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选品你们觉得哪几个指标最重要?

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选品你们觉得哪几个指标最重要?感觉美国站还是相对欧洲站轻松一些,事情少一些。
 
判断指标、选品方式
核心词搜索量
review数量
卖家数量、在线listing数量
亚马逊官方是否有销售相同产品
升级改良、有选代更新能力
产品特性;痛点、解决差评问题
合适的供应商
图片
竞争对手的分析
销量趋势、未来的发展趋势、产品发展趋势、爆款趋势
搜索热度、竞争热度
竞品上架时间、上新比例
产品的需求量
市场竞争程度
利润高
产品的生命周期
差异化选品、产品微创新
产品成本
选择非季节性、节日性产品
体积适中
售价、产品价格
重量、仓储、物流及FBA相关因素
市场容量
商品质量
产品无地域性,全世界通用
复购率高,属于易耗品
易操作、易使用
可以作为礼品赠送
侵权风险、专利情况
不易碎坏,物流成本低的产品
明星同款商品;创意/稀缺/另类/潮流热点
排除敏感货、危险品等品类
尽量不去选择需要类目审核的产品
是否需要资质审核
规避垄断寡头品牌的类目
要兼顾大小类目的排名
自身优势
自身目标定位
清货难易程度
私模
操作难易度、产品推广难易程度
底层思维
选品的陷阱
最有效的八种选品方法
潜力产品选品法(101-1000名)
款式
查询市场现有的供应量
市场需求量
首页的销量情况
首页的竞争情况
深入了解目的国人民的生活习惯
软件选品
现有的商品 listing 具有进步和优化的空间
是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌
商品具备需定期购买的性质
类目环境是否干净
 秒杀选品
outlet选品
类目选择
好评率
测款
泛类目选品法
品牌化选品
目标受众群体
基础蓝海模型
建立客户群体的画像
站外测评平台及行业新闻
退货率
颜色
 
 
常见的选品失败的因素,大致有以下几种:
1.市场容量太低,低到没单量
2.市场竞争太大,价格战厉害
3.头部坑位不可捍动,类目无更新迭代
4.产品生命周期太短,跟进太慢
5.产品同质化严重
6.伪差异化,导致产品不符合市场需求
7.遇到审核且无法解决
8.选到看似市场需求大且竞争小的平台禁售品
9.产品包装尺寸未把控好使得尾程配送成本高,产品无利润
10.能达到预期单量的链接平均运营水平和平均产品竞争力,都高于自己公司
11.未查侵权,侵权导致产品链接下架
中国出口电商卖家普遍容易踏入的误区就是,用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异、文化壁垒;对于新手卖家来说,在初期选品时可能会只局限于自己熟悉的领域,无法打开思路去拓展更多的产品、类目;对于有一定经验的卖家来说,又容易走两个极端,一个是漫无目的,碰运气,不愿意用数据分析软件,过于相信自己的感觉;另一个是过于跟风卖,打擦边球、踏雷区、侵权;
 
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