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# 超级话题 # # 总结23年单干经验 # 重新规划24年的方向,我仍然坚信行业前景,至少可以深耕5-10年,希望未来能坚持住,一起学习进步,希望前辈们可以指点迷津

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回看23年店铺的所有销量,惨淡收场,印证一句话:你不先上岸只能被沉溺在大海中。忙碌了一年,转眼发现也是只虚度时间。希望路过的跨境前辈能给出一二垫方向或解答,再次感激涕零。
 
疑问1:新品具体怎么推广?纯白帽推广:我前期自动+广泛+精准,但是推起的产品寥寥无几,广告费用居高不下。
 
疑问2:怎么控制补货,新品一般发70个,有时热卖的品很容易断货,补货后广告效果又很差,每每遇见都很无奈。
 
疑问3:产品每天的广告大都点击1-10,主图也不断修改,售价可能还更低,关键词基本在ABA,西柚反查得到,大都是主核心词+大词,偶尔10次内能出单,但是这些产品的数据都很少很少,属实无从下手
 
疑问4:大家是怎么稳定住排名,期间遇到一个产品每天广告都能花很多,带来的转化也很好,但是广告一断排名很容易掉且不稳定,自己也没有具体办法操作,只能看论坛大佬们的零零散散打法
 
疑问5:大家广告都怎么投放价格?我一般都按照建议竞价的0.75左右,然后不断的增加,不确定是选词还是广告给价过少,很多产品广告跑不出数据,勉强捡漏出单




自身标签:超mini小小卖,小白又跨专业,未知且不精通,运营,开荒初创,又把子力但是又不知往哪使
2024--Flag,好好学习一下广告知识,好好充实各种工作技能ps,pr,更希望能尽快有回流。

※※※※ 重要的---从本周开始每周日更新运营状况,希望小卖朋友们可以一起学习进步,希望前辈们可以指点迷津,我仍然坚信行业前景,至少可以深耕5-10年
 
----------------------------------------------------------1.7编辑-------------------------------------------------------------------很感谢大家的点评和建议,因不是每天看所以未能及时回复,望大家海涵。看到大家过去一年或多或少都遇到很多阻碍和挫折,或许还在泥泞中挣扎,希望24年坚守得云开月明。
本贴完全是以小白视角,微小卖家,纯白帽运营,尚有考虑欠周地方,望大家谅解。
初心:还是希望大家能各抒己见关于运营,而不是展现业绩,平台很大也很小,希望还在坚守得朋友们能够学习到一点知识。仅以过去一周得单个新品运营状况,特接上贴
 
新品,客单价18.99,5%coupon, 这周得广告数据依旧差得离谱,是否是自己得思路有很大偏差,目前深陷自我怀疑中。
 
这是这周所有产品 广告花费以及ACOS,差得一塌糊涂,目前在一一优化
https://assert.wearesellers.com/questions/20240107/5c12273f8be7e0068ab05e596f6fe1bf.png
大家请看,这个是12.15吧上架得一款新品,截取本周得广告表现,希望大家能给出优化思路-谢谢大家。下图是这个产品的所有广告,这周共售出6件,1件自然单,同时退货退了3件,可想这个产品已亏损近2倍的广告花费。
https://assert.wearesellers.com/questions/20240107/8a19d0df3e59c4e378c0ef9118279d56.png
下图是手动广泛的广告位表现,---自己解决措施,降低了竞价
  
https://assert.wearesellers.com/questions/20240107/76ec0bed0c1ddb66e2639b0ea87011ab.png
请看下图是手动广泛这周跑出的数据,大词的转化极差,核心词没有效曝光 
https://assert.wearesellers.com/questions/20240107/1b43292f3ee11913ce9a4ac01e66e222.png
下图是这个产品的手动精准广告,一样惨不忍睹,,没有有效曝光且很有困惑的是,精准广告具体有没有意义,大家都说用来推排名,但是怎么能将广告倾斜到手动精准呢?这个产品目前只有自动广告效果好些,其余的都是极差极差。 
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20240107/76250d2ae7279d0171efd0a871ee40dc.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20240107/84c20aa06d752232ae85388d5694801a.png
 
