竞品在日常运营中是我们接触最多的一个词，很多人在选择竞品的时候会有很多疑问，到底谁是我们的竞品，其实我们在选择竞品的时候可以结合实际的需求进行选择，从正常角度来说，在亚马逊上销售的同一类目的与产品相关的都可以定义为竞品，我简单的针对竞品做了一些类型上的划分。

一，类目下top排名链接的对手（包含新品榜等）
Bset榜单可以帮助我们明确差异点可以分析流量来源，帮助我们提前明确需要布局的流量点
 
   二，同关键词下搜索出来的产品
同关键词下竞品可以作为阶段的对手，如何抢占更高的关键词份额，可能在某些情况下，很多产品都会出现在很多关键词下，但是不要觉得好像比不过，毕竟不是所有词全面进攻，只是单独的几个词，不一定干不过，当然也要结合实际类目和关键词大小的情况
 
   三，相似或相关可替代产品
寻找别人亮点，是否可以有新的 流量入口可以布局
 
   四，其他有亮点的产品
优化自己的链接，打开思路和格局
 
 
如此区分的原因：

一，top靠前的链接，可以让我们更加明确此类目的顶峰在哪里，在运营中，我们可以结合自己链接的排名选择对手，比如说我在500名，我的目标是300名，那么top300-400内的商品都可以作为我们短期阶段内的竞对目标
 
二，相同关键词下进行搜索，针对的是关键词竞品，在运营中，我们想要拿到某个关键词的流量，我们需要了解该关键词下的产品进行分析和对比
 
三，相似替代产品，在运营过程中，如果产品不是单一的用途，可以找到相识的产品，进行流量分析，是否可以找到替代产品的关键词获取流量
 
四，因为很多产品在旗舰店/A+等方面可能会有一些优势，我们可以收集这些，用以参考
于是为了方便更好的去分析对手，我们可以创建多个产品库用以记录和收集这些竞品
 

 
当我们确认并收集好这些竞品之后，我们可以根据实际的节点情况来确认重点需要关注的竞品组，比如商品目前在TOP300,现在需要冲击TOP150-TOP200，我们可以通过不同维度分析竞品差异。
 
一，将所有竞品全部放在一个页面，观察主图，价格，rview，等差异，确定自己是否需要进一步优化链接
 
 
二，分析竞品的关键词基本情况

我们可以收集这些竞品的流量词，根据ABA排名综合分析，我们应该优先选取那个排名段的关键词进行下一步推广，可以结合多个竞品的关键词进行分析，或者直接在产品库里面点击流量对比层别流量差异
 

 
通过以上方式，我们基本可以确定自己链接和竞品链接差异的关键词，已经需要持续推广的关键词，那么我们可以针对这些关键词创建更多竞品组，并持续观察分析，那么当我们确定主推关键词之前，可以先去拓展一下该关键词，是否存在其他优质的关键词，拓展的主要目的是有人预算不足或者权重不大的情况下去单独推广可能会比较吃力，那么也可以尝试扩展后先去打相以该词位跟词的关键词，或者预算充足的情况下，同时去打，加快权重累积的时间
 
合理利用工具之后可以针对我们收集好的关键词分别去进行分析，比如
对比TOP100竞品，看看自己的关键词基础流量入口差多少
对比关键词下竞品，可以根据asin波动差异的情况，分析出那些竞品波动较大，那些比较牢固
对比相似竞品，可以看看有那些词或者类目可以是我们借鉴的，不管是捡漏也好还是扩词也好，但是新品期不建议是对比，毕竟需要帮助亚马逊更快更好的识别我们的listing
 
另外当我们确定好持续的竞品后，如果能感受到有很牛的竞品，可以去买他们的广告数据（没有资源，没试过）根据对手后台广告数据，更加针对性的去设计推广方案。
 
 
我看到很多很多文章都分享了竞品流量分析的思路：
https://www.wearesellers.com/question/76925
https://www.wearesellers.com/question/76126
https://www.wearesellers.com/question/82550
https://www.wearesellers.com/question/70846
https://www.wearesellers.com/question/70882
 
 
千秋大业一壶茶
万丈红尘三杯酒
风起之时爱意生
风停之后意难平
偷得浮生半日闲
一篇水文唬众人
今朝偶得一小群
愿听众人吐芬芳
前面文字全靠抄
后面随意全靠编
这就是分析竞品的意义？？？？？？？？？？？？？？？？？？