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【Tiktok分享】TK美区店铺注册现状分享

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目前入坑TK美区已经2个多月,很久没来分享了。不过近期咨询我TK的亚马逊小伙伴还挺多,相信大家都在观望,所以专门给大家做一个分享吧。因为TK每个月的政策和风向,玩法等都在变化,我这边分享一下12月初的现状吧。
美国本土企业店信息已经更新2.0版本!
 
对于亚马逊的大卖,首选还是ACCU店和跨境店(跨境店包括POP店)
ACCU/跨境店: 
入驻门槛:要求亚马逊流水GMV 200万美元 ,或者亚马逊前10万名的店铺才可以。
优势:正规资料下店的,不违规基本上没有封店风险。有官方经理可以对接并处理各种问题。(联系不上招商经理可以加我推名片)
劣势/风险:
1. 门槛高,不建议买资料注册, 现在找服务商买别人的资料来注册店铺已经很不安全了,因为跨境店现在要求和亚马逊店铺对应的公司主体一致;而ACCU店虽然现在没有明确要求主体一致,但是也是要求和亚马逊做同一个品类的产品。比如说你亚马逊店铺是卖美妆的,你TK这个店铺也得上同品类的产品来证明你们是同一个公司在做。
2. ACCU/美跨店也不能违规,不能走虚拟仓(除非你的物流商能够2-3天内货物从下单到美国当地中转仓,这个基本上不可能),店铺绩效分不能烂,烂了不死也废了,会明显降权。
3. ACCU/美跨存在功能阉割(对比美国本土店):后台和达人建联的功能中没有和达人聊天的入口,也没有给达人申请免费样品的入口。如下图:
https://assert.wearesellers.com/questions/20231201/7f997bbd9ccd93a9555594b3a4c5e4a9.png
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20231201/31d97ebda70b185c300d16d6982940f8.png
 
第一个是ACCU店,第二个是美国本土个人店。
从多出来的聊天入口可以进入TK后台的聊天界面,和达人进行一对一的聊天。
正常情况下通过这个聊天跟达人建联,并且找达人索要地址给她寄样品,跟她沟通视频拍摄细节等。
但是ACCU/美跨没有这个功能,只能通过第一个按钮Invite给达人发一封站内信邀请她参加你的计划,
但是达人没有入口回复你,也给不了你她的地址,这样你就无法给他寄样。
 
所以我们现在都是通过美国本土店和达人建联,并且在本土小店上一样的产品展示给达人。和达人建联并寄样之后,给达人ACCU/美跨店的产品链接,跟她说这个链接的价格/佣金等更好,她就会推你给的链接。
但是即使这样做还是有弊端:
1. 还是有笨笨的达人把你本土店的链接进行推广,她们好像总弄不清楚怎么操作一样。
2. 大部分实力强的达人,特别是头部和肩部达人是不愿意推广新产品,比如销量为0或者很低的产品。而你的销量全部挂靠在ACCU/美跨店,本土店即使有单也是单量很少,这样有实力的达人即使看到你的产品也会直接流失掉。
怎样解决上述问题还是有办法的,不过在后面的帖子里我再一一解释。
3. 美跨店会限制类目数,正常情况限制只能做1个大类,你出新手村后可以申请3个品类。
 
