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出售亚马逊店铺是自己卖还是通过服务商卖比较好？如何把控出售时的风险？
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店铺基本情况：
22年7月注册的账户，主要做美国站，账户绩效均干净。
美国站备案两个商标, 今年R标已经下来。
美国站账户评级260分，店铺rating30，5分，库存绩效631
目前无二审，美国站亚马逊卖家责任险23年1月14号到期 。没有品牌滥用。
链接基本情况：
库存基本情况：
账号整体情况：
产品生命周期：
如果能自己设计，慢慢加款式，有专利，可以卖到你退休。这类产品开私模比别的产品便宜很多，我卖的是通货。这个产品涌进来太多同类商家了，而且他们的款式多，图片和A+都很精美，我实在无能为力了，要想刚过别人，投入和压货不是个小数目。有能力的可以丰富一下款式，然后优化下链接，款式受欢迎的话日均一两百单不是问题。
情况说明和售后服务：
想看看我这种情况，店铺能不能卖得出去，要是价格不亏就出了。
出售后，我愿意配合在售链接的无缝衔接，尽量保证不断货。可提供厂家，货代，商标，代账公司所有信息。可配合完成换法人，亚马逊收付款账户的转换。售后时长一个月。
买家购买之后，要做的就是换收付款账户和法人身份。主要是要找的到人在货到之后检查一下，然后换个包装，贴标发货。这个还是有些残次品的，如果不选出来就是差评，然后链接就会挂掉。
好了，以上是基本情况，现在问题来了，
1. 朋友这种情况，店铺和链接能卖多少钱？
2. 出售时，如何防止一些非诚意买家窃取产品？
3. 如果出售，如何比较顺利的完成对接？包括换法人，收付款账户。
4. 是自己卖还是通过服务商卖比较好？如何把控出售时的风险？
5. 有没有出售过自己店铺（包括产品链接）的大佬，可以讲讲经验？
22年7月注册的账户，主要做美国站，账户绩效均干净。
美国站备案两个商标, 今年R标已经下来。
美国站账户评级260分，店铺rating30，5分，库存绩效631
目前无二审，美国站亚马逊卖家责任险23年1月14号到期 。没有品牌滥用。
链接基本情况：
- 目前卖的不好的在清货，最后只会留下一个产品。这个产品23年1-10月总单量5000+，平均转化率约7%，净利润15%+。退货率约4%，评价4.5分，评价数量350+，广告基本上不需要怎么调整，要保持不断货即可。
- 上过的产品都是白帽打法，没用过黑科技。
库存基本情况：
- 轻小物品，仓储费可以忽略不计。
账号整体情况：
- 23年1-10月总单量7783，总销售额约60W人民币。
产品生命周期：
如果能自己设计，慢慢加款式，有专利，可以卖到你退休。这类产品开私模比别的产品便宜很多，我卖的是通货。这个产品涌进来太多同类商家了，而且他们的款式多，图片和A+都很精美，我实在无能为力了，要想刚过别人，投入和压货不是个小数目。有能力的可以丰富一下款式，然后优化下链接，款式受欢迎的话日均一两百单不是问题。
情况说明和售后服务：
想看看我这种情况，店铺能不能卖得出去，要是价格不亏就出了。
出售后，我愿意配合在售链接的无缝衔接，尽量保证不断货。可提供厂家，货代，商标，代账公司所有信息。可配合完成换法人，亚马逊收付款账户的转换。售后时长一个月。
买家购买之后，要做的就是换收付款账户和法人身份。主要是要找的到人在货到之后检查一下，然后换个包装，贴标发货。这个还是有些残次品的，如果不选出来就是差评，然后链接就会挂掉。
好了，以上是基本情况，现在问题来了，
1. 朋友这种情况，店铺和链接能卖多少钱？
2. 出售时，如何防止一些非诚意买家窃取产品？
3. 如果出售，如何比较顺利的完成对接？包括换法人，收付款账户。
4. 是自己卖还是通过服务商卖比较好？如何把控出售时的风险？
5. 有没有出售过自己店铺（包括产品链接）的大佬，可以讲讲经验？
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匿名用户
赞同来自: bonpets 、 kccmt653
首先最终估值结果受两个方面影响：店铺价值是基本，行业环境是关键。
因为店铺价值看到的是当下和过去的表现情况，行业环境则影响店铺未来的价值增跌情况。
一般店铺价值取近12个月的毛利额*估值系数，近12个月的毛利额是既定的，而估值系数受跨境电商行业未来趋势、你的产品类型生命周期、账号健康、品牌价值、类目增长率、品牌公司的资料合规性、流水等等。估值系数多的话倍数可以达到5倍左右，少的话可能是0.7左右。
找专业的投资机构啥的做收购是最稳的，可以解决很多法律层面的保障，自己卖的话，对买卖的条款很难想的比较全面，从而埋下潜在风险，日后存在扯犊子、纠纷的概率。
一般的交易流程是：
签订顾问、保密协议——评估品牌价值——沟通——签署报价合同——调查确认——收购协议沟通签署——店铺和资金交付——交易后顾问、尾款交付。
店铺品牌情况评估集中在：
