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新款如何利润最大化运营

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哈喽,各位小伙伴好,之前我分享了:
如何找到一个高利润产品(类目):一套简单但适用性很强的高利润选品方法
以及当我们进入到这个潜力类目后如何深耕:如何深耕一个类目并且持续性找到高利润新款
今天我要分享的是当你进入一个潜力类目并且选择一个新款后,如何利润最大化运营
 
 
当我们选择一个新款后如何最大利润化运营,主要包括以下几个步骤:1.关键词选择(竞品标题+软件流量词分析)
当我们选择了一个新款后(以一款多格餐盒为例),如何确认它的核心关键词(这里不讲如何写一条listing,只讲如何确定这个产品核心关键词)
可以从两个维度分析:
第一:观察竞品关键词(主要是标题开头几个单词,因为一条listing权重最高的就是开头的关键词)
通过竞品标题分析我们看可以看到产品的核心关键词
1. bento box(这个关键词太大,也不够精准所以我不会选择)
2.bento lunch box for kids(这个关键词比较精准,竞争程度也会稍微小一点)
所以从标题的角度来分析,我会把bento lunch box for kids作为我新款(多格餐盒)的核心关键词。
https://assert.wearesellers.com/questions/20231129/8c03fa455ecddd4eb0c3a43c6c75f8a3.png
 
第二:我会使用相关软件,看一下竞品的流量,关键词排名分布(主要看展示量高,以及排名靠前的关键词)
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20231129/23f0ed7f88d4caaa4861a2c435a9f9ab.png
从这个维度我会选择三格关键词:
bento box for kids
kids bento lulnch box
bento lunch box for kids
综合第一,第二个维度,最后我会把“bento lunch box for kids”作为我新款的核心关键词(突破口)
 

2.推广:免评单+vine+广告(自动+手动词组)
当我写好listing,且确认我要主推的关键词后(不要选很大的那种关键词比如bento box去推,除非你资源比较多)
我主要通过以下几个方面去推这个关键词
第一:我会做vine计划(我之前会直接送30个,但现在我觉得没必要,新政策10个以内75美金)做10个就好了(因为vine本身权重低,给listing带来的流量少,主要是为了提高产品的转化率),这样也可能降低很多的成本。
第二:做vine的同时我会做免评单,免评单主要是刷关键词bento lunch box for kids,我一般只联系一个熟悉的刷手(我确定他是刷了关键词这点很重要),4美元左右吧,刷20-30单,然后观察关键词排名。
 
第三:刷关键词的同时我开手动词组广告(词组里面只有一个关键词bento lunch box for kids)+自动广告,而且我的竞价就只是建议竞价的0.2倍(建议竞价1,我出个0.2,当然你可以出的高一点,高一点点击量会更多)我的经验是,如果你这个关键词出单了(刷免评单),这个关键词即使广告竞价很低,也能有很多点击(广告的点击,也能稀释刷免评单造成的转化率过高),在刷免评单和广告出单后,你会发现这个关键词很快就能排到比较靠前的位置。(因为新品排名靠的主要是关键词转化率,而不只是销量)
一段时间后,我的产品销量提升之后,我会慢慢的在词组中增加一些新的关键词,还有慢慢增加广泛和精准广告。(这是我之前一款产品,不同颜色分别卖23.99和24.99一个星期的广告)
https://assert.wearesellers.com/questions/20231129/9dce7934d23b9309c1a8183a186f43b5.png
 
 

3.产品表现分析(评论+销量)
做了一段时间免评单+vine+广告后(比如1个月时间),因为之后我可能不会再做免评单了,我会分析:
第一:产品的评论,看一下整体评论,包括评分,差评(是不是普遍问题,能不能解决)来分析产品的整体质量如何。
 
第二:产品的销量,还有退货率(这个很关键,现在弃置一个产品的费用都要几美元),当我推广了一段时间,且有一些关键词排名靠前后,我分析一下销量是否满足我的预期,如果依然单量很少比如就1单左右,我可能会觉得没什么必要做,如果单量还不错4-5单,且利润还可以我会考虑继续下去。
https://assert.wearesellers.com/questions/20231129/63ff7290c8c35894e0202811ccfe5e14.png

