。
他们的产品质量稳定，价格较高。跟我的品牌定位一致：高品质 差异化 高溢价 口碑不能差。
1688上不乏低端质量的6~8价位的同款产品，我们主打产品的进货价位是12~18。
还有一些边缘产品的供应商是小作坊和大贸易商（他们都提供零售批发且物美价廉，用来测款或丰富品类）
我们对供应商产品质量的评价完全取决于亚马逊客户反馈和评价，低于4.2分就是质量一般，低于4分就是劣质产品。
单品5星好评率低于70%的就会去调整优化产品解决问题。所以店里没有低于4.4分的品，也正因此基本不参加价格战。
任尔东西南北风，我家东西就是中。