今天聊一些简单的内容，虽然简单，但是我一直认为打造一个优质的listing是所有推品动作中最基础也是最关键的事项，俗话说“地基打得牢，大厦才能建得高”。

那么问题来了，一个优质的listing它包含了几个内容呢？？
 
商品标题 Titel: 即商品名称,尽量控制在200字符
商品五点 Bullet Point :突出与商品相关的重要信息，如卖点优势功能
商品描述 Product Description :对商品的文本说明，提供更详细的商品详情
商品图片 image :每件商品都需要配有至少一张图片，主要图片为主图，显示在搜索结果和浏览页中
A+页面 A+ Content :通过图片、视频和文字组合的形式提高商品宣传效果
分类节点 product type :针对商品进行分类的节点的选定，消费者在浏览时可通过选择特定分类节点缩小搜索范围
搜索关键词 Generic Keyword :消费者用于查找商品时输入的搜索匹配词

以上内容皆为编辑一个产品listing需要考虑的内容，除此之外，还有产品价格（Price）、产品评价（Review）、评分等级（Rating）、买家问答（QA）、优惠信息（Coupon）、促销信息（Promotion）
添加图片注释，不超过 140 字（可选）

根据亚马逊的最新调研数据显示，对于大多数新品卖家而言，那些在前12天内完成产品上架并完善所有列表要素的卖家，他们的新品在数据表现上普遍呈现出优异的趋势。然而，这仅是起步之初的工作，我们知道产品列表需要持续不断地优化。

随着运营时间的推移，我们可以根据客户反馈持续优化列表，突出客户关注的信息，诚实地解决可能存在的问题（这里可能和部分其他卖家有所不同，我们坚持真实的卖点，不做虚假宣传，如果客人购买发现了一些我们之前未发现，并且是频繁性的问题，在链接层面我们也会明确指出）。另外也可以根据广告推广的关键词去做微调整，也可以根据广告表现进行调整，在曝光、点击量、转化率和购物车获得率低时进行相应优化调整。

购物车获得率低可能是转化率受影响的一个指标，若购物车都难以获取，广告投放确实不太适宜。因此，与此相关的因素包括价格、库存、评论以及配送方式。这些因素直接关系到购物车的转化情况。

曝光量低可能是由于以下原因：如果产品列表不完善或描述不准确，亚马逊系统可能无法完整地识别和收录您的产品，进而影响到曝光和点击率。因此，确保列表信息准确详细，有助于提高在平台上的可见度和点击率，进而提高曝光量。

最后：一个优质的listing一定能够持续为您带来源源不断的流量，广告只是扩大流量的手段，真正的挑战在于如何将浏览者转化为购买者。除了产品本身强有力的卖点，您需要以客户易理解的语言清晰传达这些卖点，激励他们下单。
一旦确定了这些强有力的卖点，关键在于展示方式。必须站在客户的角度，巧妙展示产品卖点，并引导激励客户下单。这意味着以吸引人的方式展现产品，让客户感受到产品的价值，进而产生购买的冲动。

如何站在用户的角度，将产品卖点展示出来？
1. 图片展示：高品质图片：确保清晰、高分辨率的产品图片，展示产品各个角度、特色和细节。
场景化展示：以具体的用户案例或现实场景描述来展示其用途和实际效果，让用户产生共鸣，通过图片展示能够想象产品如何融入其生活或解决问题。
如果可以利用视频展示产品功能将更好，因为视频比图片及文字更能直观传达信息，用户了解如何操作产品以实现所需功能并快速理解产品的价值。
 
2. 产品A+展示：详细的描述：使用简洁、易懂的语言配合着对应的图片描述产品功能、展示产品特性、优势和用途，避免使用过于专业或难以理解的术语。
品牌故事：向用户传达品牌背后的故事，使之与产品建立情感联系，增加购买动机。
 
