亚马逊是轻店铺重产品的一个平台，有三分靠运营，七分靠品的说法

而普遍意义上的选品和开发的区别，两者包含其中，但又略有不一样。更多的是因为开发，在于一个开字。
 
普通意义上的选品，更倾向于是成品上的选择。就是在众多成品中，去根据市场和用户画像，根据亚马逊的销售流量数据，只是去选择一款或多款产品。这个一般用于是铺货/精铺公司。

铺货模式，特点是广而杂。其实都不能叫开发，应该叫选品更合适。从一大堆产品中凭经验数据直觉选出潜力款，快速上架快速测款。爆了继续破了淘汰。这种选品模式要求的是快，数量上去了才更有可能选出潜力款。判断力和执行力很重要。

精品模式开发产品，往往是小而精，专注于一个细分类目，做透做深。这种开发产品的方式就不单单是选了，很多时候需要从已有的产品基础上根据市场的需求去做优化，设计，私模定制。它不过分追求开发产品数量，更注重产品成功的概率。因此，公司招人一般会招在某个领域有一定研究或者从业经验的人。这种人在业内浸润已久，对市场现状，竞争格局，产品认知，需求把握，发展趋势都会有或多或少的了解。也许不能侃侃而谈，但实打实对于产业链每一层次的认知都需要付出时间精力，还有自己的思考。一句话，做精品开发，不贪图你什么都知道，只要你对某个行业钻的深，透就行。

所以，铺货还是精品就决定了开发产品走的是完全不同的两条道。面试中被否决是很正常的事。很少有公司能等你两三年去吃透某个行业，或者砸钱去喂你的经验值。这是方向不同，不是难度问题，也不是你能力问题。

对于公司来说，不同经营模式各有利弊，能挣钱就行。但就于个人职业发展而言，我更倾向于推荐精品模式公司的产品开发。找到一个感兴趣的细分领域，花个三五年吃透它，变成自己的东西，那就是你的牛批之处。换家公司甚至不做电商还是你的竞争力。铺货选品，换家公司可能就不行了。

在选品的把控和筛选上，公司的产品开发可以做出初步的判断，但是在最终的选品定夺上，他是最后的决定者。
在产品的初选上，产品开发部的小伙伴其实已经做了大量的研究，而他要做的事情，就是提出该选品所存在的问题。
如果他提出的问题有解决方案，那么这个选品就可以通过，反之，该提议就被打回去。
1、该类目集中程度
商品集中程度，就是该类目被某一个或某几个产品所垄断的程度。
在有些类目，看似销量很好，但是仔细一查，类目销量的90%都被一款产品所占据，这样的类目对新卖家是没什么进入的意义的。
而品牌集中程度跟商品集中程度又有很大的不同。
2、新产品上线之后
在新品上线前，我们就要做好进入或者不进入的抉择，而抉择的根据，就是你手里有没有过硬的资源可以跟他们抗衡。
review不够，想办法去上。
担心留评率过高？站外deals低价走一波。
关键词排位不够，操控转化率拉升一波。
这些都是需要一定的积累的，新账号和新卖家贸然去做，也容易挂掉店铺。

3、产品差异化

现在到处都在讲差异化，差异化又分为很多种。
有些卖家将包装盒子换一下，也叫差异化，只是属于比较“低端”的差异化。
有些卖家将产品功能升级一下，属于高端的差异化。
那些没有做差异化的卖家，就是直接去1688上找一个一模一样的产品，直接把产品搬到亚马逊平台上来。
这个时候，你就要去观察一下类目已存在商品的大体情况。

1.与专业的产品设计师沟通网上也有很多专门的设计
​2.不复杂的产品自己大致勾勒产品设计草图，或者模仿现有市面上的产品的基础上做相应的变化
3.谁在用这个产品 使用过程中会有怎样的交互哪个场景他们会使用该产品4.使用者最看重产品的哪几个点   
4.产品研发设计阶段产品设计研发阶段，涉及到产品的打样
5.在样品的打造过程中，要包含我们想要解决的以下问题：1.产品是否解决了你在草图中重点关注的痛点问题2.产品设计初期的共性问题3.产品的设计图4.样品的3D打印5.基于设计样品的微调
6.产品生产制造阶段
 
产品开发就是要给出产品。
开出的产品要适合自己。什么是适合自己的产品呢？就比如，你对某一系列的产品特别熟悉，知道产品痛点、有供应链资源，那么这就是适合你的产品；比如你是有足够的资金，运营水平较为欠缺，那么你可以做投入大门槛高、卖家相对少的产品；比如你是大公司的开发，有资金、有运营体系、有供应链，那么即使是吉祥三宝也是适合自己的产品。

如果你去网上搜亚马逊产品开发技巧，很多文章是：低价格产品不要做、侵权产品不做、季节性产品不做、液体纯电不要做、竞争激烈类目不要做。不是说这些观点不对，但如果你按照这些去做，那么你开发产品的过程会非常的痛苦，因为要求实在太高了，没长时间的积累根本开不出符合要求的产品。

想明白这些我们才能解除思想上发束缚，如果你是经验丰富的开发，其实你的选品框架会非常清晰，哪些产品适合你，哪些产品不会多看一眼了如指掌。对于新手开发来说，我们要做的第一步就是：出单。能出单的产品就是最好的反馈，是我们的工作的意义所在，会给我们继续下去的信心。即使碰上失败的产品，也会给我们动力去弄明白为什么结果会这样，哪里没做好，吸取经验。如果一个开发连续开出的产品出单都不行，甚至是不出单，又不知道该怎么办的时候，基本路就到了尽头。

