15年8月创业做亚马逊，是一个只会卖货的痞子。叫豪哥就好。
 
先声明：此帖不招人，也不找女朋友。

一、我们的日常

今天中午同事们都叫了外卖，拿起私藏的碗和筷子，走到会议桌，跟他们说：可不可以分点菜和饭给洒家！由于女同事饭量少，3个女同事各分了点饭，3个男同事分了点肉给我。
“老板，你是有多穷！！”
“我不给！”
“来，豪哥，赏你几块肉”
“哈哈哈哈”
“给给给，不就是几两饭”
“垃圾又是我倒”
“老板你裤子能不能穿长点，搞得像有特殊爱好一样”

下班后，
“豪哥今晚健身不？”
“不，今晚她们几个要去游泳，我也要去的~”

周三公司运动日，
“明天运动完，大家都去我家做菜”
“boss什么都不会，就会白吃白喝”

日常工作时间，
“要死哦，review和流量才这么少就给广告部推广”
“你这运营干嘛了，转化率怎么这么低”
“优化链接做成什么鬼”
“Acos谁叫你开这么高的”
“业绩这么差，赶紧反思去”
“有什么好烦的，像个小姑娘一样”
“boss有人跟卖”“急啥，人肉他老婆亲戚电话去”“已经下架”
“业绩达标”
“业绩不达标”
“达标统统有赏”
“这个月准备去度假，就咱们几个去就好，来个豪华游”
“哥你去嗨吧，这边交给我”
“今晚晚饭我请，谁要”（本来说请2个人的，后来9个人都说要）
“今晚去夜店去不去”“走起”（实际上没有去，在酒店直接带上公司产品，自己制作夜店场景，那天直接喝倒4个家伙）

这是我们的日常工作，是挺痞子的吧。公司目前除了采购87年，其他都是92-96的同事，平均年龄是94年，总共20多个人，除了几个IT宅外，其他都是闷骚型和明骚型。
 
二、我们的组织结构

我下面对接都是部门主管，共6人，我们称之为管理层，部门有：

人事部，采购部，财务部，物流部，运营部，广告部。（运营部分为：三个品牌小组+文案组）
目前公司流程正常运作，我也没有什么事情做，主要心思花在：分析亚马逊（店铺、站点、SKU）投资回报率、B2B业务。（一直在卖货的痞子）

简单说说我做亚马逊电商公司的三大块工作：搭班子、定战略、带队伍。今天我们就谈谈“搭班子”和“带队伍”

三、先说搭班子
 
15年创办公司时候，我还是坚持要找人组团队，即使没有钱也找人，找人方面至今花了2年时间，现在轻松些，找来的人都是其他公司挖的（可能有你家），例如：花了2个月挖来一家年营业额3亿公司广告部总监，月薪1.2k+（薪资不止这部分），在公司开始组建广告部，我们两特别默契，因此有很多共同追求。

可能你们会问，我怎么挖人的，实际上有很多方式：猎聘、交流群、邂逅、介绍等等。钱方面我只讲对于我们的核心团队成员，比较咱没有那么多精力管理公司20多人。上面这些主管是我身边的核心团队，只要我们7个不散公司任何时候都不会有问题。他们拥有固定底薪，再加上每个月业绩绩效奖金和年终奖金，按照比例分配。例如：本月公司目标确定是100万刀，目标达成分为：达标100%，良好90%，合格80%。但是只有达标100%，老板将出让10%纯利润奖金，假如是10万RMB，运营主管占60%即可拿到6万奖金，其他部门主管占40%即可拿到4万奖金，这个是月度奖金，因此分配到各个主管手上，可能对于90后的这些主管来说，月薪上万也算是不错的啦。再加上年终奖，也许还算接地气点。

奖金给了，咱也可以谈谈股份。例如最近我们也在招聘产品经理，薪酬福利：高底薪+高提成+高配股。其中高配股是配给这个班子的，但并不是都有，因为有些成员他没有钱或者不想被公司绑死。实际上，现在只有一名运营主管出资购买了公司股权，他也是我的二把手，其他都还没有。谈到股份我个人认为：

Style1，员工股份，如果公司非他不可，或者他的离开会造成公司损失严重，必须给股份或者让对方购买，最好是拿钱购买。让员工购买，前提他是对公司有信心，对行业前景看好，同时也是留住了他。

Style2，高配股招人，有些人加入公司，是个很大的资源，例如产品入股、例如技术入股等，这部分群体公司老板必须出让股份。这是一种组合资源，不能眼光注重自己的短利，但是也要考核，正常都是有6个月以上双方磨合期。例如工作1年公司给你5%股份，满3年公司再给5%，那最终你就是10%股份。

