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TikTok两年半练习生关于职场的一些困惑。

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简单的前言!
各位前辈们好,大概在刚毕业就接触到了知无不言的干货社区,无论什么时候打开都有自己的收获。
近两年来TK是个风口,我觉得也应该给论坛里的前辈们分享我知道的关于TK行业的经验和本3.5年职场练习生的一些职场新的、行业困惑,希望能帮到前辈们,也希望能得到前辈们的指点。
 
比较详细的自我介绍?
毕业之后的第一份工作是在华东TOP3的一个电商公司做lazdada运营,是比较明显的铺货公司,当时一个人手上大概十几个账号,每个店铺的营业额多少决定你的业绩多少,而这大概率取决于你和你主管的关系以及单纯的运气。
当时的主要工作是上架下架不同的产品,保证产品不被违规扣分,和及时提报店铺的所有活动。
基本上在这一年通过lazada后台大学了解了lazada的运营框架,但通过该社区的前辈们分享经验得知,铺货运营学不到东西(事实上也没错),于是和当时的直系领导一起跳槽。
 
第二份公司是tik tok的一级代理商,也是在此开始步入TikTOK的潘多拉魔盒,通过这个时间,完整的了解了TikTok的全部线路,比如网络环境搭建、起号、直播、采购、选品乃至售后,当然依然处于【知道怎么做】,还没有意识到该【如何把这件事做好做精】,索性公司资源比较丰富,代运营公司接到了不少的品牌出海项目。
但那个时候意识到,并不是所有的产品都适合出海,举例我们曾经接过的某美妆品牌,国内声势好大,客单价大概在100元左右,但是出海东南亚遇到了很大的困难,价格是其中之一。 东南亚人普遍消费水平低,因此高客单价且没有明显差异化的产品在东南亚收获甚微。
我是幸运的,公司在有钱的时候老板人很好,福利待遇也是齐的,并且我真的学到了很多,在当时TK赛道属实是比较冷门且蓝海的东西,时至今日我也觉得第二份工作学TK比继续在Lazada或者shopee上深耕要有意义(也许吧? 
更幸运的是,遇到了领导和配合度较高的甲方,我所对接的甲方产品相对有竞争力,所以在和我对接的时候业绩还算漂亮,虽然不是行业头部,也是腰部中上,对没出息的我而言已经很满意了哈哈哈。
 
第三份公司我所负责的工作依然是TIKTOK 东南亚运营,我几乎独自负责tik tok的全部事项:跟进发货和船期,上架产品并维护链接,视频剪辑,联系达人带货 同时对接代运营机构并做直播复盘。  学到了很多也成长了很多,但产品在东南亚受众较小且前期是中文包装的产品并且客单价也较高,因此销量并不好,很长时间处于我只能汇报进度但无法汇报成果的局面。

 
 我的困惑是:
1. TK真的是很好的赛道吗?我是否需要考虑转行?
因为作为卖家,同样的产品卖到别的传统电商平台,扣掉成本佣金的价格是能比TK低很多的,TK有较大额的成本来自于给达人的佣金,但并不是每个达人都能收到样品带货且出单的,因此相比较传统电商的广告费,给达人的产品成本、寄样物流成本乃至拍出视频后的投流成本都较其他平台更高?
当然,TK这两年能如火如荼,一定有它的优势所在——它是名副其实的流量集中地并且流量的价格相对便宜。
相比较传统货架电商,兴趣电商会一直给你推送你感兴趣或者也许感兴趣的视频给你,只要类目够垂直你就可以足够精准。
但我目前看到的景象是,上海做TK的公司并不多,除非是有自己的工厂,品牌方出海很少有赚钱的,卖家tk赚钱大部分都是去海外搭建团队。
 

2. 入局一个公司之前,应该看重什么?
吃了这家公司的亏,在看新工作机会之前我都会问一遍产品的什么,确定产品能在目标市场卖得动再投简历或者进一步面试。 我是这样分析产品的,希望得到大佬们的指点:
a\公司产品在目标市场的市场容量是否大? 比如这个产品在亚马逊或者shopee,子类目下top5的卖家月销量分别是多少,低于1000的就证明市场容量小,不考虑了。。。
b\公司愿意在推广里花钱吗,以及是否有比较成熟的推广打法,是单纯的靠广告出单还是愿意找媒介站外引流,广告出单的话正常roas能跑到多少,是否高于行业平均水平
c\公司组织架构怎么样,我的直系领导是否专业(本练习生希望能在年轻的时候多学东西,而不是成为部门里最懂电商的那个人……),公司氛围如何?
 
--------------------11.12更新----------------------------------------
目前的现状:
感谢前辈们的回复,论坛的各位都是亚马逊或者其他电商平台的运营,给我的中肯建议让我相信tiktok依然有值得坚持的理由,并且我也愿意继续钻研这个行业,也欢迎大佬们和我交流。
本练习生已经提了离职,目前手上两份offer,一份是一个外资品牌的商务BD,去联系更多tik tok的达人做媒介推广,也许是引流到亚马逊,也许是直接在tik tok美区闭环购买。相比较我现在的工作量,更加垂直精准,不用顾及很多业务,工作精力可以更加聚焦。
另一份offer是tik tok的运营,和现在的工作基本没有变化,不同的是老板是美国长大,更懂美区市场,公司是tk的服务商。相信在这一家我能学到更多。
 
对TK的看法和对打算入局TK的前辈们的建议
由于我资历较浅,很难说给论坛的前辈们一些深奥的建议,相信各位被亚马逊这个高质量电商平台洗礼多年,电商思维和逻辑已经千锤百炼了,小妹在此只给打算入局的前辈们一些简单的建议:
1. TK上最适合的产品是展示性较好的产品,更需要产品拥有能在短视频或者直播里真正的触动你导致你冲动消费的卖点
2. TK很难一个人单干或者全做(如果打算开店的话),理想情况下,一个优质的产品和供应链+高质量的短视频创作+高质量的达人分发+长期直播收割流量=比较健康的运营模式。当然,短视频和直播并不需要都做,精力不足时可以只做一个。
3. 一个人单干的话,建议各位从起号做起,先当达人带货。
 ----------------------------11.13更新---------------------
感谢论坛的前辈们的关注和出于自己经验的回答,我也惊喜的发现有很多人在观望这个赛道,那么这个帖子我会每周更新一些关于TK的经验心得,各位有任何问题也可以在此留言,作为论坛受益者的我理当知无不言
 
 
 
已邀请:
基于个人的工作经历的结总:
 外贸电商分2快, 一块是偏社媒类的, 一块是偏搜索类的. 自己有同时做过fb社交媒体类.
  1.  社媒类的问题 - fb的经验(tk可能有不一样玩法)* 会偏向吃素材, 素材的制作测试非常耗精力, * 产品速生速死, 很多产品能爆2周时间, 已经算久了, 然后就比再找下一个爆款* 广告的占比成本过高, 导致产品的性价比过差, 整体和搜索类的电商平台相比, 性价比比较差* 爆单的时候, 所有人都会跟进, 全平台缺货, 交货经常是问题.
  2. 搜索类平台 * 产品打上去之后, 存在的收益周期会更长一些. 有一些产品甚至可以吃好几年* 产品价格战比较严重, 如果没有好的产品门槛, 利润会难看* 比较吃运营实力, 页面优化能力, 特别是广告能力(本人不S单所以没有S单能力一项).

 
总结下来的感觉是, 社交媒体很难有累积, 搜索类平台类似amazon可以慢慢累积起来自己的可长期盈利的链接, 慢慢越做越稳.

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