3. 价格和优惠：清晰的定价：明确标出产品价格，并突出任何特别优惠或折扣，激发购买欲望。
促销信息：如果有促销或奖励活动，清晰地呈现，让用户感受到购买的价值。
 
4. 评论和评价：真实的用户评价：优先展示具有说服力的真实用户评论，突出产品的优点和解决问题的能力，建立信任。
回应和互动：及时回复用户QA及店铺评论，对于差评大部分运营操作都是移除即完成，其实可以尝试与客户联系，展现关怀和对用户反馈的重视，增加购买的信心。
 
5. 用户体验：用户利益优先：侧重于产品能给用户带来的价值和好处，而非只是产品本身的特性。
用户痛点：理解目标用户的痛点和需求。明确产品如何解决或改善用户的问题。
功能强调：将产品功能与解决问题直接联系起来，清晰地阐明产品如何满足用户需求
便捷的购买流程：有购物车，FBA发货或者说可以做到一日达两日达。
添加图片注释，不超过 140 字（可选）

在编辑产品链接时，我们既考虑了产品本身的卖点，也站在用户的角度进行了编辑。除了这些方法，我们可以通过竞品调研来进一步提升我们的产品展示。例如，可以调查BS榜单前100中点击量最高的ASIN链接，或者进行关键词分析，找出点击份额排名前三的ASIN。通过分析这些链接中顾客在QA和评论中提到的内容及频次，了解消费者需求和竞品的不足之处。如果我们能够做得更出色，就可以在卖点描述中突出展示这些优势。此外，查看竞品的商品详情页，了解他们的卖点内容和图文展示形式，并借鉴其创意和文案，融入到我们自己的链接编辑中。另外，对比与我们产品类似功能的竞品，分析我们的优势和劣势，突显优势，从而提升排名。这样的竞品调研能够使我们的产品在竞争中更快脱颖而出。

在竞品选择方面，很多人或许还存在一些误区，因此如何找到与自己对标的竞品呢？首先，竞品应当属于同一类目节点（排除了故意放错节点的情况），具有相似的外观和相近的功能，并且具备高度的可替代性。值得注意的是，这并不意味着不能通过价格来寻找竞品，但绝对不能仅仅依赖价格。因为某些品牌可能会通过极致的价格优惠来吸引消费者，而不同价位的产品对应着不同消费水平的受众群体。多维度比较： 避免仅以价格为标准，因为不同品牌可能通过极致的价格优惠来吸引消费者，而实际上不同价位的产品可能针对不同消费群体。不同价位产品的消费者群体对应的消费水平也是不一样的。确定你的产品所定位的消费群体，并找到类似定位的竞品进行比较。

同一类目节点： 确保竞品与你的产品属于相同的产品类别或类目。排除故意放错节点的情况，确保在正确的类目范围内寻找竞品。
相似的外观与功能：找到在外观和功能上与你的产品相似的竞品，这有助于展示你产品的特色和优势。
高度可替代性：竞品应具有高度可替代性，即它们能够在用户心目中替代你的产品，因为这些竞品也能满足类似的需求或解决类似的问题。

今天说的可能差不多，乱七八糟，但最后的最后我想说：
当编辑链接时，许多人倾向于尽可能多的展示产品的卖点和功能参数，但却忽略了客户真正的需求。在实际操作中，重要的是重新审视产品，找出其核心卖点，即产品的主要优势所在。

关键在于弄清楚为什么这个特点对客户如此重要。这个核心卖点对于用户意味着什么？是解决了某种痛点，提升了效率，还是带来了更好的体验？举例来说，如果一款产品的核心卖点是基于新型材料制造，导致了更长的使用寿命，这意味着用户可以更少地替换产品，节省了时间和金钱，并且有了更可靠的使用体验。一旦明确了这个核心卖点，就要确保在产品展示中不厌其烦地突出它。在标题中、图片展示中、以及A+页面中，都要强调这个优势。而不是仅仅罗列所有的卖点，这样会让信息过于繁杂，反而迷失了产品的核心魅力。

这种策略旨在让消费者更清楚地了解产品的独特之处，强调产品与众不同的特性，从而更好地满足客户的实际需求。