社区 发现 Amazon 2024年亚马逊企业最恐惧，但又不能不做...
2024年亚马逊企业最恐惧，但又不能不做的事
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一家亚马逊公司，现在最害怕的但又不能不做的事情是什么？
就是推新品
因为没有哪一款产品能够永远不被淘汰
就算是安克，也要不断扩展产品和类目
但推新品就要投入，就要试错，就可能会亏损
可现在这个环境又不能让你一直吃老本
在16年之后的亚马逊推新品
再也不像以前那样有很大确定性能够推起来，现在唯一能明确的是每一款新品投入都挺大，不仅仅是资金，还有团队的精力和试错成本
投入成本高，但收益不确定，是最可怕的
特别是对于我们资金比较少的小卖家来说
就像玩极限运动，一个小失误就可能小命不保
输不起，真的输不起
大公司还可以靠资金和体量熬到下一个爆款
小公司推死几个新品，很有可能就倒闭清仓
直到最后是怎么死的还不知道
有时候都不是产品本身有缺陷，可能市场竞争太大的原因，可能是同行的恶搞，可能是运营能力跟不上，可能是推广的方向错误，可能是老板决策的导致，可能是资金链供应链跟不上等，甚至可以说是运气不好，太多因素可以导致新品猝死
就像这几天东方甄选事件，明明内部的矛盾内部处理后调和后，对外界一点影响非常小，现在直接蒸发市值80亿港币，我如果是俞老师我那80米的大刀直接佛挡杀佛，东方甄选还能不能翻盘我不知道，但是因为这个原因公司就死伤惨重，我靠这太难受太委屈了
有多少退出亚马逊的朋友，事后怎么复盘都盘不明白，觉得自己很冤枉，好像啥也没做错，但公司就这样没了，到最后也只能暗骂一声垃圾平台
说到底其实我们大家都是草台班子随便搭个台唱自家戏，比的不是谁更聪明、谁的运营更牛叉，而是谁更稳、谁犯的错更少，谁的容错率高，谁能一直唱到最后活下来
小卖家该如何的去降低不确定性，提高推新的成功率？
我觉得推新就像打仗攻城略地
首先最重要的一点就是收集数据，打仗要做好情报收集，摸清对手的底细才能让你打胜仗，千万不要看到市面上有什么好卖的产品，拍拍屁股头脑发热就说干
李云龙攻打平安县城都还先了解鬼子火力情况，要联合其他地方部队狙击才能拿下来呢，你什么都不去深入了解，那就是大头兵往前冲送人头，怎么死的都不知道
我举几个我们确定产品是否要做的几个数据：
新增品牌数量：判断是否有大量卖家入场
头部品牌新增数量：判断头部流量稳定性
头部店铺SKU数量：精品还是铺货，分析运营能力
价格区间分析：确定产品哪个价格最合适
节点排名分析：哪个小类目最容易冲
头部评价分析：数量，好评差评分析，针对优化Listing
流量入口分析：制定前中后期不同推广计划
还有同行平均退货率，利润率，转化率，推广成本，生命周期以及都有操作过什么动作等等，这些都是必须要在推新前要做的
做完数据收集，接下来就是要制定推广计划
也就是打仗要用的作战计划，就拿关键词来举例
先推哪些词，要推到什么排名（自然），预计多少预算，用广告还是用其他手段，大概需要多久，稳定后再推哪些词
（要攻打哪里，要多久，投入多少兵力，需要什么火力，占领后再攻打哪里）
商场如战场，道理是一样的，都需要排兵布阵看清楚自己的实力以及战局，设定好方向和目标，有计划的去执行落地，总不能走一步看一步，就看运气吧，可能你运气开始会好点，但是能一直好下去吗
不一样的产品，推广计划绝对不一样，但总框架可以套用
不同阶段你的竞争对手不一样，需要用不同的招式
不能所有推新都一个套路，上架就自动广告开几天，选出曝光大的词做做手动，然后就死磕，实在推不动再换个词继续磕，这种操作我称之为无脑铁头娃，明明有更好的选择，你非要用成本最高的
你可以输给同行，输在资源不行
甚至说输在运气不好
但不应该输在本就不该输的情报能力上
为什么你推个新品都舍得花几万十几万甚至几十万去投入
为什么就是不愿意抽点精力来做这个事情呢
这里问个问题
你能说出负责的产品有多少关键词吗？
十个？二十个？三十个？极限了吧
但是只有这么多吗？不可能的，还有一大把关键词等着你去推，你要一一列出来去分析，哪些好推哪些不好推，竞价都大概多少，搜索量如何，容错率多少，CPC控制在什么价位，哪些能满足你的每日流量需求等等
我发现我身边80%的公司连关键词表格都没有，就好像要打仗了都不知道自己有什么武器，想到哪个词就推哪个词，更没有去记录排名情况，这你要怎么优化，想怎么优化，你连计划和目标都没有，你准备推到哪里去？
