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和大家聊聊我作为一个开发是的七年，选过哪些品，为什么选，以及我最近的想法
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2015-2019
这个时候我开发的产品只需要考虑是否利润充足，市场是否大。我们就直接点开BSR看哪个市场看着产品的销量高，再结合老板给的一些同行的数据，如果第一名的价格你算一下你的利润海运有百分之三十（那个时候甚至不考虑运营费用），那么就可以直接开始想差异化方案。
当时我做的帐篷，摄影包，邮差包
都是由于想出了几个差异化的方案，老板也同意，所以就这么做了。
后来我去了其他的公司也基本上是根据这种思路，很少会考虑说，你差异化了也竞争不到流量怎么办。
2019年后回到苏州
这个时候感觉不管开发什么都不顺利，而且回来以后差异化给的资源反而少了，选的标品反而多了。
做了收纳篮，是觉得利润高（就是那个rope basket 不知道有没有运营知道我是在价格30美金左右的时候入场的，跟着几个美国的品牌做的），然后也没有什么太多的竞争对手，就去做了。
garage hook（就是车库收纳的挂东西的铁钩的套装），当时觉得，我可以在组合上做一些差异，对手是有限的几个而且review不多，所以就做了
grow light，当时发现全光谱的植物灯认为是一个差异点，所以去做了
做了水果收纳篮，发现这个产品由于可以折叠所以整体的利润特别高，所以去做（当时在2020年还是59.99美金一个的时候）
没有一个产品做爆了的，于是自己去做运营，现在看来，当时最失败的一个决策，就是在2021年这个节骨眼上亚马逊封很多大卖的账号的前夕，去做了一个没有什么流量和体量的类目，工具类目。
就算当时我也一年开发了几十个产品，也有能上BSR前几的，但是带来的收益真的太小了。
当时我做了阶梯钻，因为没有什么做，这个M2的黑钻利润又高，竞争对手只有两个，我觉得这不是我的机会么？
我做锥度沉头钻，当时只有一家FTG USA在做，我觉得，这不是我得着了么，于是就做了
我做了打孔器，因为我觉得我可以卖套装，定位器加打孔器，这么卖的利润就高，后来也做到前几了，但是最多也就不过30单一天
做了旋转锉，因为我觉得可以3mm和6mm头的产品组合去卖，这样价格比单独买两个低，利润还高，但是这么卖法也很快被人模仿，最后旋转锉也是个被低价卷死的产品。
后来我也做了很多其他的产品，像是烧草器，觉得，这个东西没有什么做呀利润又高，于是被价格卷死了，进来十个卖家大家卷天卷地，也做了像是电动花枝剪，这个产品的利润好高啊，而且有点门槛，没有人做的，于是做了，最后也还行一个月能有卖个几百个。
做了soft shackle，因为觉得这个产品轻，利润高。结果也是，大家一起卷价格，销量迟迟上不去最多就20多个，在中位徘徊。被卷死。
所以这么些年看下来，只是奔着利润高去的产品，十有八九会失败，市场不够大，你做的工作的长期价值就会不断缩小。sourcing产品本身没有什么难度，你能找到的，换个人也能找到。我自己最大的问题就是不敢去做那种别人review多，上架时间久的产品，算是我的一个心魔，但是作为开发，有这个限制其实什么产品都选不了，很快久枯竭了。你不可能永远去做那种蓝海的，突然冒头的产品，这些产品分散且有限。而且就算你开发的够快，运营也不一定能抓住机会，一但过了风头，这些产品的市场这么小，容易成为算到你头上的库存。所以这是穷怕了，总是想着用选品弥补，恨不得只有你一个在卖这个东西，结果确实卖的人少了，同时买的人也少了。
每个公司都会有品类规划，如果你的选品总是在努力规避竞争在不同品类之间跳来跳去，那么反而没法满足公司的要求。