总结:
从店铺合规性的角度,国人最靠谱最安全的店铺还是ACCU/美跨店。毕竟做电商安全性永远排在第一位。听说ACCU/美跨的功能阉割会在明年解决,时间不确定。
 
2. 美国本土小店:
美国本土小店经过几个月的封店潮,因为资料是搞个美国当地人的资料注册,所以因为后续会面临税务问题,一旦当地人查到自己头上多了很多税务,就会到税务局举报,TK目前没有任何业绩和KPI担忧的前提下,他们更在意风险。所以大量的给本土小店封店,一旦有违规的苗头就会触发二审,买的资料触发二审是必死的。所以本土店的风险系数是最高的。
但是美国本土小店是不可或缺的,你只要做TK,就必须得搞本土小店。主要作用如下:
1. 测款,如果你想用虚拟仓从国内发货规避囤货风险,你就必须得用本土小店去测,成本便宜,店铺死了就死了。
2. 达人建联, 因为ACCU/美跨无法直接建联,所以还是得靠本土小店建联然后再发ACCU/美跨链接给达人。
3. 新人练手:ACCU/美跨门槛高,注册时间长。先用本土小店进场,熟悉整个TK的流程和玩法,并且小批量的卖货,不走虚拟仓,还是可以存活的。亚马逊卖家可以直接从亚马逊FBA仓库进行多渠道配送。
 
总结:不安全,但是不可或缺。你如果还在观望并对TK感兴趣,可以先从本土小店先试水,目前TK红利很大,错过哭死。
 
3. 美国本土企业店:(更新2.0)
优势:
1. 美国本土企业店是功能最齐全的,达人后台已经更新新版功能,功能更强大(本土小店都还是旧版)
2. 封店安全系数最高,本土店不违规,不走虚拟仓,安全系数比ACCU/美跨还高。
3. 不用通过本土小店跳转,直接可以和达人建联,同时达人可以看到你的实时销量,不容易流失。
 
劣势/风险:
1. 必须得美国当地人注册的公司,或者至少美国人作为大股东。(店铺下来几个月后可以让美国人继续做法人,但是股份转给你)
2. 最重要的问题:需要确保这个美国人能够随时联系上并配合二审三审四审 (这个人得可控)
3. 税务问题:找财务代理做账,费用大概在3%-3.5%
4. 回款问题:可以直接用连连/派安盈支付, 听说万里汇不可以。(这样的话可以不用通过服务商回款,很安全!)
5. 报价贵:普遍5万起,部分还要求每个月抽5%-8%的GMV(但含税包税)
 
总结:本土企业店值得入手,功能最强且店铺安全系数最高。但必须要用合同来约束双方。
 
分享我目前拿到并且已经付费签约的资源:
经过长达2周的市场调研和服务商筛选,目前选择了一家在美国有海外仓的物流公司愿意配合,注册公司的美国人直接是物流公司的员工,所以可以确保随时可能联系上配合二审。合同直接和物流公司的中国公司签约,确保这物流公司不会因为这几万元就跑路。同时回款是用自己公司的第三方回款账户,钱到自己手里。相对安全可靠!
目前给我的报价是5万+5%GMV(每月回款后线下支付,但美国包税!实际价格我有组团拿店,实际上便宜一点,但涉及到人家隐私,这里就不曝光了)
相当于美国公司注册+配合二审/三审+店铺注册下店5万;
5%GMV是3-3.5%的税务扣除后赚1.5-2%,但人家也担了风险。万一卖家做大了流水,一屁股税又不付钱,得服务商自己买单。
目前已经付款签合同,并且正在跑注册流程中。。(有需要的朋友加我V推你名片,V:gankaiming)
 
够不到ACCU/跨境店门槛,现在买ACCU/跨境店资料下店很不安全,容易封店,目前TK完成KPI后在严打店铺资质和安全。所以既然愿意掏钱买店,可以根据自身情况考虑美国本土企业店。
对TK完全不了解的亲们,可以考虑先用本土小店试水,拿亚马逊的产品和库存,挂上去卖。现在有运费补贴,上线就可以用商品卡流量和达人建联开始卖。控制一下节奏和库存,把流程和玩法摸透,先入局,等一旦机会来的时候,就可以马上开干。
 
后续我再来分享其他,比如达人玩法,TK流量分布,商品卡玩法,选品等。看看哥哥们有哪些想了解的可以留言,我可以优先分享!
 
本人是卖家,不是服务商,只分享,不培训,没有群!
抖音号:TK卖家-甘先生,求关注!
 
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甘先生 - 11年电商经验,欢迎加V交流:gankaiming,5年天猫6年亚马逊,现ALL IN TK

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**~加我VX的不少,留言的一个都没有吗?想四,好歹留点言给我混点威望啊

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