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选品干货分享帖：都说“七分靠选品，三分靠运营”时间越长，越感受选品的重要性---抛砖引玉，欢迎交流
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看了论坛里的帖子，总结了一些选品思路，话不多说，直接说一下我选品的方法，也欢迎大家一起讨论和补充
1.榜单选品
（1）热卖榜中的新品
（2）在新品榜、愿望榜，礼品榜中多次出现的产品
（3）热卖榜未上榜，新品榜多次出现（大概率新蓝海）
（4）热卖榜里频次较低的类目，新品榜有上榜
2.店铺复制
（1）FBM铺货店铺销量好的产品
（2）做的比较好的精品店铺上新的产品
（3）增量类目下的大卖店铺，复制他们的产品，靠低价喝一点汤
3.展会选品
（1）展会上供应商自己开出来的新品会比较多，相当于一手货源，大多1688上都没有上架的
（2）也可以直接联系供应商推荐一些新品
4.兴趣选品
（1）对自己感兴趣的产品入手，兴趣是最好的老师，这样你对产品的了解会比较深入，也会做的更好
5.差异化选品（但不是换个样子就认为是差异化了）
（1）寻找市场上没有在卖且比同类产品有优势的产品
（2）长期盯着同类型卖的比较不错的产品，改良一下功能，或者附加一下属性
（3）增加配件，工具之类，和原产品搭配组合出售
6.关键词选品
（1）ABA数据选品，通过ABA数据判断关键词热度，判断市场需求
（2）通过长尾词判断市场需求，寻找机会
7.紧跟时事，热度选品
（1）口罩、指尖陀螺，诸如此类
（2）一些产品火了之后没有赶上，也可以从产品的配件或者周边的产品入手
8.工具选品（个人觉得不要太过于依赖工具）
（1）商品机会探测器，JS，卖家精灵，欧鹭，SHULEX
9.其他电商平台选品
（1）例如eBay，阿里巴巴，速卖通等等，在其他平台是爆款，在亚马逊没有的产品
10.市场分析选品
（1）基于市场容量，竞争程度，类目环境，利润空间，产品参数，等等去分析
11.专盯本土卖家，不看中国卖家
（1）为什么这么说，因为有些本土大卖做产品更适合本土的消费者习惯
12.秒杀产品选品
（1）一般销量稳定、利润空间大的产品才会去报秒杀，如果产品不行也没人愿意去报，所以常报秒杀的产品应该多去注意一些
13.奥特莱斯反向选品
（1）能出现在奥特莱斯，大多都是卖不动的产品，也值得关注避坑一手
如果有不当之处请指正，也欢迎私聊交换经验
为了避免踩坑还是要基于市场去分析该产品是否有可行性，时间有限就先说这么多了，下次具体讲讲通过市场数据分析选品。
1.榜单选品
（1）热卖榜中的新品
（2）在新品榜、愿望榜，礼品榜中多次出现的产品
（3）热卖榜未上榜，新品榜多次出现（大概率新蓝海）
（4）热卖榜里频次较低的类目，新品榜有上榜
2.店铺复制
（1）FBM铺货店铺销量好的产品
（2）做的比较好的精品店铺上新的产品
（3）增量类目下的大卖店铺，复制他们的产品，靠低价喝一点汤
3.展会选品
（1）展会上供应商自己开出来的新品会比较多，相当于一手货源，大多1688上都没有上架的
（2）也可以直接联系供应商推荐一些新品
4.兴趣选品
（1）对自己感兴趣的产品入手，兴趣是最好的老师，这样你对产品的了解会比较深入，也会做的更好
5.差异化选品（但不是换个样子就认为是差异化了）
（1）寻找市场上没有在卖且比同类产品有优势的产品
（2）长期盯着同类型卖的比较不错的产品，改良一下功能，或者附加一下属性
（3）增加配件，工具之类，和原产品搭配组合出售
6.关键词选品
（1）ABA数据选品，通过ABA数据判断关键词热度，判断市场需求
（2）通过长尾词判断市场需求，寻找机会
7.紧跟时事，热度选品
（1）口罩、指尖陀螺，诸如此类
（2）一些产品火了之后没有赶上，也可以从产品的配件或者周边的产品入手
8.工具选品（个人觉得不要太过于依赖工具）
（1）商品机会探测器，JS，卖家精灵，欧鹭，SHULEX
9.其他电商平台选品
（1）例如eBay，阿里巴巴，速卖通等等，在其他平台是爆款，在亚马逊没有的产品
10.市场分析选品
（1）基于市场容量，竞争程度，类目环境，利润空间，产品参数，等等去分析
11.专盯本土卖家，不看中国卖家
（1）为什么这么说，因为有些本土大卖做产品更适合本土的消费者习惯
12.秒杀产品选品
（1）一般销量稳定、利润空间大的产品才会去报秒杀，如果产品不行也没人愿意去报，所以常报秒杀的产品应该多去注意一些
13.奥特莱斯反向选品
（1）能出现在奥特莱斯，大多都是卖不动的产品，也值得关注避坑一手
如果有不当之处请指正，也欢迎私聊交换经验