现在我想回到最初的起点。不如先看看，这个市场的体量是否足够大，然后前面的bsr的产品有没有在赚钱，最后想想自己有没有办法做点点差异化。想法简单一些，不要把运营的所有问题都用开发区解决。
其实大家开发产品的时候应该可以发现，不管什么市场的BSR的产品很多也就是三年前上架的，也就是说，BSR的头部每隔两三年就会有所更替，根本不存在一个产品卖的好了，其他人永远就没有机会的说法。市场中一直在进入新的listing，新的卖家，总是有一年前还是NEW RELASE的新品，后来慢慢做到了BSR的前几位。千里之行始于足下，如果你现在不敢去面对市场中的激烈竞争，那么你也会错失那些最广大的，最有体量的市场。
如果现在不做，不尝试，以后你可能永远是追爆款的追逐者。
如果现在做了，试了，你以后才有可能去操盘一些从零到一的项目，或者自己开始自己的亚马逊事业。
运营可能会成功，可能会失败，但是开发要知道自己从自己的工作中收获了什么，开发的工作时间精力应该更多放在和供应商的跟进和交流上，而不是花在用卖家精灵一个个查看市场中最近又冒出来得新品。因为前面这种工作对于开发自身有长久的益处，可以累积能力和资源。而后面这种工作，换个年轻人也可以做。
这个时候我开发的产品只需要考虑是否利润充足，市场是否大。我们就直接点开BSR看哪个市场看着产品的销量高，再结合老板给的一些同行的数据，如果第一名的价格你算一下你的利润海运有百分之三十（那个时候甚至不考虑运营费用），那么就可以直接开始想差异化方案。
当时我做的帐篷，摄影包，邮差包
都是由于想出了几个差异化的方案，老板也同意，所以就这么做了。
后来我去了其他的公司也基本上是根据这种思路，很少会考虑说，你差异化了也竞争不到流量怎么办。
2019年后回到苏州
这个时候感觉不管开发什么都不顺利，而且回来以后差异化给的资源反而少了，选的标品反而多了。
做了收纳篮，是觉得利润高（就是那个rope basket 不知道有没有运营知道我是在价格30美金左右的时候入场的，跟着几个美国的品牌做的），然后也没有什么太多的竞争对手，就去做了。
garage hook（就是车库收纳的挂东西的铁钩的套装），当时觉得，我可以在组合上做一些差异，对手是有限的几个而且review不多，所以就做了
grow light，当时发现全光谱的植物灯认为是一个差异点，所以去做了
做了水果收纳篮，发现这个产品由于可以折叠所以整体的利润特别高，所以去做（当时在2020年还是59.99美金一个的时候）
没有一个产品做爆了的，于是自己去做运营，现在看来，当时最失败的一个决策，就是在2021年这个节骨眼上亚马逊封很多大卖的账号的前夕，去做了一个没有什么流量和体量的类目，工具类目。
就算当时我也一年开发了几十个产品，也有能上BSR前几的，但是带来的收益真的太小了。
当时我做了阶梯钻，因为没有什么做，这个M2的黑钻利润又高，竞争对手只有两个，我觉得这不是我的机会么？
我做锥度沉头钻，当时只有一家FTG USA在做，我觉得，这不是我得着了么，于是就做了
我做了打孔器，因为我觉得我可以卖套装，定位器加打孔器，这么卖的利润就高，后来也做到前几了，但是最多也就不过30单一天
做了旋转锉，因为我觉得可以3mm和6mm头的产品组合去卖，这样价格比单独买两个低，利润还高，但是这么卖法也很快被人模仿，最后旋转锉也是个被低价卷死的产品。
后来我也做了很多其他的产品，像是烧草器，觉得，这个东西没有什么做呀利润又高，于是被价格卷死了，进来十个卖家大家卷天卷地，也做了像是电动花枝剪，这个产品的利润好高啊，而且有点门槛，没有人做的，于是做了，最后也还行一个月能有卖个几百个。
做了soft shackle，因为觉得这个产品轻，利润高。结果也是，大家一起卷价格，销量迟迟上不去最多就20多个，在中位徘徊。被卷死。
