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彩云之南
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8 个回复
彩云之南
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1、预算低了。如果你就给这个产品14欧的预算,有点少了(可能是你还有开其他广告,又或是这个产品是冷门品,14欧够了)
建议:
A、提高预算,给个参考,我们欧洲站想要排到首位去,需要跟其他广告组联动,光靠一个广告组很难上到首位,而且我们一天预算是80~120欧,有时候广告组会超预算所以浮动
B、TOS加价,75%怕是不太够哦兄弟
2、广告组单一了。如果这个大词竞争程度太大,你预算又少,listing权重也一般,基本很难跟人家抢还浪费钱,你看虽然你TOS加了价格,而且ACOS只有10%,但是总广告组ACOS是高的
建议:
A、着眼于其他广告位置。我们的经验是,你打了这个大词,虽然他出现在商品页面和其余搜索位,但是只要他有出单,都是能加这个大词权重的,你光加TOS的价,意义不大,而且你有没有发现你TOS和其余搜索位的曝光少的可怜,基本都是商品页面的曝光,说明你这个产品现在根本没到能去抢首位的程度
B、丰富广告组。我们把现有广告模式扒一扒,就知道应该开哪些广告
SP:
自动(跑词和ASIN),跑词出单即使是出单的是长尾,但是却能增加大词权重,这个逻辑你可以从广泛匹配倒推;跑ASIN也是,我们之前有导出过一份报告(具体是什么广告报告我忘了,有兄弟记得回复我一下),表格的后端显示,ASIN的报表但是后边显示的是大量的关键词
手动(广泛,词组,精准,类目定位,ASIN定位),前三个都是能增加权重的不过多解释,类目定位和ASIN定位同自动跑ASIN的原理,也能积累权重,
SB(商品集,焦点,SBV),我提到过SBV是不增加权重的,别问为什么,问就是广告费说的,商品集和焦点有一定效果,但更多是为了增加品牌的印象
SD,SD玛德狗都不..算了,如果有SD效果好的兄弟教我一下,这个我也不会,但我亏了不少
3、listing权重不佳。我们的经验是,当你listing的权重越好,广告才会赋予你更多的特权,你见过有几个裸奔的listing出单很多的,你要是开模概念爆品你当我没说,普货老老实实想想如何曲线救国
建议:
A、站外放量,请注意,放一次集中一两天爆单,对listing的权重增加的不多,我们要的是细水长流,如何长效出单但是又不一次性出很多导致库存被清空,这个看个人的运营能力了,需要你资源丰富且能一直盯住后台,一旦单量到了预期的一半关闭promotion这很重要
B、站外引流,之前抖音刷到一个卖家再聊引流,现在亚马逊的流量很贵,那我们能不能不要付费买他的,想一些办法从其他地方引点流量来,现在美国最火的是什么,TT~你养个号呗,发发视频呗,这也是我们现在在尝试做的,你如果做垂直类目的,不怕积累不到粉丝
Over,祝大卖