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一位30岁非常迷茫的亚马逊运营求建议:转型B2B业务还是继续亚马逊运营?求职业发展方向指引!

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背景:

本人17年毕业在港资上市工厂做过两年多外贸工作,20年辞职来深圳和同学创业亚马逊,20年刚碰上亚马逊爆发一波,最好的时候单sku日出400多单,一度看到希望。但好景不长,到21年4月店铺触发二审无法通过,店铺被关(原因是20年8月注册这个店铺时招商经理已不下注册链接,由于刚进这一行当时什么都不是很懂就找服务商花300多买了一条注册链接,这是我进入亚马逊行业踩的最严重的一个坑)。从此一夜回到解放前,在21年8月找了份亚马逊的工作边上班边注册了新账号继续开始自己的创业梦,21年10月到22年3月每月自己的店铺净利润有个小2万人民币,当时对亚马逊还是抱很大希望的,但在22年3月某天收到一条官方邮件说我的店铺有操控评论的嫌疑,出单好的产品被严重限流,单量断涯式下滑,燃起的希望被泼了一盆冷水。

为了方便运营自己的店铺,22年4月换了一份不用加班的工作,当然还是亚马逊运营。22年4月到今年又上了两三款产品都没能推起来,越到后面感觉推新品尤为艰难。雪上加霜的是上两个月店铺还来了个TRO,对方要金额严重超出我的心理能接受的价格,谈崩后弃店了。20年从事亚马逊到现在没赚也没亏。

现在上班的这份工作也做快两年了,产品是3d打印耗材(关键词3d printer filament),类目内卷特别严重,很多卖十几美金,大词首页cpc超过$4。公司除了提供产品和美工没有其它资源。这一年多时间上了几条链接排名都不好,最好的时候小类排名80多,广告ACOS最好还是去年28%左右。今年Acos都在30-40%之间,每次开会老板看到ACOS超过30%都黑脸,现在做到自我怀疑,自我否定了。今年感觉越来越卷,卖10美金的非常多。这一整年非常的焦虑与不安。

这几年来对在亚马逊行业打工暴富的想法已经彻底不抱希望。明年打算换工作,有考虑换回到B端业务,自己的英语口语水平也还行,主要是年纪越来越大想找个想对稳定的行业,因为我做亚马逊的这几年很没安全感,感觉随时都会被替代。但是另外一种想法是想继续再做一年亚马逊运营,主要是对亚马逊创业还抱有一丝希望,不想轻易放弃。

希望各位能在以下几方面给出一点建议和见解,非常感谢!

1.根据你们所做的类目,对比3d打印耗材这个类目,结合你们自身经验觉得这个类目的竞争程度处在一个什么程度,我想知道现在亚马逊的产品大多数都这么卷吗?这对我明年是否需要转行起决定性作用

2.有这几年做B端的知友希望能反馈一下目前的现状,因为我已经几年没接触过B端行业了, 希望能给些建议和提醒让我心里有个底

3.对我个人想继续自己注册亚马逊店铺边上班边创业的想法有没有建议
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这个帖子挺有意思的,LZ的经历代表了一部分从业者的典型历程:在疫情期间从别的行业转行过来做亚马逊,一度看到希望,但是由于对行业规则的不熟悉,连店带钱一起赔进去,后面不甘心再次出发,却发现风口已过,亚马逊已经不是当时那个亚马逊了,但是店铺里又有货在卖,在手上做也不是,不做也不是。
 
下面来尝试回答LZ的三个问题:
 
问题一 卷不卷?——亚马逊类目千千万万,不是做这个类目的,很难评判这个类目卷不卷,但是你可以参考2个标准:
  • 你的单价和利润率是不是在持续下滑?——这点LZ已经给出答案了,价格下滑非常严重
  • 你的价位是否处于一个独特的生态位?是否在这个价位区间没有竞争者?——这点LZ没有直接给出来,我们需要分析

 
根据LZ提供的信息,Lee稍微看了下3d printer filament这个类目,以下是Lee的分析:
 
1.filament类目有两种不同类型的产品:
  • 1kg+单色耗材量大管饱型,注意这个款的客单价从$13.99-25.99不等
  • 10ft+15色尝鲜型,客单价已经下探到10美金以下,以7.99-9.99居多(放在轻小计划里)


https://assert.wearesellers.com/answer/20231216/9c2be8b22f4284747505b684e44074a7.png

 
但是LZ并没有说他具体做的是哪种,我们可以按典型价格分为9.99  13.99  25.99去估算
 
2. 按LZ自述,最好的时候做到80多名,Lee用销量插件看了下,现在大概是2000月销量,但是这个类目具有一定的季节性产品, 目前处于旺季,那么合理推测之前的销量大概只有旺季一半,1000per month,也就是30 per day。Lee看了下亚马逊给出的第80名的销量,也基本吻合。从销量上来说,LZ的产品做的不算差。

https://assert.wearesellers.com/answer/20231216/30bbc3218ec77ba302e47a017a0fb19d.jpg


https://assert.wearesellers.com/answer/20231216/22641a15b7d1e0d8bb885cd406e00a5a.jpg

 
3. 根据以上2点,我们可以算一算LZ的情况了:
已知:LZ的filament售价可能在9.99 13.99 25.99三个价位,今年Acos都在30-40%之间(按35%估算),大词首页cpc超过$4(按$4估算)其实Lee写到这里大概可以估出LZ做的是25.99这一档,因为只有这一档的价位才能对应到30%-40%的Acos。我们可以验证下:
 
广告转化率@$25.99=CPC/25.99/Acos=43%
广告转化率@$13.99=CPC/13.99/Acos=81%
广告转化率@$9.99=CPC/9.99/Acos=114%
 
在当今充分内卷的环境下,后2种广告转化率不能说没有,也可以说基本不存在,结合LZ说的很多人价格做到十几美金,今年甚至做到10美金,说明LZ肯定不是卖这个价的,所以最有可能的价位就是20美金以上了。
 
那么LZ的利润也呼之欲出了,Lee带利润计算工具看了下,毛利润大概是15%-20%(不计广告费),这个时候广告费就很重要了,20%的利润完全支撑不起30%的acos,你烧的越多,亏的越多。如果你现在是广告出单占比较高的话,这个产品的利润就非常稀薄了。
 
那么我们看下20美金以上价位的竞争情况是什么样的,是否可以不通过烧广告来维持一定的单量呢:

https://assert.wearesellers.com/answer/20231216/456817d45d55e11baf435a9b44e1f6c1.jpg

 
Lee看完以后是这样的
https://assert.wearesellers.com/answer/20231216/13347ee3eea0c6f819963a17bfaa4b0d.jpg

 
综上,处于完全竞争的3D打印耗材类目,应该是非常卷的。其他类目按这套方法去分析,LZ可以自行判断。
 
问题二略过
 
问题三,其实也很好回答,从LZ的自述来看,经常吃红线类的亏,例如黑链接注册,吃TRO官司等,坦白来说,LZ对亚马逊缺乏敬畏之心,也许之前很少想过合规运营这四个字。其实合规运营对大麦小麦一样重要,甚至对小麦更加重要,因为你的店铺就是你的全部身家。也许LZ还停留在疫情时代亚马逊简单粗暴 人傻钱多的回忆里,但事实上我们已经进入下半场了。所以如果LZ没有想清楚后内卷时代亚马逊的经营思路,Lee是不建议再去尝试贸然启动单干了。
 
有关亚马逊处于什么时代。可以参考Lee写的如果亚马逊有康波周期,我们目前处于波峰还是底谷?
 
以上
希望能帮到你,谢谢

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