所以这么些年看下来，只是奔着利润高去的产品，十有八九会失败，市场不够大，你做的工作的长期价值就会不断缩小。sourcing产品本身没有什么难度，你能找到的，换个人也能找到。我自己最大的问题就是不敢去做那种别人review多，上架时间久的产品，算是我的一个心魔，但是作为开发，有这个限制其实什么产品都选不了，很快久枯竭了。你不可能永远去做那种蓝海的，突然冒头的产品，这些产品分散且有限。而且就算你开发的够快，运营也不一定能抓住机会，一但过了风头，这些产品的市场这么小，容易成为算到你头上的库存。所以这是穷怕了，总是想着用选品弥补，恨不得只有你一个在卖这个东西，结果确实卖的人少了，同时买的人也少了。
每个公司都会有品类规划，如果你的选品总是在努力规避竞争在不同品类之间跳来跳去，那么反而没法满足公司的要求。
现在我想回到最初的起点。不如先看看，这个市场的体量是否足够大，然后前面的bsr的产品有没有在赚钱，最后想想自己有没有办法做点点差异化。想法简单一些，不要把运营的所有问题都用开发区解决。
其实大家开发产品的时候应该可以发现，不管什么市场的BSR的产品很多也就是三年前上架的，也就是说，BSR的头部每隔两三年就会有所更替，根本不存在一个产品卖的好了，其他人永远就没有机会的说法。市场中一直在进入新的listing，新的卖家，总是有一年前还是NEW RELASE的新品，后来慢慢做到了BSR的前几位。千里之行始于足下，如果你现在不敢去面对市场中的激烈竞争，那么你也会错失那些最广大的，最有体量的市场。
如果现在不做，不尝试，以后你可能永远是追爆款的追逐者。
如果现在做了，试了，你以后才有可能去操盘一些从零到一的项目，或者自己开始自己的亚马逊事业。
运营可能会成功，可能会失败，但是开发要知道自己从自己的工作中收获了什么，开发的工作时间精力应该更多放在和供应商的跟进和交流上，而不是花在用卖家精灵一个个查看市场中最近又冒出来得新品。因为前面这种工作对于开发自身有长久的益处，可以累积能力和资源。而后面这种工作，换个年轻人也可以做。
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lpgliqinger - 数码男
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一共上过8个产品, 3个失败了, 其余5个产品一直在销售, 后半年月售一共差不多1400单左右.
卖的最差的一个,从来不推广,但是每个月也能带来4000-5000人民币的利润.
其实我还挺喜欢这种产品的. 3个月发一次货就行了,其余根本不用管.
我的产品在亚马逊一直有很多竞品.我拿的也都是公模产品.
其中3个产品上架后一直保持new release第一.
同行很很多,很多都不死不活, 为什么我的还可以喝口汤.
我个人总结还是我得listing,关键词,照片,视频更用心.
我有个小影棚,买了很多道具, 只要觉得产品不好就改,
老婆经常说你这产品照片快改了几十次了.
而竞争对手的照片大多,要么是从1688工厂哪里要的, 要么找专业摄影拍的,
他们虽然拍的好,但是我感觉太过于专业,一个镀铬产品拍的像是电脑做的效果图,好的太假了.
就像现在的抖音磨皮一样,那根本就不能反应真实的产品, 客户通常更关注实际拍摄效果的.
年初我一个产品,转化率一直在8%左右, 有天突然想到一个卖点,迅速拍照ps,晚上就改了图..转化率迅速
增加到13%甚至一度高达15%. acos从35%降低到20%左右..有个同行自己也把这个卖点写出来, 图片上随便
标了下, 毫无意义, 照片根本没有冲击力..刚开始他还能跟着我的产品卡点油,后来一个差评后, 一周5个都卖不了.