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万字长文干货:亚马逊2024站外最全流程

发帖14次 被置顶3次 被推荐2次 质量分0星 回帖互动55次 历史交流热度11.73% 历史交流深度0%
我是小螺号,跨境干货分享分析
接下来我将通过以下万字长文带大家全方位了解关于跨境站外推广那些事。

一:站外推广底层逻辑

二:站外推广的用途

三:站外推广的整体影响(优势和弊端)

四:站外推广常见渠道

五:站外推广方式及思路

六:影响站外出单的因素

七:如何设置站外折扣码

八:如何查看站外带来多少订单

 
可以直接按表检索
一:站外推广底层逻辑
站外推广本质上就是平台以外的流量补充,广告分为站内以及站外。站内即平台类。 站外则是
社交平台:如facebook,deal网站,ins,tg,以及我们新的流量渠道海外tk等https://assert.wearesellers.com/questions/20240103/fe831247a9a271203bdbd84c22fc99ae.png https://assert.wearesellers.com/questions/20240103/3dddb7e7f18398fd2b8cea785d125b16.png https://assert.wearesellers.com/questions/20240103/b7effd01ad419e3cf25c3da8471b87e5.png https://assert.wearesellers.com/questions/20240103/b196c684aff28dd2f0bb8f51d53b091d.png
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20240103/3467e389bcce6b7e684375eef79ea8ea.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20240103/39c34fb78651962c88f0ab741fe683b7.png  https://assert.wearesellers.com/questions/20240103/48dfe12f3081f6a126a31a16aa85011c.png
 
通过图文展示,视频带货介绍等方式在各种平台上推广卖家的折扣产品,带来流量转化和补充
站外推广分为多种的形式,很多人会误以为站外推广就是发FB群组,但这已经不能满足大家日益增长的
站外推广需求,目前我们开发了多种形式的推广,接下来给大家进行详细讲解。
 
 
二:站外推广的用途
站外的用途我简单归为三种:1.推广新品 2.推排名 3.清仓
站外推广也是广告营销的一种常用手段。
 
 
新品上架的时候我们会面临较多尴尬,vine尚未回评,无星显示,站内转化较低,链接一穷二白。
此时我们就可以通过站外推广的方式进行产品曝光,如果您的产品在站外属于新奇特,那就会有
非常多的老外给您发帖及转发,达到爆单的效果。通过增加曝光量,带动整体的流量,打爆我们的
产品。
实际操作例子
https://assert.wearesellers.com/questions/20240103/4af7a382cd34239618d389bb62da954b.png
通过快速爆单去拿我们新品榜,额外不花钱的流量就进来了。
 
 
第二种:清仓
这类是大家最熟悉的站外用法,针对一些滞销的产品卖不出去的话,那么我们可以通过站外这种大折扣低价的一种策略方式去帮助产品库存清掉,因为想要捡小便宜的国外的客户其实还是挺多的。
https://assert.wearesellers.com/questions/20240103/061b887872498c3ae9be8aff0920c4ef.png
 
 
 
第三种:推排名
刚才讲解底层逻辑时有讲到,站外会给我们的产品带来大量的曝光,从而会带动我们的产品整体的销量(因为转化就算差,但是流量基数大的情况下也会对我们的链接产品有促进销量的作用)

下面就是我通过做站外在短时间内将排名推广到了20000名内的位置:https://assert.wearesellers.com/questions/20240103/ddff43296e62567eb441e5547261e55e.png
 
 
当然这种短暂的销量无法稳定住排名,但是可以作为我们辅助推广的一种有力手段。
而且当链接被竞争对手变狗,链接突然来差评拉低评分,链接断货一段时间,产品的排名就会掉下来,自然订单和广告订单受影响,这时候就需要再次把排名抢回来。
当链接推到小类目100名想继续冲小类目10名,那么我们可以利用站外,去稳排名去抢更高排名。
 
