社区 发现 Amazon 成熟老品如何降低广告出单占比和整体ACO...
成熟老品如何降低广告出单占比和整体ACOS的探讨，欢迎各位留言讨论。
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产品详情：
家居厨房类目垂直细分小类目排名常年稳定在BSR前8，日销量100单左右。近一年广告出单占比65%，Tacos15%。
广告：总共两组。一组50个投放，包含大词和长尾词的精准+宽泛匹配方式，一组30个为出单词的精准+宽泛的补充。精准：词组：宽泛的花费比例为4:6，核心大词花费比例为30%。各个位置出单比例：首页65%，其余位置：20%，商品页面：15%。整体ACOS:15%。
位置：核心关键词+长尾词的广告位基本都在首页前四（高转化，低竞价+首页溢价），实际单次点击费用低于建议竞价0.2美金左右，自然位置基本都排在首页前中部。
产品表现特殊性：如果但看外部数据的话，很不错的一条链接，但是实际的利润表现并不理想，大部分出单靠广告撑住，广告花费居高不下。一般情况下，广告出单占比过高由于自然位置靠后，广告位高于自然位。但是该老品权重很高，广告位基本首页（不要白不要），且核心关键词自然位排在前10，位置方面上升的空间不大了，且原广告组数据很稳定，刚开始无从下手。
诉求：稳定单量的同时，降低广告出单占比和TACOS。
接下来操作：
1. 重塑广告，进行重点词的投放分离。核心大词单词单组精准投放，跑出数据后降低原来广告组的竞价直至关掉。重点关键词单独预算和cpc控制出单量，便于大词位置的更近一步和稳定，广告位稳定在首页。
2. 中尾部词相同词根进行分类词组投放，诉求同上。
3. 广告词投放分离后，原广告组进行基本剩下宽泛匹配方式的投放，进行预算的控制（逐步降低直至对单量产生影响的节点）。
难点：
1. 不敢大规模降预算，以免影响出单。
2. 不敢普降cpc，担心影响广告位。
3. 单词单组投放期间会增加整体花费。
4. 原广告组投放多，数据多，且表现稳定权重高。
5.出单词非常分散。
如果各位有关于这方面的经验和看法，欢迎一起交流新思路。
家居厨房类目垂直细分小类目排名常年稳定在BSR前8，日销量100单左右。近一年广告出单占比65%，Tacos15%。
广告：总共两组。一组50个投放，包含大词和长尾词的精准+宽泛匹配方式，一组30个为出单词的精准+宽泛的补充。精准：词组：宽泛的花费比例为4:6，核心大词花费比例为30%。各个位置出单比例：首页65%，其余位置：20%，商品页面：15%。整体ACOS:15%。
位置：核心关键词+长尾词的广告位基本都在首页前四（高转化，低竞价+首页溢价），实际单次点击费用低于建议竞价0.2美金左右，自然位置基本都排在首页前中部。
产品表现特殊性：如果但看外部数据的话，很不错的一条链接，但是实际的利润表现并不理想，大部分出单靠广告撑住，广告花费居高不下。一般情况下，广告出单占比过高由于自然位置靠后，广告位高于自然位。但是该老品权重很高，广告位基本首页（不要白不要），且核心关键词自然位排在前10，位置方面上升的空间不大了，且原广告组数据很稳定，刚开始无从下手。
诉求：稳定单量的同时，降低广告出单占比和TACOS。
接下来操作：
1. 重塑广告，进行重点词的投放分离。核心大词单词单组精准投放，跑出数据后降低原来广告组的竞价直至关掉。重点关键词单独预算和cpc控制出单量，便于大词位置的更近一步和稳定，广告位稳定在首页。
2. 中尾部词相同词根进行分类词组投放，诉求同上。
3. 广告词投放分离后，原广告组进行基本剩下宽泛匹配方式的投放，进行预算的控制（逐步降低直至对单量产生影响的节点）。
难点：
1. 不敢大规模降预算，以免影响出单。
2. 不敢普降cpc，担心影响广告位。
3. 单词单组投放期间会增加整体花费。
4. 原广告组投放多，数据多，且表现稳定权重高。
5.出单词非常分散。
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会吸猫的烟 - 欢迎VX：hzwswz交流心得（亚马逊7年运营经验，知乎/公众号同名）
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