社区 发现 Amazon 宠物用品类目，产品质量好，但是单价比竞对...
宠物用品类目，产品质量好，但是单价比竞对高，这类产品新品期要如何启动？目前的新品启动策略就是VINE+广告，对整体新品启动的节奏，阶段也没有系统的概念。降价+大折扣，前期这种拉低价格做销量是否可行？
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宠物用品类目，开发了一款产品，因为是从竞对的同类型产品中，整合了一些优势功能进行的产品设计（工厂代工），所以产品成本+FBA成本+物流配送成本+10%左右的预留毛利，售价要比同类型的产品高。
前期老板要求以产品质量和品质为诉求，做的这款产品的设计。但是真正上架后，看到一些头部卖家的产品以及打价格战的产品，售价都要低（如果我们用这个价格，肯定是要亏本），开始说产品定价有问题，产品无法推广。
但是在新品上新的周期，如果不进行有效的运营策略进行产品的启动，这个产品的库存（大概400+）很容易成为积压库存。
难道这类的产品没有什么好的启动策略吗？
不想陷入到打价格战的死循环
求助各路大神给能给点启发，有一个这类型产品的好的启动思路。
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补充下问题：
现在有另外两个SKU在用广告启动
目前的新品启动策略就是VINE+广告，对整体新品启动的节奏，阶段也没有系统的概念。咨询了一些朋友，都是建议降价+大折扣，前期这种拉低价格做销量是否可行？要做多久，每天都会面临来自老板的灵魂逼问。
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再次补充：
目前问题描述中的产品，只用了vine启动（我选的10个，现在的vine有2个，10个，30个）。目的是想着看能否收获几个好评。但是没有使用广告启动的策略。因为不知道现在这样的产品，要使用什么样的运营和广告打法，迷茫中
前期老板要求以产品质量和品质为诉求，做的这款产品的设计。但是真正上架后，看到一些头部卖家的产品以及打价格战的产品，售价都要低（如果我们用这个价格，肯定是要亏本），开始说产品定价有问题，产品无法推广。
但是在新品上新的周期，如果不进行有效的运营策略进行产品的启动，这个产品的库存（大概400+）很容易成为积压库存。
难道这类的产品没有什么好的启动策略吗？
不想陷入到打价格战的死循环
求助各路大神给能给点启发，有一个这类型产品的好的启动思路。
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补充下问题：
现在有另外两个SKU在用广告启动
目前的新品启动策略就是VINE+广告，对整体新品启动的节奏，阶段也没有系统的概念。咨询了一些朋友，都是建议降价+大折扣，前期这种拉低价格做销量是否可行？要做多久，每天都会面临来自老板的灵魂逼问。
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再次补充：
目前问题描述中的产品，只用了vine启动（我选的10个，现在的vine有2个，10个，30个）。目的是想着看能否收获几个好评。但是没有使用广告启动的策略。因为不知道现在这样的产品，要使用什么样的运营和广告打法，迷茫中
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14 个回复
笨羊noih - 如果你觉得我说的是错的，那么你就是对的。
赞同来自: 油腻男人 、 paulleung23
我看很多人支招都是怎么前期低价。低价是很正常实用的运营手段，但是你只会低价，很难做好一个运营。
自主设计+开模的产品和市面上标品是有本质差别的，优劣势也很明显：除了成本，全是你的优势。你现在苦恼就是因为只看到了自己的短处，没有发掘出产品真正的优势。换个视角：价格不低的情况下，怎么出单。
很重要一点是定位人群。然后合理定价。没让你非要去定高价，什么叫合理你琢磨一下。
你这个产品是卖给哪些人群的？宠物品类很大，你的用户画像是怎样的？他们能接受的价格区间是多少，需要哪些产品功能去满足他们的需求。TOP 产品需要有足够销量去支撑排名，必然是设计满足大部分人的共性需求，个性就很难满足，也是我们开发产品进入市场捡漏的关键。当然你产品已经出来了，只能把现有产品分析好，不用去纠结前段开发的事。
我建议是不要盯着那些低价的产品去对标。一是你干不过，其次现在TEMU这些平台上来，你干低价竞争对手可不止亚马逊上这些。
所以问题会变成，怎么在价格不具备优势的情况下有不错的销量。发挥你私模的优势啊，不是质量品质好么？设计功能优化了么？怎么去体现？王婆卖瓜当然不行。这里内容就太多了。
本质上自主开发的产品是解决转化的问题，比同期竞品的转化要更好。运营做流量。两相加就带来销量和利润。
一个建议就是Vine尽量多放，这是买家前期判断你产品对不对得起价格的决定因素。其他不细说了。
还没思路，类目几十，一百名找个竞品看看人家怎么做的，学。