 
亚马逊是轻店铺重产品的一个平台，有三分靠运营，七分靠品的说法

而普遍意义上的选品和开发的区别，两者包含其中，但又略有不一样。更多的是因为开发，在于一个开字。
 
普通意义上的选品，更倾向于是成品上的选择。就是在众多成品中，去根据市场和用户画像，根据亚马逊的销售流量数据，只是去选择一款或多款产品。这个一般用于是铺货/精铺公司。

铺货模式，特点是广而杂。其实都不能叫开发，应该叫选品更合适。从一大堆产品中凭经验数据直觉选出潜力款，快速上架快速测款。爆了继续破了淘汰。这种选品模式要求的是快，数量上去了才更有可能选出潜力款。判断力和执行力很重要。

精品模式开发产品，往往是小而精，专注于一个细分类目，做透做深。这种开发产品的方式就不单单是选了，很多时候需要从已有的产品基础上根据市场的需求去做优化，设计，私模定制。它不过分追求开发产品数量，更注重产品成功的概率。因此，公司招人一般会招在某个领域有一定研究或者从业经验的人。这种人在业内浸润已久，对市场现状，竞争格局，产品认知，需求把握，发展趋势都会有或多或少的了解。也许不能侃侃而谈，但实打实对于产业链每一层次的认知都需要付出时间精力，还有自己的思考。一句话，做精品开发，不贪图你什么都知道，只要你对某个行业钻的深，透就行。

所以，铺货还是精品就决定了开发产品走的是完全不同的两条道。面试中被否决是很正常的事。很少有公司能等你两三年去吃透某个行业，或者砸钱去喂你的经验值。这是方向不同，不是难度问题，也不是你能力问题。

对于公司来说，不同经营模式各有利弊，能挣钱就行。但就于个人职业发展而言，我更倾向于推荐精品模式公司的产品开发。找到一个感兴趣的细分领域，花个三五年吃透它，变成自己的东西，那就是你的牛批之处。换家公司甚至不做电商还是你的竞争力。铺货选品，换家公司可能就不行了。

在选品的把控和筛选上，公司的产品开发可以做出初步的判断，但是在最终的选品定夺上，他是最后的决定者。
在产品的初选上，产品开发部的小伙伴其实已经做了大量的研究，而他要做的事情，就是提出该选品所存在的问题。
如果他提出的问题有解决方案，那么这个选品就可以通过，反之，该提议就被打回去。
1、该类目集中程度
商品集中程度，就是该类目被某一个或某几个产品所垄断的程度。
在有些类目，看似销量很好，但是仔细一查，类目销量的90%都被一款产品所占据，这样的类目对新卖家是没什么进入的意义的。
而品牌集中程度跟商品集中程度又有很大的不同。
2、新产品上线之后
在新品上线前，我们就要做好进入或者不进入的抉择，而抉择的根据，就是你手里有没有过硬的资源可以跟他们抗衡。
review不够，想办法去上。
担心留评率过高？站外deals低价走一波。
关键词排位不够，操控转化率拉升一波。
这些都是需要一定的积累的，新账号和新卖家贸然去做，也容易挂掉店铺。

3、产品差异化

现在到处都在讲差异化，差异化又分为很多种。
有些卖家将包装盒子换一下，也叫差异化，只是属于比较“低端”的差异化。
有些卖家将产品功能升级一下，属于高端的差异化。
那些没有做差异化的卖家，就是直接去1688上找一个一模一样的产品，直接把产品搬到亚马逊平台上来。
这个时候，你就要去观察一下类目已存在商品的大体情况。

1.与专业的产品设计师沟通网上也有很多专门的设计
​2.不复杂的产品自己大致勾勒产品设计草图，或者模仿现有市面上的产品的基础上做相应的变化
3.谁在用这个产品 使用过程中会有怎样的交互哪个场景他们会使用该产品4.使用者最看重产品的哪几个点   
4.产品研发设计阶段产品设计研发阶段，涉及到产品的打样
5.在样品的打造过程中，要包含我们想要解决的以下问题：1.产品是否解决了你在草图中重点关注的痛点问题2.产品设计初期的共性问题3.产品的设计图4.样品的3D打印5.基于设计样品的微调
6.产品生产制造阶段
 
产品开发就是要给出产品。
开出的产品要适合自己。什么是适合自己的产品呢？就比如，你对某一系列的产品特别熟悉，知道产品痛点、有供应链资源，那么这就是适合你的产品；比如你是有足够的资金，运营水平较为欠缺，那么你可以做投入大门槛高、卖家相对少的产品；比如你是大公司的开发，有资金、有运营体系、有供应链，那么即使是吉祥三宝也是适合自己的产品。

如果你去网上搜亚马逊产品开发技巧，很多文章是：低价格产品不要做、侵权产品不做、季节性产品不做、液体纯电不要做、竞争激烈类目不要做。不是说这些观点不对，但如果你按照这些去做，那么你开发产品的过程会非常的痛苦，因为要求实在太高了，没长时间的积累根本开不出符合要求的产品。

想明白这些我们才能解除思想上发束缚，如果你是经验丰富的开发，其实你的选品框架会非常清晰，哪些产品适合你，哪些产品不会多看一眼了如指掌。对于新手开发来说，我们要做的第一步就是：出单。能出单的产品就是最好的反馈，是我们的工作的意义所在，会给我们继续下去的信心。即使碰上失败的产品，也会给我们动力去弄明白为什么结果会这样，哪里没做好，吸取经验。如果一个开发连续开出的产品出单都不行，甚至是不出单，又不知道该怎么办的时候，基本路就到了尽头。