上面这些都可以在开始推新前做好的朋友们
能让你少踩坑绕弯路减少犯错的
知己知彼，才能百战不殆
过去依赖平台红利和个人经验的商业模式
在当下的跨境市场竞争环境中会被锤烂
现在的市场变化太快了，没时间留给你慢慢尝试，试错的成本太高，你必须在做之前就搞清楚自己要做什么，一上新就要立刻根据反馈来调整方案。
爱情可以盲目，但推新真不可以
现在的产品和对手太多了，所有你能想到的对手也能想到
你能做的就是比他更加周全，降低你的不确定性
有时候你的对手也会做着做着就自己露出破绽，然后把自己给玩死
确定性，是现在推新最重要的事情
跨境现在有太多不确定因素，直到触礁之前，你都压根不知道还能有这么多幺蛾子
所以，品牌出海的船长们
不管最后能否找得到One Piece
最重要的是，你活下来了
就是推新品
因为没有哪一款产品能够永远不被淘汰
就算是安克，也要不断扩展产品和类目
但推新品就要投入，就要试错，就可能会亏损
可现在这个环境又不能让你一直吃老本
在16年之后的亚马逊推新品
再也不像以前那样有很大确定性能够推起来，现在唯一能明确的是每一款新品投入都挺大，不仅仅是资金，还有团队的精力和试错成本
投入成本高，但收益不确定，是最可怕的
特别是对于我们资金比较少的小卖家来说
就像玩极限运动，一个小失误就可能小命不保
输不起，真的输不起
大公司还可以靠资金和体量熬到下一个爆款
小公司推死几个新品，很有可能就倒闭清仓
直到最后是怎么死的还不知道
有时候都不是产品本身有缺陷，可能市场竞争太大的原因，可能是同行的恶搞，可能是运营能力跟不上，可能是推广的方向错误，可能是老板决策的导致，可能是资金链供应链跟不上等，甚至可以说是运气不好，太多因素可以导致新品猝死
就像这几天东方甄选事件，明明内部的矛盾内部处理后调和后，对外界一点影响非常小，现在直接蒸发市值80亿港币，我如果是俞老师我那80米的大刀直接佛挡杀佛，东方甄选还能不能翻盘我不知道，但是因为这个原因公司就死伤惨重，我靠这太难受太委屈了
有多少退出亚马逊的朋友，事后怎么复盘都盘不明白，觉得自己很冤枉，好像啥也没做错，但公司就这样没了，到最后也只能暗骂一声垃圾平台
说到底其实我们大家都是草台班子随便搭个台唱自家戏，比的不是谁更聪明、谁的运营更牛叉，而是谁更稳、谁犯的错更少，谁的容错率高，谁能一直唱到最后活下来
小卖家该如何的去降低不确定性，提高推新的成功率？
我觉得推新就像打仗攻城略地
首先最重要的一点就是收集数据，打仗要做好情报收集，摸清对手的底细才能让你打胜仗，千万不要看到市面上有什么好卖的产品，拍拍屁股头脑发热就说干
李云龙攻打平安县城都还先了解鬼子火力情况，要联合其他地方部队狙击才能拿下来呢，你什么都不去深入了解，那就是大头兵往前冲送人头，怎么死的都不知道
我举几个我们确定产品是否要做的几个数据：
新增品牌数量：判断是否有大量卖家入场
头部品牌新增数量：判断头部流量稳定性
头部店铺SKU数量：精品还是铺货，分析运营能力
价格区间分析：确定产品哪个价格最合适
节点排名分析：哪个小类目最容易冲
头部评价分析：数量，好评差评分析，针对优化Listing
流量入口分析：制定前中后期不同推广计划
还有同行平均退货率，利润率，转化率，推广成本，生命周期以及都有操作过什么动作等等，这些都是必须要在推新前要做的
做完数据收集，接下来就是要制定推广计划
也就是打仗要用的作战计划，就拿关键词来举例
先推哪些词，要推到什么排名（自然），预计多少预算，用广告还是用其他手段，大概需要多久，稳定后再推哪些词
（要攻打哪里，要多久，投入多少兵力，需要什么火力，占领后再攻打哪里）
商场如战场，道理是一样的，都需要排兵布阵看清楚自己的实力以及战局，设定好方向和目标，有计划的去执行落地，总不能走一步看一步，就看运气吧，可能你运气开始会好点，但是能一直好下去吗
不一样的产品，推广计划绝对不一样，但总框架可以套用
不同阶段你的竞争对手不一样，需要用不同的招式
不能所有推新都一个套路，上架就自动广告开几天，选出曝光大的词做做手动，然后就死磕，实在推不动再换个词继续磕，这种操作我称之为无脑铁头娃，明明有更好的选择，你非要用成本最高的
你可以输给同行，输在资源不行
甚至说输在运气不好
但不应该输在本就不该输的情报能力上
为什么你推个新品都舍得花几万十几万甚至几十万去投入
为什么就是不愿意抽点精力来做这个事情呢
这里问个问题