 
三:站外推广的整体影响(优势和弊端)
1. 推广范围有限

站外常用的推广手段为,fb大基数群组,百万粉丝群等,红人私域,deal网站展示流量。
但是实际操作这个过程中,不管是Facebook群组的发送还是deal网站,他们都有一定的受众群体的一个限制。
这个限制可能是您产品和帖子的兴趣点不一致,另外一点就是站外推广其实并不是万能的,对于一些冷门的一个产品来说,或者说是高客单价的产品来说的话,这些产品本身市场需求就不大,那么站内的订单不好情况下,想要依赖于站外去到爆单的话不现实。
比如:摩托车头盔--分析(小众市场,能上站外网站浏览的必须具备拥有摩托车这个属性,然后购置首个或者第二三个的欲望)

2. 无法控制单量
接着就是第二点:无法控制单量。
卖家站外上帖的预算以及能上到的渠道不一样,上帖还需要经过编辑的审核以及竞品之前的排队比拼,我们自己或者找服务商发帖都会经历一个时间的等待,每天能上的渠道不同的,或是同一个渠道发帖的日期不同,效果也完全不一样。这也就导致了我们
可能花钱没有得到我们想要的效果,所以没办法把站外推广作为一个标品去计算投产比。

3. 加快库存动销率
接着就是能够增加库存的一个动销率。
众所周知,我们这儿新店铺刚开通的时候,那么这时候的一个库存容量其实是比较少的,
亚马逊一般只给了我们少量库存容量,这时候对于大部分卖家都是不够使用的。
那么我们就可以通过前期上架一些比较低客单价的产品,通过站外放量的一种形式,把我们那个销量快速的推广起来。
推广起来之后,我们那个库存指标分数就可以达到一个比较高的分数,在短时间之内能够帮助我们进行扩充库存容量的一个操作。

4. 降低客户不满意率
第四点:降低客户的不满意率。
其实如果说大家做得站外比较多的话就可以发现一个点:
因为我们是通过低价的方式进行产品的一个促销推广,那么客户在本来可以10块钱拿到这个产品的情况下五块钱,甚至是两三块钱就可以拿到这个产品。
产品体验高于价格预期,顾客在贪小便宜的同时得到了实惠,心情好的情况下会回好评,我们尝试过做站外一次回了20+好评,换算成vine,那是妥妥的赚大发了。

5. 稀释链接留评率
我们在去进行产品链接推广过程中,可能会采取一些测评操作。
所有人都是不推荐做(实际不得而知)
那么会提升我们产品的一个留评率,这些亚马逊针对于留评率是有固定的一个标准的。如果说我们超过这个标准的话,就相当于超过了这个红线。那么亚马逊就会对我们的店铺进行监控我们是否有操作一些违规的行为,针对于这种形式的话,我们可以通过站外放量的一种形式。从而去稀释我们整体的留评率,然后降低亚马逊对于我们店铺的一个风险监控。

6. 辅助BSR排名

站外推广的另一个目的的话,就是辅助我们链接的一个排名的推广。
只要是站外出单,链接就会有持续排名那个增长。
如果说我们可以做到间断或者说是持续一段时间站外投放的话,并且保证转化率逐渐上升的一种趋势。那么我们新品链接的自然排名也会提升。通过货品的亏损去换排名的提升,本质上也是拿钱换流量的一种变体
 
 
7. 折扣低反而拉低排名
针对于站外推广的话虽然说是一个比较有利的清库存和推广产品那个手段,但是站外放量的话会让我们链接曝光量拉大,从而降低我们那个产品的转化率,导致我们产品权重降低。
所以说站外并不是万能的,我们只有在大折扣的情况下可以尽可能的稳定住我们产品那个转化率。
那么在平时站外的情况下,反而会拉低我们产品的转化率和权重,从而会影响进一步影响到我们产品的一个推广操作,如果说我们不舍得亏钱去把站外做好的话那么我们尽可能地先不要去做站外。
 
 
四:站外推广常见渠道
1. 社交平台
国外的社交平台比如Facebook, Twitter, ins,tg这四个算是最好的社交站外推广平台,其主要特点是传播速度快、影响广。
但是后起之秀tk也是不容小视的
比如在Facebook上,动辄上万的的折扣群,都是有强烈购物欲望的用户。能够短时间内销量扩大。
这种渠道有如下的特点:
1. 折扣力度基本都在50%以上
2. 折扣价低于20美金出单效果好
3. 评分星级低于4.0群主基本不发帖
4. 上帖成功即出单
5. 这种流量很不稳定
6. 这类站外买家属于低端买家

