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# 产品案例分析 # 美国亚马逊办公椅类目这个大血海,求教各位大佬怎么给产品力,供应链实力和营销推广实力排序。怎么看待这个类目呢,以及能否给点进入这个类目的建议

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背景:公司一直是做大件家具的,之前在风口公司业绩还不错,但是打法还是纯站内白帽打法,站外推广营销资源基本为0,合并老链接上评老板都会百般阻止,shua呀镜像呀这些更不用说了。

去年开始老产品上升就出现瓶颈了,公司就想往办公椅类目进发,但是上了几款产品之后发现,美国这个类目我们的纯白推广模式实在是有点疲软,死贵的流量+惨不忍睹的转化,每一个都让我们痛不欲生。

老板觉得是供应链和产品没做好,导致这个类目没做上去,想去开模设计新款,我是觉得可能供应链和推广这一块需要同步升级改造可能才能在这个类目有进步,光靠新设计感觉很难。我观察市面上表现很好的那些卖家他们上评速度很快,链接的流量也是自然流量为主(大概主打的不是站内广告),排名一下就能到HOME大类几千名,然后市面上推的好的那些椅子款式并没有什么特殊点。

所以我感觉这个类目按重要性排名的话我会是:供应链(只要有实力卷应该也是不错)=营销推广>产品。

请问各位大佬怎么看待这个类目呢,以及能否给点进入这个类目的建议呢。
 
小弟先行谢过
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不适合。
我们公司就是做办公椅类目的,我带这个项目从21年8月底到货开始,美国做到过小类前十两个链接,加拿大最好前十7个链接,整个22年销售额做到1.5亿rmb。23年这个类目已经被无数卷狗卷爆了,也是今年整个项目都不太行了,大词cpc卷到4刀以上,售价卷到100刀以下。
再说几个很关键的因素:1.这个类目不乏准上市公司上来亏本做数据的,你无论如何没法和他们卷。
2.纯白帽在这个类目,你连前期评分都不可能站得住。
3.产品同质化严重,功能差异化不明显,且大多数是伪需求,最后还是沦落为卷价格。
4.一条40HQ柜子600-800左右装柜量,最多一条柜子不过1000左右装柜。但是货本高,资金投入巨大,资金回报周期和利润率并没有很客观,资金周转率很差。投入上千万资金才能开始往回转。 然而前面新品连一两条柜都没法发的公司更不用考虑做,就算踩狗屎遇到爆单了马上就会断货,然后重新续上就发现又推不动了。
因此,作为一个已经具有先发优势、产品优势、供应链优势、资金优势还被市场冲击的七零八落的“过来人”,实在建议,现在不适合做办公椅类目。

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