你能说出负责的产品有多少关键词吗？
十个？二十个？三十个？极限了吧
但是只有这么多吗？不可能的，还有一大把关键词等着你去推，你要一一列出来去分析，哪些好推哪些不好推，竞价都大概多少，搜索量如何，容错率多少，CPC控制在什么价位，哪些能满足你的每日流量需求等等
我发现我身边80%的公司连关键词表格都没有，就好像要打仗了都不知道自己有什么武器，想到哪个词就推哪个词，更没有去记录排名情况，这你要怎么优化，想怎么优化，你连计划和目标都没有，你准备推到哪里去？
上面这些都可以在开始推新前做好的朋友们
能让你少踩坑绕弯路减少犯错的
知己知彼，才能百战不殆
过去依赖平台红利和个人经验的商业模式
在当下的跨境市场竞争环境中会被锤烂
现在的市场变化太快了，没时间留给你慢慢尝试，试错的成本太高，你必须在做之前就搞清楚自己要做什么，一上新就要立刻根据反馈来调整方案。
爱情可以盲目，但推新真不可以
现在的产品和对手太多了，所有你能想到的对手也能想到
你能做的就是比他更加周全，降低你的不确定性
有时候你的对手也会做着做着就自己露出破绽，然后把自己给玩死
确定性，是现在推新最重要的事情
跨境现在有太多不确定因素，直到触礁之前，你都压根不知道还能有这么多幺蛾子
所以，品牌出海的船长们
不管最后能否找得到One Piece
最重要的是，你活下来了
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小丑罢了 - 道心破碎中，爱好改为写小说了
赞同来自: 亚马到底逊不逊 、 ouzhu 、 fineyishun 、 小小白探索路 、 一百万冲啊 、 Mars发 、 ak520110 、 Forest里的小宁子 、 陈个李Greennn 、 大库茶籽 、 DTMDPD 、 耿直的80后 、 芸芸众生一员 、 missvow 、 吖祖丶 、 用户223 、 曼哈顿之鹰 、 云之诗 、 weixin65047 、 linaweipingF8 、 树上的男爵 、 Washingzhang 、 Joyce22 、 nanonano 、 zzcfirehole 、 Brook30 、 EmeraldFlowers 、 萌新de自来水 更多 »
亚马逊最难的点其实还是分析产品和选择产品，这一点其实是整个项目中最初的动作，也是最重要影响最深远的动作。很多人反馈这两年推新的难度变高了，甚至有部分行业老人，因为推广成本的增加，从盈亏平衡线上掉了下来。但本质上我觉得，是大家对产品的预判和行业的预判出现了问题，别说新卖家，哪怕是老卖家，我见过有运营了四五年的产品，都没有去深挖供应链产品线的这种，大家好像自己把自己锁在了一个信息茧房之中，没有深入到实体的工厂去，也没有深入到买家人群的内心中去。
要知道中国的制造业工厂千千万，其中不乏有市场上空白的产品，1688上的产品远不能代表中国产品的总量，甚至很多工厂压根重心就不在1688等网络销售渠道上，这种工厂难道不需要亚马逊的客户吗？我接触下来看可不见得，只是行业内的开发这个岗位还不够深入，运营这个岗位也轻飘飘地浮在空中楼阁。
我并不觉得23年甚至未来的几年，亚马逊的推广难度会降低。但是我非常确信，亚马逊任然是部分敢于行动和破冰的新卖家们，一条后发先至的道路，甚至这个确信比之前更甚，因为我闻到的行业内很多老卖家和老运营身上，有一种傲慢的气味。无知不是生存在障碍，傲慢才是。在这个老卖家还在焦虑和纠结什么开新开不开？广告到底怎么优化的时候，恰恰是所有愿意付出行动的屌丝，和积极求变的人最好的追赶时机。
从我个人接触下来，哪怕是现在的市场环境，也有非常多的相对入行不久的公司运营和个人单干卖家，他们能够在短期，各方面资源都不够的情况下，通过选品的优势，通过运营的优势，通过供应链的优势，甚至通过运气，做出很多人难以想象的成绩。亚马逊卷吗？我告诉你，对比淘宝和PDD来说，亚马逊简直是天堂，今后也会有越来越多，各行各业的人涌入这个平台的人，这两年不过是个开始罢了，新鲜血液带来的冲劲，大家还挡得住吗？当很多公司还在抱怨行业环境，艰难掉头的时候，殊不知有多少人冒着绝对风险，光着脚就冲了进来，你不敢开新？有的是人敢，你不敢求变？多的是人敢求，你有基本盘害怕推新会伤害利润，多的是连基本盘都没有的韭菜，拿着钱向你冲锋而来。
有人恐惧，就有人兴奋，有人观望，就有人行动，有人淡然不变，就有人积极求变，与其等行业的浪潮涌来，不如提前学会游泳。