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# 案例分析 # 就算疯狂投广告,一个新品能做到这么稳定的转化吗?有点超出2年做亚马逊的认知范畴,请各位知友解惑。

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公司坐标南通,家纺精铺为主的亚马逊公司,因为现在家纺类特别卷,一直都是广告买订单,利润越来越低,不知道明年会不会就倒闭了。
 
最近老板不知道出去又哪里学习,说是大卖给他分享了一个做窗帘的卖家,今年新上架的链接,上架一周就做到日销百单以上,此后一直维持着这个水平保持稳定增长,一个月以后广告占比就稳定控制在6%以内,并且不做刷单,不做站外,所以我们也要抓紧去做窗帘。
 
老实说我觉得老板肯定又是被骗了,每次出去都听一些不靠的东西回来折腾,毕竟人都一样的,在困境中,任何一个看起来荒谬的东西都能被视作为神丹妙药。
 
但是看了老板给到了链接后,我又产生了怀疑。
 
链接的发展确实如老板所说,新品上架一周就在窗帘小类60-80名之间,并且一直到过了半年后的今天,还是稳定在50-80名之间,没有过多的波动,其他情况也是看起来相对正常:
1.连接评论确实都是老老实实垒上去的,速度正常,没有黑科技和灰色操作。
2.简单的查询没有明显站外痕迹,应该不存在说连续的大量的站外补单行为。
3.测评和广告看不出来,尤其是说广告是否一直在6%以内的占比,从现在的链接查看,广告都没有特别靠前的位置。
 
至此就有点超出我的认知了:
1. 就算疯狂投广告,一个新品能做到这么稳定的转化吗?
2. 就算做站外,是何种资源可以一直稳定住站内的排名,并且后续不掉?
3. 还说说就是疯狂站内补单?一直按照排名需要的单量去补数量维持排名,但是怎么解释后续一直都是这么稳定的排名?
4. 或者说,窗帘类目就是一个非常吃款式,材质非常吃文案图片的类目?这些东西做出差别来了可以无视一些亚马逊的硬性条件?
 
老板问我怎么看,至今没有给老板一个合理的解释,我确实看不太出来,我可能要失业了。
 
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1. 先从评论入手,下载了该链接的全部评论
6.14评分5,数量
6.15号第一条评论显示,评分4.8,数量7
2种猜测,由于是多变体,第一种前期依靠直评的方式稳定评分,后续直评全部掉光,所以在评论表格里面找不到该时间节点的评论,第二种合并种子链接后期拆分,但是它的评论是逐渐增加的,我更倾向第一种多变体上直评的方式度过前期的新品期(无评论阶段)
在6.30-7.10之间上评比较集中,猜测前期vine+一定测评操控评论

https://assert.wearesellers.com/answer/20231225/9aa285e5c806150d641e34352ece7753.png

 
2. 从站外入手
6.30-7.17之间产品的定价一直在提高和波动(数据来源卖家精灵),提高价格正常只有一种,产品面临断货,很明显它不属于这种情况(如果它是大爆款当我没说),6月前刷单,7月上旬通过提高价格的方式+站外折扣不停补单,可以在FB上面查询该品牌,在12月有不间断站外推广发帖。
 
3. 从品牌入手
垂直类目卖家,整个店铺都是窗帘,一个能够在一个类目深耕几年的卖家,他们对产品的理解以及市场广告的理解都是远远大于我们这些门外汉的。整体的广告框架,推广节奏以及市场调研,这些他们也都会早有准备。
 
并且他们还注册了友好气候标,如果这个是真实注册,那每年的费用也是三四万了
 
链接能推广成功不是偶然,对产品市场和广告的理解,供应链的优势(这个尺寸和变体有点多),前期的评论布局,一定的私域流量,多方面的积累让它在前期推广很顺利并且能一直维稳。

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