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黑五网一已过三重天,促销的作用/效果越来越差,自己只能是在挣扎总求生存,来浅浅复盘一下。

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先说结论:黑五网一促销的作用/效果越来越差,自己只能是在挣扎总求生存。
 
事实基础:
  1. 黑五网一,流量还是比较明显的,总体销量有3-5倍增长;
  2. 广告点击,自然提升,有些广告更是无底洞,但总体点击费用都在提高;
  3. 老品做促销,销量增长明显,但利润无保证,而且活动过后,销量恢复往常,看不到做促销的意义;
  4. 习惯黑五推新品,有的溅不起一点水花,有的也还不错,黑五能出百单,但网一停掉促销,出单骤减至30+,促销过后,单量更是只有10+单,所以新品做促销且表现好的,效果也就那样,没有以前的状态,以前至少不会相差10倍;
  5. 老款不做促销,竞品有做,销量也能保持2-3倍的增长,活动过后,也能够回到日常销量,影响并不大;

 
复盘:
  1. 对热销的老品,如果库存充足或者有余,可以报黑五网一促销,如果想保利润,感觉已经不太需要报促销,自然价格甚至提价2美金(结合库存状况),完全没有问题,以前总担心同行竞品在搞促销,你不搞,促销过后连接状况会变变差,但目前看到的结果,并没有,即使是做过促销,也会回到日常状态,没做的,也差不多,实在担心,只在网一搞促销,也完全足够,黑五还是保住利润;
  2. 对正在推广的品,仍然有需要做促销,即使效果差了,但流量摆在那,目前没有想到特别能够盈利或者减少亏损的条件去推新品,即使亏损,感觉还是需要去做这个促销,只能说,注意库存状况,也不要期望太高,实属无奈;
  3. 对广告,cpc明显在增高,旺季的流量会变贵,所以有两条路线,对于总体点击量不高的,可以提高竞价,拿下前1,2的位置,效果还是不错,对于那种无底洞的,果断降低点击费,不必去抢,早上起来会发现,钱改烧的还是会烧,但自己也要有个判断,尽量会烧到这些预算;

 
总结:
所有的动作,都应该是为了最终能有更高的收益,但现如今,优惠的促销价,暴涨的广告费,平淡的节后表现,精细化运营说好听一些是精益求精,说不好听,不过是苦中挣扎,未来的路,也许平台上,赛道上或者产品开发上,需要更加“精细化”。
 
PS:以上仅是对个人的一些情况分析复盘,仅供一阅,匿了匿了。
已邀请:
今年确实是很艰难的一年,各种平台入局工厂进入亚马逊,基本整个利润腰斩,黑五流量又大不如前,按照每年的销量进行备货结果剩了太多库存。太艰难了

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