很感谢大家能够看完,这款产品其实已经在我心中降至PASS类了,但是奈何新品,还是需要想着尽力挽救一下,看看有没有更好的方法
 
目前措施:降低了广泛的竞价,提高了精准部分有点击花费的词,目前只能看看下周的效果。希望大家能抒发己见,或者能提出宝贵的建议,再次谢谢大家。
已邀请:
疑问1:新品具体怎么推广?纯白帽推广:我前期自动+广泛+精准,但是推起的产品寥寥无几,广告费用居高不下。
解答:1,推广的手段是根据产品的特性来决定的,并没有一个统一的模式(个人理解)。打个比方:如果你是一个季节性产品,并且产品的核心词就那么几个,且市场竞争并没有人做到了垄断,那么这个产品在我看来是比较容易打广告的,针对新品来说(一般新品备货不会说一下子备得很多)你可以等到产品转化好的时候在开售,并且只打哪几个核心关键词,至于该产品的其他流量,没必要一定要去争,因为你的货也不允许你去争。如果是流量比较大的季节性产品,这个时候你就需要选词,可以先开一段时间,然后结合广告数据中转化好,又有流量的词去打广告。关于常规品,本人没怎么做过就不给建议了。
2,关于广告费用居高不下这个问题,我认为我们仅仅只能从完善自己的listing和调整自己的广告策略下手。毕竟cpc的高低是根据市场竞争来决定的
 
疑问2:怎么控制补货,新品一般发70个,有时热卖的品很容易断货,补货后广告效果又很差,每每遇见都很无奈。
解答:1,看了你的问题,你是在问测品之后发现表现好的listing如何不让它断货?我的想法是:十分的难。因为你第一批发货才70个,如果卖的好,这70个货必然很难撑到你的补货。卖得不好,你又不需要补货。
 
疑问3:产品每天的广告大都点击1-10,主图也不断修改,售价可能还更低,关键词基本在ABA,西柚反查得到,大都是主核心词+大词,偶尔10次内能出单,但是这些产品的数据都很少很少,属实无从下手
解答:1,感觉还是在问测品的问题,我之前在论坛看到了一个大佬对测品的思路,(我刚刚去找没找到,等我找到了会在回复你)简单来说就是,测品时当正常在卖的产品去推广,这样尽可能可以得到最真实的产品数据。如果是表现优秀的产品,重做链接,发大货。
2,如果不是问测品的问题,哪我能看出来你做的应该是常规品。广告点击才10以内,你可以先检查一下你的标题埋词,如果没问题,可能是你的竞价太低了。每天广告点击10以下,太不正常了。因为我没怎么做常规品,有可能是我的认知盲区,欢迎大家来指点。
 
疑问4:大家是怎么稳定住排名,期间遇到一个产品每天广告都能花很多,带来的转化也很好,但是广告一断排名很容易掉且不稳定,自己也没有具体办法操作,只能看论坛大佬们的零零散散打法
解答:应该是你的产品自然权重不高,广告出单又多。我建议可以慢慢调cpc和预算,这种情况不能切记不能大幅度的调整。等出单词有自然位了,并且在前面。这种现象应该会好些。
 
疑问5:大家广告都怎么投放价格?我一般都按照建议竞价的0.75左右,然后不断的增加,不确定是选词还是广告给价过少,很多产品广告跑不出数据,勉强捡漏出单
解答:说说我一般情况下的思路,我始终认为广告的调整是跟产品有关的。初期一般会比建议竞价高一些,并且跑一会自动看链接的流量有没有走歪。如果没有曝光就提高预算,加bid等等,等链接的评价来了,在去推词。

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