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亚马逊广告位置(搜索结果顶部(首页)、搜索结果的其余位置、商品页面)底层逻辑剖析,看到很多文章里面的卖家都会因为广告出现的位置一头雾水,言简意赅几句,点到为止

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来来来 看到很多文章里面的卖家都会因为广告出现的位置一头雾水 简言几句  能够接受多少看你们自己对广告位置的理解了
没有一大帕拉的文字和各种头大的花里胡哨的数据,因为根本不需要,底层逻辑讲究的就是言简意赅,醍醐灌顶 
先图后兵
https://assert.wearesellers.com/questions/20231115/1d8c20291824469cc4b786bcb89a452c.png
 
首先,广告会越来越多元化,这样才能够更多途径来割卖家韭菜,多种方式从卖家钱包里搞钱,这是亚马逊现在的广告的第二目的,第一目的当然还是让你的产品能够被买家看见(划重点,好好领悟
 
其实这三个广告位置的出现比例是可以人为干预调整的
 
任何一个搜索位置都可以进行bid,就足以说明你们是可以进行干预的
 
亚马逊的首页bid就是第一页的顶部那几个广告位,这个位置的出现概率在新品期就完全取决于你的关键词竞价是否给得足,只要钱到位,首页的位置是一定会给到你的
当你的产品的转化率不够的时候,或者点击不够的时候,或者等等其它方面的产品数据展示出来的结果就是在告诉亚马逊这个产品不行的时候,你的位置就会出现在其他位置了,肯定不会出现在首页的位置,因为你的产品垃圾
 
搜索结果页的其他位置,就是当你的产品没能出现在首页广告位的时候,你既然打了广告,那么你肯定是会出现在其他位置啊,那有人会有疑问,还可以出现在商品页面啊,对,你说的非常对,那为什么会直接出现在商品页面而不是搜索结果其余位置呢
还是因为竞价太低,广告位的数量有限,对号入座讲究的是价高者得(关键词权重等各方面没有很大差距的前提下),当你竞价不高,你就顺位到更垃圾的商品页面(有的产品可能在这个位置更好出单,不要gang,懂的都懂)进行展示
 
总结就是:三个广告位置出现比例的底层逻辑就是你的竞价(产品关键词表现都差不多的情况下)
 
就是层层筛选,一层一层下放,你现在就可以回过头看看你产品关键词的表现在第几层
 
很直白了,能理解多少看自己对亚马逊广告的认知了
 
欢迎喷,喷也要喷得醍醐灌顶,欢迎提出疑问,有时间就聊聊
 
下次再会,bye.......
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DAN242

赞同来自: DOR999

看完好像能看见脖子上的镰刀露出了马脚。
我遇到的问题,出单长尾词较多,核心大词曝光足,但是转化较低(原因:在核心大词下是所有竞品的2-3倍售价)但是点击率较高5%左右(产品算是现有竞品的超级进化,所有竞品差评的终结者),然后就是本产品的唯一差评(价格太高)
 
不打算降价的原因,类似类目里有个产品是竞品的4~5倍售价,每月能出几k的单量,是类目里销售额最高的一个,产品无太大差异。
 
投广告的心路历程
(我22年12月入坑),开始仅自动,然后浮动定价,一周就断货(30件,无评论,无站外资源),然后排名猛冲进第5,因为没人带,纯自己摸索,断货3月后补上(100件),开始乏力,再也没有进过前7,一直8~15名徘徊,最后38天又断货(因为工厂是公司自有的)都是第一次做亚马逊,对物流生产都有误差导致断货45天后再补货。
 
时间:2023.12.06 17:30,到了下班的时间了 后面还有,不写了,明天再继续讲解 补货后,再次断货,被货代折磨的各种心酸。

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