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亚马逊运营-如何完善自身的关键词搜集,欢迎大家补充讨论,若有不足之处,欢迎大家进行指正

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  halo,各位知友,在上周跟大家分享了关于亚马逊运营的一些日常操作,感觉反馈还不错,大家也有在积极的分享。今天给大家分享一下在做广告推广的时候,如何完善自身的关键词。当然,这只是我的个人观点,仅供大家参考或者补充完善。
 
  •   亚马逊后台-品牌分析(Brand Analytics)-搜索分析(Search Analytics )-热门搜索词(Top Search Terms)

 搜索范围:产品类目词&竞品ASIN流量词,建议把时间跨度拉大,在抓取产品类目词后,多抓取竞品ASIN来搜集汇总关键词数据,类目下Amazon Best Sellers榜单里的ASIN都可以作为参考数据源,去检索该链接的关键词来源及构成。由于类目下Amazon Hot New Releases榜单的ASIN可能亚马逊暂未收录,所以几乎没有数据源,因此Amazon Hot New Releases榜单下的ASIN可以仅作记录,利用插件去抓取该竞品ASIN的流量来源情况。

ABA.jpg

 
  • 利用插件抓取竞品ASIN的搜索词

 比如某插件下的:关键词挖掘/关键词反查/流量词对比/拓展流量词/流量词库/广告洞察/查流量来源/关联流量/出单词反查等功能都可以去抓取竞品ASIN的搜索词。
 
  其中关键词挖掘可以输入主词根去挖掘市场上该词根的所有搜索流量词。再利用查流量来源和关键词反查等功能,检索竞品的推广的流量词,这些词都是作为竞争词汇,要去和竞品抢市场流量的关键词。

插件搜索关键词.jpg


关键词反查.jpg

 
  • 竞品ASIN的评论&QA分析词频组词

 分析竞品ASIN的评论&QA,得到产品关键词,当然若竞品ASIN的评论&QA过多,可以利用插件抓取。

PS:由于现在QA被亚马逊折叠的缘故,需要搜索部分词才能发现QA,所以QA收集没有之前那么简便,可以利用插件直接抓取客户关注产品的侧重点,在QA提问中提取相关的词汇。

评论分析.jpg

 
评论分析词频.jpg

 
链接评论.jpg

 
  • 通过亚马逊前台搜索框搜集关键词

 大家可以通过亚马逊前台的搜索框,查看某个词根下的客户搜索习惯词组;当然搜索框展示的词组可能展示的不是很完善,比如词根前后的关键词无法进行展示,这时也可以利用市场上的插件去完善搜索框词根抓取过程。

亚马逊下拉搜索框.jpg

 
  • 其他平台的相关产品搜索词

  比如:速卖通/沃尔玛/ebay/wish等平台去搜集产品的搜索词。
 
  • 广告后台推荐的关键词

   这里其实也是亚马逊检索收录你链接的一个过程,不同的时间段,亚马逊给你推荐的流量词其实也有变动,如果在时间允许的情况下,也建议大家对这里的不同时间段的推荐流量词进行一个登记和记录。至于要不要在这个时间节点开设这个广告,取决于你的运营推广步骤,你可以选择性的进行推广。

广告推荐词.jpg


   PS:插件只是日常运用中分析数据的一个辅助运用工具,并不能当作完全的指标,只供参考。不建议大家用插件数据去以偏概全,具体数据还是要以官方数据为准。

  产品所有搜集的关键词,不是每一个词都适用于自己的产品,可能同样一个词你用在这个产品上表现特别好,用在另一个产品上表现的就不是很满意,所以这都是一个需要去测试的一个过程,不能通过自身的主观臆断,去判定这个词到底适不适合自己,这里就涉及到强相关/弱相关/不相关的词的取舍使用问题,除非这个词有明显的错误,比如我卖的是苹果13的手机壳,它给我出现三星系列的手机壳的搜索词,那么这种很明显不适合自己的搜索词(不相关的词)就可以剔除掉。

  以上是我完善关键词搜集的一个大概方向,欢迎大家补充讨论,若有不足之处,欢迎大家进行指正。
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