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# 案例分析 # 新品 有曝光 无点击 无评价 如何破点击?降价降到低档售价 --如降价后会不会匹配低价产品和人群,后期很难涨起来?

发帖8次 被置顶2次 被推荐1次 质量分0星 回帖互动82次 历史交流热度12.32% 历史交流深度0%
新品上架,0评价,做了VINE但一直还没人领,已上架开卖了4-5天了。售价20+,算是类目中档价位。类目评论过K的少,但没评的也少。
现在的问题是点击太少。广告一天曝光1W+,但点击才0.02%。有试过降价,也试过改主图(A+没做),作用不大。那现在是不是可以考虑是没有评论的问题?站外放了40%OFF放不动。
那请教名位大佬 们, 那现在是
1. 降价降到低档售价 --如降价后会不会匹配低价产品和人群,后期很难涨起来?
2. 合并评论--之前有同类产品可以合并,但评分不太高,4.2/4.3的样子。合并后就不能用VINE了。 合并老链接是不是也就没新品扶持期了?
3. 加大站外--60%off 先出销量,在新品期把销量先做上去。可行吗?
 
广告数据 (改过主图后点击更差,但主图是仿TOP做的)
https://assert.wearesellers.com/questions/20231220/6d3dc8329020067d718e7e2268ae258b.png
 
业务数据:自然曝光太低。 
https://assert.wearesellers.com/questions/20231220/3a471969c5d927c98621a7a63932a9e6.png
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分享个人的案例。最近推了3个非标品。做sp精准和无一例外都是极低的点击率。可能是广告位竞争激烈吧,好的位置会推给平台更赚钱的产品,新品都是给分到详情页了。这种情况好像就是今年开始的,大概是改了算法。新品没优势强行卡到别的位置也很难看,我用固定+bid几个产品都卡过首页和其余页面,无一例外acos都爆了。之前看到论坛上的黑水管理论感觉还是有一定道理的。A产品做了vine来了6个评论 评分4.6 20%的优惠券做价格优势(定价高,折后比竞品稍低几美金)sp自动+精准 点击率不到0.1% 几乎没单。后来换了个思路 sp广泛 sbv精准 商品集精准几个广告(一直做这个类目,投什么词比较了解)。整体cpc 0.7 点击率0.6% acos 20% 销量处于一个递增的状态。出了几单我吧优惠券取消,降价获得划线价,因为定价稍高,划线价看起来折扣比较大。推广半个月的时间,多变体父体下一天10几单。西柚查精准词收录不少,自然流量也有25%的占比。需要注意的一点是商品集可以通过限位符达到和sp精准一样的效果。sbv不行。sp不行可以尝试其他类型的广告试试,黑猫白猫能抓到老鼠就是好猫
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1. 降价降到低档售价 --如降价后会不会匹配低价产品和人群,后期很难涨起来?
谁又知道亚马逊的算法呢,猜来猜去也没有官方数据支持。涨起来的会告诉你行,没涨起来的会告诉你不行
2. 合并评论--之前有同类产品可以合并,但评分不太高,4.2/4.3的样子。合并后就不能用VINE了。 合并老链接是不是也就没新品扶持期了?
我有一款产品合了,第二天就无了。我是第二天看的,可能合完就无了
3. 加大站外--60%off 先出销量,在新品期把销量先做上去。可行吗?
穷,没直接烧过站外都是站内为主。只能分享给你站内的经验做参考
 

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