社区 发现 Amazon 低客单价非标品（比较红海），单干，预算有...
低客单价非标品（比较红海），单干，预算有限的小卖家应该如何运营，以最大程度地把预算花在刀刃上？
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背景：单干小卖家，主要是卖15到20刀左右的低价非标品（但类目今年开始变成非常内卷，TOP榜单很多都已经在10刀左右），5条链接，今年销售额平均一天800刀的样子，广告占比5%左右，毛利率12%左右（退款比较多）。
劣势：预算有限（整个店铺每天只能拿出来那么几十刀的预算），没有更多的空间和预算去测试。站内的精细化运营能力不行，目前广告架构主要是自动广告（ACOS高，系统总是提示预算不够）+核心大词广泛（ACOS高，系统总是提示预算不够，出单不稳定）+ASIN定位（曝光不多，预算烧不完）+SBV（烂）
优势：款式的设计和成本，会比很多只是在1688上拿货或者没有设计能力的卖家有优势，有深度合作的工厂（自己有外贸订单，所以对对款式的市场情况熟悉，成本和工艺也可以控制）。
疑问：之前单干一年都进步缓慢，初步和工厂达成协议明年开始深度捆绑（工厂压货我来运营，双方55分），做精铺的模式。由于产品是非标品，推广预算也有限，所以请问一下广告应该如何优化呢？非标品流量入口多和关键词不精准，预算不多的情况下，是继续广泛去跑中型流量的核心关键词（集中但偏浏览的泛流量），还是尝试所谓的农村包围城市去跑长尾词或者捡漏呢（精准但是词的数量很多）？还是说干脆把SP广告预算再减少，放在SB和SD，甚至缩小整体广告预算把费用放在站外红人这块呢？
劣势：预算有限（整个店铺每天只能拿出来那么几十刀的预算），没有更多的空间和预算去测试。站内的精细化运营能力不行，目前广告架构主要是自动广告（ACOS高，系统总是提示预算不够）+核心大词广泛（ACOS高，系统总是提示预算不够，出单不稳定）+ASIN定位（曝光不多，预算烧不完）+SBV（烂）
优势：款式的设计和成本，会比很多只是在1688上拿货或者没有设计能力的卖家有优势，有深度合作的工厂（自己有外贸订单，所以对对款式的市场情况熟悉，成本和工艺也可以控制）。
疑问：之前单干一年都进步缓慢，初步和工厂达成协议明年开始深度捆绑（工厂压货我来运营，双方55分），做精铺的模式。由于产品是非标品，推广预算也有限，所以请问一下广告应该如何优化呢？非标品流量入口多和关键词不精准，预算不多的情况下，是继续广泛去跑中型流量的核心关键词（集中但偏浏览的泛流量），还是尝试所谓的农村包围城市去跑长尾词或者捡漏呢（精准但是词的数量很多）？还是说干脆把SP广告预算再减少，放在SB和SD，甚至缩小整体广告预算把费用放在站外红人这块呢？
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匿名用户
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你做非标品的话是不是可以把你的利润率抬高点，或者前期下力气推一把看看。不要到要推的时候畏畏缩缩，那真是钱也花了，品也没推起来。