为了避免踩坑还是要基于市场去分析该产品是否有可行性，时间有限就先说这么多了，下次具体讲讲通过市场数据分析选品。
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跨境痞子 - 知无不言
赞同来自: 固戍小卖 、 白灰的尽头 、 eirc123 、 豆本豆豆奶啊 、 啊啦啦啦 、 Dakuo1225 、 波妞在此 、 Simon1999 、 xuezhi 、 木木木木122 、 EmeraldFlowers 、 喜欢海去跳海 、 喜欢放屁 、 waston 、 ZJMJ441 、 principlekay 、 aswehush 、 yilia143 、 明天的天 、 我滴名字叫秘密 、 jack0908 、 lxacsy 、 wangshuaibo 、 138晨昏 更多 »
有些问题很难我也不懂答案，有些简单，但最多的是没法回答
举一个典型的例子
XX产品能不能做，广告要怎么打
兄弟，我怎么回答你呢
这个产品我都没了解过市场，也没有有任何数据分析，更不了解你的情况
兄弟，你想让我怎么回答你
我连你是男是女，是有钱砸还是没钱，有什么资源和经验都不了解
就算我很熟悉这个产品的玩法，也能大概率推起来
我跟你说完，你敢信，敢去做吗？兄弟
你有没有好的工厂资源，跟同行有什么竞争力，准备多少钱去推这个产品，有多少人负责这个产品，打算推多久，打算推到什么位置，站内外资源有多少等等
你一个笼统的问题，让我瞬间想到了N多个问题
你什么背景我都不清楚，我用什么回答你，我的朋友
不管是问我还是问哪个牛逼大卖
你笼统的提问就得到笼统的回复
除非专业割韭菜的镰刀手跟你说
来我这，包你赚
我真怕说几句话弄不好把你带坑里
到时逢人就说我小垃圾，让我赔钱
所以兄弟，当遇到做决策或者建议的时候，你们要做的不是随便在微信上随便找个群或者找个人问答案，没有人比你更清楚你的问题，你需要做的就是把问题拆解
很多时候问题拆解完了，你也懂答案是什么了
就算自己没明白，拆完了拿着背景细节去问人
别人起码多点信息，才能更好帮到你
你提问题的目的是想让对方帮你做决策
你觉得对方的经验丰富，可以帮你做更准确的判断
但是朋友，借用别人脑子简单，做完美判断难
实际上谁也也不能帮你做完美的决策
不是他不牛逼，他很牛逼是大卖很有经验
但是你们存在信息差，他不是你，不了解你真实的情况
单凭几个信息根本解决不了你的问题
你要尽量把问题的背景信息做到详细，让他能明白你的状况
如果没有，姐夫贝佐斯来了都帮不到你
就比如用问得最多的广告来打比方
“ACOS太高怎么办”“先打自动广告还是手动广告”“先推大词还是长尾词”“是做精准还是词组还是广泛”“预算要怎么给，竞价怎么给”
其实每次看到这些问题我头都大，想回但又不知道怎么回
“ACOS太高怎么办”
我都不清楚你产品是新品还是老品，单价多少，竞价多少，利润多少，排名多少，订单比例如何，这个关键词的自然排名如何，你投放的目的是什么，页面是否优化好，跳出率高不高，评价好坏几分等等
噢，我亲爱的朋友，我能怎么办，只能让你把广告关掉就不高了
“先打自动广告还是手动广告”
我都不清楚你产品适合什么流量，是商品页面流量还是搜索结果页流量，市场大小如何，关键词竞争大不大，是想跑词还是想推关键词排名等等
噢，我亲爱的兄弟，只能让你先去了解一下亚马逊不同广告都能去到的哪些位置，然后找到合适的位置，列出能去到这个位置的广告，算出哪个广告投放性价比更高
“先推大词还是长尾词”
我都不清楚你这个产品市场容量多大，搜索量都有多少，关键词竞争如何，你当前排名和销量如何，广告预算多少，库存多少，目标是冲到什么排名，打算多久，产品有无淡旺季，甚至于适不适合做广告，是否别的推广方法更划算等等
所以，我的兄弟
不是我不想帮你，是没办法啊
就像你问我充电宝能不能搞，我不能说不能搞啊
说不定你有大几十亿预算，产品有安克都没有办法超越的功能
或者资金完全充足，供应链资源和推广资源都有，还有专业的运营团队，就想在红海类目做个小类目前100名，我能说红海没法做吗？
不是让你流水账什么都说
你要想明白，哪些东西是会关联到你问题的信息
每增加一个信息，答案都是不一样的
就像很多朋友问我什么产品可以做
我只能说什么产品都能做，不违规就行
因为我都不知道你屁股有多大，只能买中码内裤送你
如果你很清晰的跟我说你的情况，有哪几个品有意向，我倒是可以给你分析分析，说不定你自己都用不上我，你把问题点都列出来以后，你自己就能知道答案是什么
很多时候大家都乐于助人，只是不知道怎么帮你
不清不楚的问题，害怕自己的答复让你万劫不复
谁不想在人前装个逼显摆显摆呢
比如你提的问题够精准，刚好我也懂答案
那我不高低给你表演一下，我是会憋坏的