Style3，投资股份，这部分股份必须给，投资人也是我们班子之一，对方拿的是钱购买，但是前提一定要双赢，大家都开心，就所谓志同道合。我们也有一个投资人，属于完全不理我公司管理的大哥，当时有3个投资人（都是我们潮汕比较土的豪）找我谈，我选择和他合伙很简单“和他搭配，干活不累”。同时，我个人不会注重单赢，拿人家钱要考虑对方利益，因此在其中以资金配比方式，例如我出1M投资人出9M，或者我出2M投资人出8M，公司有库存货值，投资人有钱，最终让股部分。

总结：关于薪资，做老板不要精明要聪明，要奖罚分明，不要在人工成本上节约，财务报表上的职工薪酬变化没有那么大，就像文中华哥说的，请个财务总监，可以帮你把8%的利润率提高到10%。关于股份，眼光放长，个人财富涨幅只是我们一个数字，带领一群人合伙创业致富，才是当老板一个更好人生的体验。

四、再说带队伍

讲到这个话题，我脑海就出现《教父》、《古惑仔》、《美国往事》、《黑手党》、《好家伙》、《香港黑帮》、《大上海》等等黑帮电影，大哥带一群小弟打架的画面。黑帮人干事执行力很强，例如教父里面麦克上位后，他们手下在一天内干掉所有敌对。他们带的队伍，都是一条心，如果有二心，你看老大会不知道？一般直接被踢出局。陈浩南在《古惑仔》里面最厉害的应该是非常重义气，因此受到大多数年轻一代的追捧。说远了，说到我们团队，对于整个公司群体组成来看，都是22-25岁的同志，这类群体标签是：年轻、有激情、创新、自由，另外标签：迷茫、棱角尖、经验少，那么带这帮伙伴，尤其是在创业公司，我个人会推崇“痞子文化”，也许这样会更接地气。

说说我们平时日常，公司女生多，那么首先他们来公司的期待是“有钱赚、又开心”，从这方面出发，那么钱方面当老板要奖罚分明外就没有什么好说的，那么要让大家开心，就有多方面了。我们每个月都有个旅游计划、单周运动、双周下午茶、午休后放音乐、下班后放音乐、平时举办点狼人杀等活动可能在很多公司都大同小异。平时下班大部分时间都会凑齐，去某某同事家的饭。

再说说氛围方面，今年4月份抽20万用在办公室装修上，设计风格基本采用他们的想法，现在搞定了，6月初就全部搬了，目前公司冰箱放有啤酒、有鸡蛋、有辣椒、有面包、有各种各样的水果。一些比较文艺的办公氛围设计，也都是来源于他们的想法。在办公环境上，尽量不要节约这些成本的。公司环境好坏基本都与CEO有关系，爱抽烟的老板真得戒戒了。很多小微企业认为等自己赚够了，再租个好的办公室，装修好点。但是你会发现，你们公司乌烟瘴气或者员工桌面摆放不整齐，或者仓库都与办公室在一起，打包时候会吵人，也就影响到员工工作的心态，会让员工觉得你离破产不远了，会让面试者更高傲与你谈条件。带现在这帮90后家伙，不搞年轻点、不搞文艺点、不搞干净点，迟早他们会炒老板鱿鱼，不是他们有本事，是他们认为我们没有本事。

再说说沟通吧，我们沟通就像上面开头描述那样。都是客气、直率、随意，现在很多公司老板在烦恼公司管理这个问题那个问题，其实不都是沟通出现问题吗？如果员工来到我们这里还经常想着怎么考核他，那么人事为什么不在源头就避免呢？这样的员工找来干嘛的啦~

我觉得现在的90后都准备找男朋友啊找女朋友啊，在生活中的沟通我会教他们怎么泡妞，或者自己怎么吸引男的，例如怎么让自己变更好啊，内心强大啊，例如我们也一起剪头发买衣服穿，鼓励大家改变形象。说来说去，不就是一帮兄弟，要混在一起，要一心一意心里装着这帮队伍，他们心里才会装着大哥，才会与公司一起努力。。。在工作上，我们也鼓励吵架，有吵有和，不然大家意见都一样，这个公司哪有什么新鲜玩意。较真表明员工把事情当事，他们有投入，想把事情做好，因此更认真。我会把有在办公室工作的80%时间花在主动找他们沟通上，而不是经常坐在总经理办公室装个大B，员工是极少会主动走进来总经理室反馈问题的，除非他们要辞职了，店铺被关了，货被海关收了，就会主动说：Boss，我有件重要的事情跟你说一说。

好了下班了，该说的也说了，不该说的也说了。我们要组队去健身啦。。。