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# 案例分析 # 美国站最近新上了一款女鞋,30美金出头。现在每天花不少广告,但是效果不是很好,现在复盘总结一下。非常想得到大佬的指导,不胜感激!

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美国站最近新上了一款女鞋,30美金出头。
黑五刚结束上架的,现在每天花不少广告,但是效果不是很好,现在复盘总结一下。
非常想得到大佬的指导,不胜感激!

产品方面,综合产品本身+包装+赠品,自认为已经达到市场上同类的产品基本最高水平(至少最高水平一档)
FBA库存挺充足,发了几千个。
定价方面:我感觉目前30+美金的定价属于中规中矩,绝对实在,这个类目的普通质量产品,甚至不如我产品质量的产品一些定价都比我高,我的包装+赠品还花了很多钱,费了很多功夫。
图片也很用心做了很久(主副图 A+图 前前后后一两个月)
视频拍摄的我感觉也挺好。

推广方面:
广告已经开到很大了,30美金出头的产品,广告花费每天150美金左右,每天都赔钱。
Coupon也做了,先做的5%的优惠券,昨天又改成了10%。
Vine做了,目前被领了几个,感觉领取的速度比之前的产品慢了很多,之前都是好像30个Vine产品几天就领完了。
关联促销promotion也做了,老品带新品,不知道有没有效果。
品牌定制促销之前做的也有,但是我好像用我的电脑在前台产品页面看不到定制促销,不知道是不是没有做好。
广告帖子Post图片每天发一张。

(1)
现在的问题是,整体感觉这个新品推的很吃力,不知道哪里出了问题。
首先广告,每天花费那么多,有一定效果,但是不是很好。
各种类型的广告都开了,这个产品总共开了几十个广告,手动,自动,品牌广告,展示型广告,视频广告,图片广告,甚至后台新出的电视广告都开了。

自动广告刚开始就1个,每天预算30美金左右,其余的各种广告开始每天的预算都是5美金。
首先让我感到疑惑的是,我之前做的产品都是第一天各种广告设置的出价很低,跑一天发现基本没有花出去广告费,第二天各种广告都改为建议出价就有效果了,然后就在这个基础上慢慢优化。
但是这个产品的情况是,第一天各种广告的出价我就已经设置为建议竞价附近的出价了,但是没什么效果,一天所有广告总共只花了十几美金,也没有出单。

我觉得不对劲,然后全部广告加大竞价,基本全部加到建议竞价+0.4美金左右,第二天花了六十多美金,但是还是没有出单。
第三天好像是又提高了一点出价,把各个位置的广告出价比例提高到100%,花了120美金,出了10单。

后面的情况,大概如下图所示:

https://assert.wearesellers.com/questions/20231208/28dc1c2dc28e2144f76a1ce6fb5add58.png
 
首先这个新品为什么会出现使用建议竞价时基本一点反应都没有,没有展现,没有点击,广告根本不动,只有把出价都提高到竞价的一倍以上,同时各个位置的广告出价比例提高到100%时,好像才能花的出去广告费。具体加到哪个程度广告才开始有反应,我现在还在试,但我的感觉就是大概各种广告都需要是建议竞价的2-3倍时广告才开始跑。

之前我好像没有遇到过这种诡异的情况啊,按说加到建议竞价应该能跑的动啊,这是为什么?

自动广告建议竞价0.3-0.4左右,我昨天将竞价改为了此建议竞价,今天一看这个自动广告基本没动,只有0个点击或者1个点击。
这是一种正常情况吗?如果不是,如何操作恢复正常情况
是哪里的设置出了问题吗? 还是平台的问题或者产品的问题?

(2)
现在广告应该如何优化?大概的方向能否说一下。
我这两天做了如下工作:
对于出价过高效果也不好的广告,降低出价。
为每个广告添加否定词,否定产品。
我发现最有效的好像是SBV广告,我就又新做了一个SBV广告,但是里面的视频还是同一个视频。
SD广告在我同类目的很多产品页面我看都有,但是效果不太好,我觉得可能是SD广告投到了很多不相关的产品上了,今天添加了很多否定产品。

(3)
Coupon先做的5%的优惠券,昨天改成了10%,目前看着效果好像也不好,如何破?

(4)
Vine领取的慢,是因为我的产品不够吸引人吗?

(5)
我做的这个产品是小类目,同类产品最好的也只是在类目里面排50名左右。
我第三天卖10单的时候排100名左右。
但是达不到我的预期,我希望能进50名左右。
现在降价合适吗? 优惠券已经改为10%了,是不是再观察一下效果?

(6)
整体推广效果不理想,跟我产品黑五之后上架有关吗?但是有的新品表现挺好啊。
我之前做的几个新品,上架几天之后一般都是#1 New Release,现在这个产品上了一星期了,始终被另一个卖家的新品压着...
是不是推广效果不好跟我没有新品第一的标识也有比较大的关系?

(7)
大佬还有什么建议吗?
我能想到的就是再拍摄一个产品视频,再拍一个开箱视频,一个influencer视频。
传上去看看效果如何。
实在不行只能降价...
我是不是把每天的广告花费整体降下来,稳一段时间观察观察再看情况?
我是不是有点急了...
如果广告效果还是目前这样,是不可能再开到150美金以上了,每天赔钱伤不起...
目前广告效果最好的还是第3天花了120美金,acos 40%左右。

产品投入了很多精力资金,问题较多,希望大佬不吝赐教!
 
2023/12/9 补充:
(1)单个产品毛利润大概40%左右。
(2)产品目前的广告位情况:
SB广告我觉得展示已经很多了,搜索几个主要的关键词,第一页或者第二页搜索页面最上方 最下方 中间部位的视频基本都有。
SD广告展示更多,我看到一个同类目的产品页面上,我的产品有大概六七处。
自动广告以及手动关键词广告也是搜索结果第一页第二页很多时候都有。
今天的广告总花费情况:
https://assert.wearesellers.com/questions/20231209/bef74a56451c54f3f5cdc086dac3928e.png
(3)查看搜索结果的时候,是以整个亚马逊类目(All Departments)搜索结果为准,还是以大类目( Clothing, Shoes & Jewelry )搜索结果为准?
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