社区 发现 Amazon #案例分析# 2023年冲了标品红海，快...
#案例分析# 2023年冲了标品红海，快半年没见效还能不能继续做，白帽运营压力有点大
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1. 老标品，大部份销量客单20-40，有垄断品牌，高的标价有70左右。关键词单一，新品更是没几个词，主图A+品牌店都做了
2. 三款同规格不同外观，每款200件，上架做vine，都申请了20-30个，全部领走，评论5星。因为品质规格定位中高，定价40-50。
3. 优惠券一直在做，30多也卖过。前期3个月acos爆了直接好几百的，也没自然单，坚持2个月投入太大就暂停了。有vine评论后fb群也试过，几乎没有出单。期间还被恶意下单了，连着小半个月下单然后退款不退货，要么残损报废。
4. 广告出单基本只有类目大词，别的词有曝光点击的极少出单，9月大改过listing内容，再开自动广告跑的词稍微多了点，但卖家精灵反查流量词不稳定，一天有，一天没有。每个月基本就在还钱、还钱。
5. 11月广告效果稍微好点（如下图，分别是3个asin广告），另外有自然但1-3单，偶尔也有一天没单，总体广告单和自然单五五开，自然单稍微多一点点。目前低预算开着自动和手动关键词，都是固定竞价。曝光都在商品页，和其他位置，首页位打不上去（开了低价+首页高bid曝光也极少）
可惜12月开始曝光各方面又不行了。给的广告位是不是不太好，还是投入还不够久，难绷。
想问：
1. 类目很多卖得好的竞品都是只有一个牌子，没有店铺。应该怎么去找对标竞品，根据哪些硬性指标？
2. 反查头部asin流量词有三五百个，我的listing改过后才四五十，而且因为出单始终只有类目大词，词数还在慢慢减少，有什么办法改变这个趋势？还是说只能熬时间，慢慢去通过广告关联，一个一个去巩固，尽量出单去积累？
3. 感觉这个时间点很关键，不知道为什么几个广告曝光都少了很多，也没有自然单了，怎么去更精细化做广告拿些流量？请教下大佬们是用什么工具看竞品们的价格&活动情况？
4. 纯白帽，想请教我这个产品情况下运营时哪些信号值得重视？或推链接的节奏是怎样的，有哪些标志性的情况？
2. 三款同规格不同外观，每款200件，上架做vine，都申请了20-30个，全部领走，评论5星。因为品质规格定位中高，定价40-50。
3. 优惠券一直在做，30多也卖过。前期3个月acos爆了直接好几百的，也没自然单，坚持2个月投入太大就暂停了。有vine评论后fb群也试过，几乎没有出单。期间还被恶意下单了，连着小半个月下单然后退款不退货，要么残损报废。
4. 广告出单基本只有类目大词，别的词有曝光点击的极少出单，9月大改过listing内容，再开自动广告跑的词稍微多了点，但卖家精灵反查流量词不稳定，一天有，一天没有。每个月基本就在还钱、还钱。
5. 11月广告效果稍微好点（如下图，分别是3个asin广告），另外有自然但1-3单，偶尔也有一天没单，总体广告单和自然单五五开，自然单稍微多一点点。目前低预算开着自动和手动关键词，都是固定竞价。曝光都在商品页，和其他位置，首页位打不上去（开了低价+首页高bid曝光也极少）
可惜12月开始曝光各方面又不行了。给的广告位是不是不太好，还是投入还不够久，难绷。
想问：
1. 类目很多卖得好的竞品都是只有一个牌子，没有店铺。应该怎么去找对标竞品，根据哪些硬性指标？
2. 反查头部asin流量词有三五百个，我的listing改过后才四五十，而且因为出单始终只有类目大词，词数还在慢慢减少，有什么办法改变这个趋势？还是说只能熬时间，慢慢去通过广告关联，一个一个去巩固，尽量出单去积累？
3. 感觉这个时间点很关键，不知道为什么几个广告曝光都少了很多，也没有自然单了，怎么去更精细化做广告拿些流量？请教下大佬们是用什么工具看竞品们的价格&活动情况？
4. 纯白帽，想请教我这个产品情况下运营时哪些信号值得重视？或推链接的节奏是怎样的，有哪些标志性的情况？
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5 个回复
应如是 - 天助自助者
赞同来自: Chelsea0828 、 小忙忙要加油
对标竞品的寻找维度：
同款产品（外观功能基本一样）
用途、使用场景一样，但外观款式不一样（需求一致）
外观和用途有差异，但搜索关键词流量一模一样（受众相似）
通过这三个点去确认你的同款竞品，相似款竞品，可替代性竞品。
2. “词数还在慢慢减少，有什么办法改变这个趋势？还是说只能熬时间，慢慢去通过广告关联，一个一个去巩固，尽量出单去积累？”
类目的头部，除了搜索流量，系统还会给到很多推荐流量入口。
光靠广告，我觉得风险大，而且效果还不好把握。我的建议是通过秒杀配合广告，去最大化刺激链接流量和转化次数，配合站外（如果资源合适的话）给链接的流量以及单量做补充，使得链接保持在一个周期内的单量、流量次数较高，刺激链接权重增长。
因为关键词的数量权重，一方面需要转化率、转化次数，另一方面需要数据积累，这个数据积累仅仅靠广告是比较单一的（特别对于标品而言）。
3.“怎么去更精细化做广告拿些流量？用什么工具看竞品们的价格&活动情况？”
竞对的价格和活动，可以通过keepa的付费工具，也可以通过卖家精灵 keepa关联的工具去免费查看。如果你想看细致一点，欧鹭的全景动态可以看到价格结构 购物车等方面的变化。
所谓精细化拿广告流量，无非是获取转化空间更大的点击，一般SP广告的搜索页面（顶部和其余搜索位置）的点击转化率是比较好的，我建议你试着Bid值不用设置太高，然后竞价模式改为动态竞价，配合placement加权去跑搜索位置的数据，placement加权按从高到低去测试跑数据。
4. “运营时哪些信号值得重视？或推链接的节奏是怎样的，有哪些标志性的情况？”
广告方面核心数据是转化率，对应就是你search terms的相关性，以及placement的广告位，其次才是你的广告类型、匹配方式。
自然方面数据，核心是业务报告的session，session的增跌情况，直接体现你链接的自然权重增跌情况（没跑站外的情况下）。
再一个就是品牌分析-ASIN视图里的数据，体现链接的搜索权重——四个漏斗的表现情况，评估你的链接再哪个漏斗的损耗和不足最为严重。
广告+秒杀只是一个基本白帽推广条件，站外资源节奏是一个加持buff的推广手段。然后纯白帽模式下，推你这种红海+标品的市场链接，如果资源和投入不够猛，要做出高增长率很难，纯低价都未必能做得出，因为很多低价的链接都死在你前面了。红海标品很拼引流手段的，而引流手段存在白帽和灰帽两种，如果你只用白帽，红海竞对存在灰帽+白帽组合操作的话，你的流量手段天然就不如敌人。这个灰帽不是仅仅是简单的测免评啥的。