2. Deal网站
特点:
1. 网站访客流量相对稳定
2. 40%折扣力度也可能爆单
3. 带来的转化率比较高
4. 出单效果比较持久
5. 买家质量比较优质
6.价格昂贵,网站平台成熟,但费用较高

1、Dealnews
94.94%的流量来自美国
单日上帖价格1100+人民币

2、Techbargain
94.98%来自美国,流量不算很大,但是也很可观,适合3C和家居品类。

美国deals站表现比较好的还有哪些欢迎补充分享
3. 红人
FB/INS/Youtube/Tiktok红人特点:
1. 粉丝粘性互动比较高
2. 这种粉丝量比较精准
3. 折扣力度40都有可能爆单
4. 红人收费比较贵(基本100$起)
5. 有些红人出单效果达到1千单都有
6. 带来的转化率是比较高
7. 这类站外买家的忠实度高
8.上帖较难,审核严格。
 
五:站外推广方式及思路
新品新链接只投放一两次站外。
目的:为了激活新品的流量,加快亚马逊对产品的收录。
然后配合其他操作,比如站内广告叠加优惠券coupon。
这个过程中最重要的目的,就是测评结合站外冲单,稀释新品的留评率。

新品新链接,一个月内投放10次站外左右,隔一两天再投放站外,争取把市面上的渠道都占满,天数占多,增加曝光机会
目的:就是想把评论数量做起来,比如做到10条评论以上,以及利用间断投放站外出单
可以把自然排名提升起来。

新品新链接一个月内基本每天都投放站外。
目的就是想做更多评论,推动排名和流量。
需要补充的是
持续流站外需要配合站内的秒杀,以及评测,还有广告等多个方式进行推广,而并不是单纯依赖站外就可以看到。
对上帖时间的把握已经优惠券的设定有较高要求
 
 
 
六:如何设置站外折扣码
1.广告-管理促销-创建促销:社交媒体促销代码--创建-选择类别(要做促销的商品)-填写折扣力度-选择结束时间-填写内部描述-选择“无限次结算中的无限件商品”或者“一次结算中的一件商品”-自己设置折扣码,设置完往下拉有一个查看,核对无误提交就可以了。
https://assert.wearesellers.com/questions/20240104/c9ba86df3743c1333dc269762392b27c.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20240104/71f70d60de61fc7708e7677d3b335ee4.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20240104/91ad2b58ea1dc495f13ae71dc3152c1e.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20240104/63c5be8d0e78ece27a6bccd5b1c669c6.png
2.优惠码(折扣码):折扣力度+产品名+结束时间
如:50(折扣力度)+PK(Pocket Knife)+0503(结束时间)
https://assert.wearesellers.com/questions/20240104/5fbc710f72f6e4caf1f971be21efc064.png
 
七:如何查看站外带来多少订单
查看后台促销订单,已经多次审核其准确性,如果一次出单过百,会有延迟1天的可能性
https://assert.wearesellers.com/questions/20240104/fdd9abdb153f69f501879ee59714bde5.png
 
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Eliasa - 生根与亚马逊。欢迎交流讨论~vx:boy1916862537(备注来意)

赞同来自: 北极小屋 好瘦一只梨 跨境人跨境神 风雨无阻S sunyaqi0404

As we all know
1.很多运营端的朋友说,做站外对链接关键词作用不大。其实不然,首先我百分之百肯定,站外是能推动站内产品关键词变化的。
2.既然能推动,为什么很多人觉得没效果呢?-----原因是你做站外的时候,是否有持续性?不是说放站外一天俩天,服务商那边质保一周就能保证你链接关键词得到飞升的。我上家公司的产品就是主做站外推广,拿货成本较低,售价不高,站外cpc贵。之前我也很有误区,觉得站外对链接没什么效果,可是这家公司推广产品的操作是:1-2周打广告让系统收录,接着推广周期之内一直是不断找服务商放单,持续性强,关键词上升明显。
3.放单之后接LD,然后慢慢撤掉站外放单,提前降价维持转化。持续一个月甚至更久,得看你类目竞争程度。
 

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