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亚马逊黑五遇冷,我们该及时止损还是加大押注?

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每年黑五既是国外消费者的狂欢,也是广大卖家的高高光时刻,在巨额流量涌入之下,大家的爆单概率都是翻倍增长,但是这次亚马逊黑五好像失去了往年的光环!
 
01    黑五遇冷,TEMU亏本狙击
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这次黑五开始大家交流战况,第一次觉得这么默契,多数卖家单量不仅不涨甚至还有下降趋势。我们卖家群里有小卖表示,自己黑五前还能日销50,黑五开始只剩30了。大家排查原因才发现,TEMU似乎正在亏本狙击亚马逊,不仅有90%折扣,还能免费拿3件产品和大额优惠卷,谁不要白送的真金白银?
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明知道TEMU喜欢给外国家人送福利,但是这次资本还是又震撼了大家。TEMU黑五还加码推出了购物满0.1美元包邮、用户超过14未收到货将免单、90天不满意全额退款等等,确实将性价比做到了极致。无论外国消费者是消费降级还是升级,都很难无视TEMU的诱惑。
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02     Acos爆炸,卖家自乱阵脚
其实为了这次的爆单机会,很多亚马逊卖家也都做出了不小的“牺牲”。有的卖家链接会员专享折扣折后价基本都是成本价出单,但是现在单量没有上涨,反而把账号整体销售额拉下来了,一直在亏广告费,都感觉流量不够。

更有亚马逊运营锐评Acos上涨,“好消息爆了,700%,今年一年最高光的时刻就是现在,正在老板办公室接受表扬,老板拍着桌子给我竖起了大拇指。我淡定且自信的跪在老板面前谦虚道:明年,明年这个时候,我保证把这个Acos降下来。”
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黑五没能爆起来,大家寒心就算了,广告预算的大幅上涨更是雪上加霜,再想想旺季的三倍仓储费和涨价的配送费,部分卖家急得是自乱阵脚,将报名的秒杀都取消了,一下子打乱了营销计划。

其实在这种时候我们更要镇定,根据Numerator的数据显示,亚马逊近一半的客户属于高收入人群,他们更青睐购买亚马逊Prime等高级服务,获得更快的送货速度。而且亚马逊作为老牌电商平台,依旧是消费者在大促期间的第一选择

所以未到黑五当天,我们都不能给自己店铺判“死刑”,大家应该摆正心态,积极应对旺季到来,避免紧要关头功亏一篑
 
03      史上最长黑五,亚马逊静候爆单
现在国外跨境电商平台似乎都在“国内化”,学习起拉长促销战线。速卖通、沃尔玛11月8日就开始进行大促,SHEIN和美客多提前到了11月初,TIKTOK、TEMU、WISH甚至10月底就开始进行冲刺黑五。各平台的提前、长时间大促,难免会分流一些流量,这几天亚马逊流量低迷,大概率受分流影响最大。
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亚马逊“祭出”了史上最长黑五,不仅是顺应市场潮流,可能也在利用时间段迷惑对手,把目光引去大促前期(你狙任你狙),比如TEMU的补贴政策很难长时间维持下去,离开平台补贴,流量还是要回到亚马逊。现在亚马逊可能正着重发力黑五,将流量倾斜到最重要的时间段。

另外紧接的网一也能占上一大半黑五销量,所以爆单机会还是很大的。而且目前受到经济下行的影响,国外消费者也想把钱用在刀刃上,普通会员优惠或许诱惑不大,他们也在等待黑五当天开启红标专享优惠再下单

最后祝大家都能大卖,冲黑五赢网一,转发这个爆单符,店铺必好运,出单不会停!
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