产品类目的销售区域和比例
近12个月GMV以及增速，毛利
主卖ASIN的销售占比、评论和rating表现、类目排名
店铺健康合规情况
店铺链接
业务开始运营的时间
最近12个月的存货周转次数
最近12个月的产品成本是否发生显著变化《如有，请说明变动情况)
最新的库存成本金额
产品销售所需的各项资质、许可证照、政府批文或授权许可文件
是否有自主研发产品《如有，请提供自研产品占GMV比例、自研产品占在售5KU数量比例)
产品的更新速度
未来12个月的新品开发计划，包括未来12个月会有多少个新的5KU推出
运营情况
负责该业务的人员数量及工作内容，包括运营、物流、采购、产品、财务、行政等
最近12个月的广告支出占广告销售额的百分比 (ACoS)
92
PPC广告由内部团队管理还是聘用了外部营销机构
是否进行过赠品、返利索评（包括小卡片) 或者其他的手法来提升产品评价(若是，请说明具
体操作方式)
ASIN是否曾被下架或收到过警告《如有，请说明何时因何种原因导致)
店铺历史上是否曾被移除销售权，包括误判(如有，请说明何时因何种原因导致)
供应链情况
供应商的类型（工厂或批发商)
供应商的地点
最近12个月各供应商的采购金额
供应商的账期
与供应商的合作方式，是否签订合同
与供应商的合同期限
供应商的经营规模
物流情况
最近12个月的海运和空运比例
是否有使用第三方或者自有的国内仓和海外仓 (非FBA仓)
是否有FBM (自主发货) 的情况(如有，请列出比例)
要防止非诚意买家窃取产品，最好的方法就是不出售给卖家本人，因为正常一个卖家都不会直接去购买别人的店铺，都知道你的产品情况了，供应链情况了，何必花钱购买预期价值呢？而且同样是卖家，你会担心他窃取产品资源，对方也会担心你对店铺的控制权留一手啥的。所以卖家和卖家交易店铺，天然存在不可靠的风险，无法避免。除非你卖的是裸店，即不带链接资源的店铺。
目前也有一些第三方的投资机构在做店铺估值与收购，比如夏盛投资，或者店铺转让平台：易店无忧，都可以咨询看看。
匿名用户
赞同来自: bonpets 、 kccmt653
首先最终估值结果受两个方面影响：店铺价值是基本，行业环境是关键。
因为店铺价值看到的是当下和过去的表现情况，行业环境则影响店铺未来的价值增跌情况。
一般店铺价值取近12个月的毛利额*估值系数，近12个月的毛利额是既定的，而估值系数受跨境电商行业未来趋势、你的产品类型生命周期、账号健康、品牌价值、类目增长率、品牌公司的资料合规性、流水等等。估值系数多的话倍数可以达到5倍左右，少的话可能是0.7左右。
找专业的投资机构啥的做收购是最稳的，可以解决很多法律层面的保障，自己卖的话，对买卖的条款很难想的比较全面，从而埋下潜在风险，日后存在扯犊子、纠纷的概率。
一般的交易流程是：
签订顾问、保密协议——评估品牌价值——沟通——签署报价合同——调查确认——收购协议沟通签署——店铺和资金交付——交易后顾问、尾款交付。
店铺品牌情况评估集中在：
产品类目的销售区域和比例
近12个月GMV以及增速，毛利
主卖ASIN的销售占比、评论和rating表现、类目排名
店铺健康合规情况
店铺链接
业务开始运营的时间
最近12个月的存货周转次数
最近12个月的产品成本是否发生显著变化《如有，请说明变动情况)
最新的库存成本金额
产品销售所需的各项资质、许可证照、政府批文或授权许可文件
是否有自主研发产品《如有，请提供自研产品占GMV比例、自研产品占在售5KU数量比例)
产品的更新速度
未来12个月的新品开发计划，包括未来12个月会有多少个新的5KU推出
运营情况
负责该业务的人员数量及工作内容，包括运营、物流、采购、产品、财务、行政等
最近12个月的广告支出占广告销售额的百分比 (ACoS)
92
PPC广告由内部团队管理还是聘用了外部营销机构
是否进行过赠品、返利索评（包括小卡片) 或者其他的手法来提升产品评价(若是，请说明具
体操作方式)
ASIN是否曾被下架或收到过警告《如有，请说明何时因何种原因导致)
店铺历史上是否曾被移除销售权，包括误判(如有，请说明何时因何种原因导致)
供应链情况
供应商的类型（工厂或批发商)
供应商的地点
最近12个月各供应商的采购金额
供应商的账期
与供应商的合作方式，是否签订合同
与供应商的合同期限
供应商的经营规模
物流情况
最近12个月的海运和空运比例
是否有使用第三方或者自有的国内仓和海外仓 (非FBA仓)
是否有FBM (自主发货) 的情况(如有，请列出比例)
要防止非诚意买家窃取产品，最好的方法就是不出售给卖家本人，因为正常一个卖家都不会直接去购买别人的店铺，都知道你的产品情况了，供应链情况了，何必花钱购买预期价值呢？而且同样是卖家，你会担心他窃取产品资源，对方也会担心你对店铺的控制权留一手啥的。所以卖家和卖家交易店铺，天然存在不可靠的风险，无法避免。除非你卖的是裸店，即不带链接资源的店铺。
目前也有一些第三方的投资机构在做店铺估值与收购，比如夏盛投资，或者店铺转让平台：易店无忧，都可以咨询看看。