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如何深耕一个类目并且持续性找到高利润新款

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哈喽,各位小伙伴们好,这星期我一直在发货和写新的listing,所以今天才过来更新。
 
上星期我分享了“一套简单但适用性很强的高利润选品方法”,这套方法主要是当我们不知道做什么类目时候,一个简单的刷选类目的方式,今天我的分享是承接上文,当你找到一个有潜力类目后如何深耕和布局,并且找到这个类目更多高利润产品。 
 
以我之前做过餐具类目为例(不过现在不做了,整体类目利润变低),我将以我做过的餐盒为例,分析如何深耕布局一个类目,并且去寻找这个类目新款的方法。
 
1.当我进入到餐盒这个类目后,我对现有的主要款式进行分类
1.多格餐盒
https://assert.wearesellers.com/questions/20231124/cf0411f7ac021c02d46b3c4627d8c179.png
 
2.多层饭盒
https://assert.wearesellers.com/questions/20231124/1721775b73b41d5ada6b47bb95b2cde2.png
 
3.不锈钢饭盒
https://assert.wearesellers.com/questions/20231124/e144ed92f4cc3276e991ceb0bbd724cc.png
 
 
4.保温手提饭盒
https://assert.wearesellers.com/questions/20231124/8d2ca837dd652b87058cf8e43857d7c4.png
 
 
2.我对这四种款式进行分析(都是以我刚进入时分析,不是现在的情况),并寻找工厂
1.多格饭盒:整体销量很高,价格12.99-19.99美元(餐盒成本大约10元左右)
2.多层饭盒:整体销量其次,价格16.99-22.99美元(餐盒成本大约16-20元)
3.不锈钢饭盒:销量一般,价格22.99-28.99(餐盒成本20-30元)
4.保温手提饭盒:销量一般,但是冬季销量会增加很多(餐盒成本25-35元)
这4种类别的款式,我都尝试进入,因为它们的利润都很高
 
接着去1688寻找工厂,我对工厂有一个要求:
就是要很专业,每一种款式都有很多个产品(比如你可以看一下这个工厂店铺产品布局,这是一家主要做多格餐盒的厂家,它的多格餐盒款式特别多
https://assert.wearesellers.com/questions/20231124/e80e4c29359c91691269431441ad1811.png
 
3.尝试不同款式并进行刷选,最终确定目标款式
前面我已经说了,餐盒的4种款式:多格餐盒,多层餐盒,不锈钢餐盒,保温手提餐盒,我都会去尝试了一遍。(当然你也可以选择性尝试,看个人格局
后面我发现,3格餐盒,多层餐盒利润比较高,差评比较少,不锈钢+保温手提餐盒,成本高,利润高,但是有一些缺陷,差评率高,而且这些缺陷很难改变。
所以经过一些列刷选和测试,最后我把我对这个类目的深耕目标只放在3格餐盒+多层饭盒上了。
 
4.经常性联系工厂,并且敢于做一些新款。
前面我已经选择一些的工厂,在和他们合作的过程中,我会刷选出2-3个优质工厂,刷选条件
1.合作配合度(一个配合度高的工厂会让你觉得很轻松,一个配合度低的工厂,就像带孩子,什么都需要你去操心)
2.研发能力比较强的工厂,会定期(比如2-3个月)有新款更新,我每隔一段时间都会问老板是否有新款更新,如果我觉得合适我就会去尝试(这时候我已经进入到这个类目,并且对类目有一定了解,就不会从亚马逊去寻找新款了)。
https://assert.wearesellers.com/questions/20231124/6c2de0d87fe024c7255177b160d72ccc.png
有一点很重要:只有当你去做一些平台上没有出现过的新款,你的产品才能够保持高利润。
 
好了,这就是我今天简单的分享了,大家有什么疑惑或者需要补充的可以给我留言。
已邀请:
感觉还是得从以下几个方面着手:
1、你得根据他们的各种喜好,找到有人群基数的消费力还可以的群体或者兴趣爱好。这个决定了你的天花板和定价。
2、挖掘他们的细分市场或者细分的画像。这个决定了你的赛道卷不卷,运营难度大不大。
3、基于客户需求情况的产品优化或者产品差异化(不是指你觉得的产品搭配,这个它们只会认为是强制他们更高消费)。

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