4.增加投入或者快速清除库存(不断降价)
当我们已经完成了前期的推广,也对产品表现进行分析,之后我们要决定是否继续做,还是赶紧清库存。
如果继续做,我会分析每天的销量,比如现在5单/天,我会继续备货200个(40天的)
如果单量比较低,且评分不怎么好,退货率也高,那么我会快速清库存(直接降价,每天降一美金,慢慢降价卖完,降价是清库存最有效的方式了
https://assert.wearesellers.com/questions/20231129/6f3653184e749b6563deec21f20b3bad.png
 
最后我还有一点需要重点指出的就是:销量和利润不能同时兼顾(除非品牌)
假如你有一个新款,你做的很好比如20单/天那么会慢慢有很多人关注到你,利润也就会越来越低。
假如你一个新款,一天只是5-6单,利润很高,那么你可以持续很久且不被人注意到。
单量多的时候我会适当提高价格,这样也可以减少备货量(当然这个也看个人,如果你觉得你竞争很强,资金也多,觉得一个新款不错就使劲推,后期通过优化供应链和物流控制成本的方式,达到高销量,一定的利润且保持稳定的市场份额也不错)

好了,这就是我今天的分享:新款如何利润最大化运营,这套方式主要是控制成本,控制风险,追求高利润的方式去运营一个新款,大家有什么疑问或者需要补充的都可以留言交流。
已邀请:
关键词,应该还不是所有人都利用数据透视表来优化关键词,优化关键词就好比修枝的过程,把整个广告数据关键词理解为一棵树,优化关键词就好比优化每根枝上的树叶, 比如一些不好的树叶, 
例如黄叶, 需要提前去发现然后减掉, 避免损耗养分,(当然你不去优化它,亚马逊也会慢慢的帮你优化,但这个过程比较久)
 
优化关键词,目前为止,一个表(数据透视表)就能实现整个优化,直接在后台优化,那都太慢了。 
 
另外关键词,词根的频率也是很重要的,有利于开发新产品,新词汇,当然你每天盯着前台搜索主关键词也能找到新热门的东西,但是每天养成一个习惯就是主关键词,搜索结果出来的7页,都做一次词根,慢慢的你回比同行多一种嗅觉,就是每次发现新词汇的时候,都要增加对应的链接,或者产品,甚至是开发对应的产品。
 
老产品都是有寿命的,谁能比别人先嗅到商机,谁就能提前布局。整个亚马逊链路玩的就是商机洞察,亚马逊的机制其实很健全了, 好卖的东西永远是在前面的, 然后好卖的基本上是一些新奇特的,或者是一些常规已经很稳定的产品。那类型的产品基本上是价格战的阶段。
 
只有工具,我可以推荐一个词频工具,这是我每天都会去利用的,一个是谷歌浏览器上的精灵球,然后+词频工具,https://www.qaqlinks.com.cn
 
 
引申文: 正态分布(也称为高斯分布)在统计学中被广泛应用,可以用来描述许多自然现象和随机变量的分布情况。在优化次品率的情况下,您可以使用正态分布来帮助确定合适的控制限或策略,以减少次品率。
以下是利用正态分布来优化次品率的一般步骤:
收集数据:首先,收集关于次品率的数据。这些数据应该包括次品产品的数量和相关的参数,例如生产批次、生产线等。
数据分析:使用收集到的数据进行统计分析,计算平均值(μ)和标准差(σ)。平均值可以用来确定当前的次品率,而标准差可以用来衡量次品率的变异程度。
设定控制限:根据正态分布的性质,大约68%的数据位于平均值的一个标准差内,约95%的数据位于两个标准差内,约99.7%的数据位于三个标准差内。根据次品率的要求,您可以设定适当的控制限,例如将次品率限制在标准差范围内。
实施改进措施:根据控制限的设定,分析当前次品率是否在合理范围内。如果次品率超过了控制限,就需要考虑采取改进措施,如调整生产参数、改进工艺流程等。
监控和调整:一旦实施了改进措施,就需要定期监控次品率并进行调整。通过持续监控和改进,可以逐步降低次品率并优化生产过程。
需要注意的是,正态分布只是一个常用的数学模型,可以帮助我们了解和优化次品率。在实际应用中,还需要考虑其他因素,如生产设备、操作人员技能等。因此,综合考虑多种因素才能实现次品率的最优化。

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