所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon销售和运营

利用UV价值看AMZ店铺销售额,访客质量,关联营销效果

发帖22次 被置顶0次 被推荐0次 质量分1星 回帖互动335次 历史交流热度35.92% 历史交流深度0%
"UV价值"是淘系卖家比较熟悉的一个词,UV即独立访客,24小时内浏览过你产品页面的只算一次,在亚马逊数据中就是看sessions(访客数量)


我们先来看一个图表
UV.png

从图中我们看到"自己"的UV价值比"同行同层平均"高出将近一倍,虽然访客数量少,转化率低,但是UV价值高——店铺访客变现能力强

UV价值高无疑是卖家最希望看到的

虽然这是淘系的概念,但是这并不影响我们拿到亚马逊上使用,我们需要将一些概念替换下,我们拿11-12月来说
1、自己→12月UV价值
2、同行同层平均→11月UV价值
3、同行同层优秀→1-12月中某月UV价值最高的那个数值

备注:UV价值可以按月看、也可以按周(建议按月)
 
 支付金额、支付转化率、访客数这些数据我们可以在后台Reports——Business report——By ASIN——by child item去看,分别是
  • order product sales
  • unit session percentage
  • sessions


以上介绍并做进一步思考,我们可以总结出UV价值数据分析可以从支付金额、支付转化率、访客数客单价维度出发

那么UV价值可以解决什么问题?

一、亚马逊店铺销售额数据是否健康?

亚马逊店铺销售额可以理解为淘系的"店铺层级",层级概念在淘系比较讲究,但没有证据证明亚马逊有,不过可以延伸其意义——评估店铺销售额是否健康

为什么这么说?因为运营和老板所占的角度是不一样的,有的运营为了追求每日销售额,可能会打折,亏本销售,因此会出现一种情况,每日销售额看似不错,但是实际没赚钱

再来看UV价值计算公式

UV价值=支付金额/访客数

如果打折促销了,那么同样的访客数,支付金额势必是减少的!我就是说UV价值是降低的

二、访客质量

UV价值越高,说明单一访客的支付成功率越高,店铺变现能力强

这时如果增加访客数量,那么相应的支付金额也会越高

但是如果访客数量增加了支付金额却增加没多少——UV价值反而下降了,那么至少可以说明访客质量不行,考虑站外引流是不是不精准或者广告关键词有问题

三、关联营销效果

前面我们说到UV价值跟客单价、支付金额有关。我们来思考一下:一个买家在你店铺购买了一个20美金的东西就走了,跟同时购买了店铺另外一个15美金的东西再走(用的消费金额是35美金),是不是有很大区别?

UV价值高说明关联效果好,客件数很容易提升上来,支付金额自然也提升

要让买家尽可能多买一定要在关联产品布局上下功夫

好了,你认为从"UV价值"概念还能延伸出什么?

【历史文章】​
知无不言粉丝大会会议笔记分享(2)
知无不言粉丝大会会议笔记分享(1)
只有4个评价的listing为何能够拿下#Best Seller,该卖家做对了什么?
我是如何在2天内将差评改为好评的?
7种方法:如何判断亚马逊上竞品的销量?
请求买家修改差评review的工作细节你做到位了么?
已邀请:
楼主明显就是不懂亚马逊的基础规则啊,所以才整那么多花里胡哨的东西。
 
估计后面懂的大佬都笑而不语吧,这玩意儿还有啥好说的

要回复问题请先登录注册

x 点击咨询