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影响点击和转化的因素主要有哪些？多少的点击是合格的？什么样的转化是有利润的？
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如题：
影响点击和转化的因素主要有哪些？
多少的点击是合格的？
什么样的转化是有利润的？
影响点击和转化的因素主要有哪些？
多少的点击是合格的？
什么样的转化是有利润的？
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匿名用户
赞同来自: Andy刘
点击率：点击率就是顾客看到你的链接，但是不点。那我们可以从搜索维度分析，在搜索维度我们可以看到什么？以移动端为例子，
主图，标题，review，价格，下划线价格，折扣，配送时间都是顾客可以看到的因素，也就是说这些是影响顾客是否点击你的产品的因素。主图是否有足够差异化，顾客能不能在一页产品中注意到你？价格和折扣是否有吸引力等等这些都是要分析的。
转化率：和点击率一样的逻辑，顾客可以看到的维度，都是影响顾客下单的因素。
一是自然维度优化：主图，A+，文案，评分，价格等等这些主要影响转化的因素，但是一些其它因素QA，相关视频,post,链接竞品的竞争力，配送时间，promotion这些也是构成影响转化的维度。大方面我们做好了，小方面我们也做的更好，是不是转化的可能性就会多一点点？
二是广告维度优化：打精准词，打转化高的词，提高转化高的词的竞价/降低暂定转化比较低的词（简单来说就是把钱投资在更能为你带来效益的点上），否词（你关键词产生10个搜索词，9个没有转化，那你把它否定掉了，转化是不是自然高了），提高关键词和链接的匹配程度等等。其它还有竞价策略，广告位置，匹配类型，广告模式等等这些都是可以影响广告的因素，楼主可以多点测试一下。
关于优化文案有一个小技巧，一般都是直接参考大卖的。其实我们可以通过后台品牌分析功能去选择我们要参考的竞品文案，我们通过搜关键词（建议主关键词或者核心词）看下哪个Asin点击共享最高，哪个asin转化分享更高，这是顾客的选择，顾客所认可的，那就是我们比较建议参考的了。
点击率和转化率好坏是相对概念，不是绝对概念。你有1万块，你身边的人都只有1千块，你就是有钱人。你有1万块，你身边人都是10万块，你就是穷人。分享下我们对比点击率是否正常的一些判断维度:
1、首先第一点也是看自己的历史数据，是不是一直走差了, 如果数据持续走差，那么需要排查分析广告位置，listing是否发生了变化。然后根据变化作出调整（比如现在位置多数在商品页面，那么我们要想办法卡到首页提高点击率和曝光）
2、根据自己的业务需求调整。如果我们我们广告订单下降，总体订单下降，这个时候就要尝试去干预曝光和点击率。如果数据订单持续走好，那么说明目前的曝光点击是没问题的
3、ABA里面看你的关键词点击占比情况，比如产品是否达到前三点击占比。或者是前三占比是不是很高，比如70%+，那么前三垄断的点击比较多，一般对于这个词的点击率会偏低。https://sellercentral.amazon.c ... terms
4、搜索词表现报告和全系列商品报告。可以看出你的在展示/曝光到购买整个过程的数据变化。
5、直接找服务商买竞品广告数据。
6、如果有付费经理，他们也有一些类目数据。
至于什么样的转化率才有利润。可以结合你的运营架构来分析。一般直接关联的是广告运营成本。假设你转化率是10%，CPC是1美金，那么你相当点10次出一单，也就是用10美金可以获得订单。假设你的产品利润是12美金，那么就说明你是赚钱的。
匿名用户
赞同来自: Andy刘
点击率：点击率就是顾客看到你的链接，但是不点。那我们可以从搜索维度分析，在搜索维度我们可以看到什么？以移动端为例子，
主图，标题，review，价格，下划线价格，折扣，配送时间都是顾客可以看到的因素，也就是说这些是影响顾客是否点击你的产品的因素。主图是否有足够差异化，顾客能不能在一页产品中注意到你？价格和折扣是否有吸引力等等这些都是要分析的。
转化率：和点击率一样的逻辑，顾客可以看到的维度，都是影响顾客下单的因素。
一是自然维度优化：主图，A+，文案，评分，价格等等这些主要影响转化的因素，但是一些其它因素QA，相关视频,post,链接竞品的竞争力，配送时间，promotion这些也是构成影响转化的维度。大方面我们做好了，小方面我们也做的更好，是不是转化的可能性就会多一点点？
二是广告维度优化：打精准词，打转化高的词，提高转化高的词的竞价/降低暂定转化比较低的词（简单来说就是把钱投资在更能为你带来效益的点上），否词（你关键词产生10个搜索词，9个没有转化，那你把它否定掉了，转化是不是自然高了），提高关键词和链接的匹配程度等等。其它还有竞价策略，广告位置，匹配类型，广告模式等等这些都是可以影响广告的因素，楼主可以多点测试一下。
关于优化文案有一个小技巧，一般都是直接参考大卖的。其实我们可以通过后台品牌分析功能去选择我们要参考的竞品文案，我们通过搜关键词（建议主关键词或者核心词）看下哪个Asin点击共享最高，哪个asin转化分享更高，这是顾客的选择，顾客所认可的，那就是我们比较建议参考的了。
点击率和转化率好坏是相对概念，不是绝对概念。你有1万块，你身边的人都只有1千块，你就是有钱人。你有1万块，你身边人都是10万块，你就是穷人。分享下我们对比点击率是否正常的一些判断维度:
1、首先第一点也是看自己的历史数据，是不是一直走差了, 如果数据持续走差，那么需要排查分析广告位置，listing是否发生了变化。然后根据变化作出调整（比如现在位置多数在商品页面，那么我们要想办法卡到首页提高点击率和曝光）
2、根据自己的业务需求调整。如果我们我们广告订单下降，总体订单下降，这个时候就要尝试去干预曝光和点击率。如果数据订单持续走好，那么说明目前的曝光点击是没问题的
3、ABA里面看你的关键词点击占比情况，比如产品是否达到前三点击占比。或者是前三占比是不是很高，比如70%+，那么前三垄断的点击比较多，一般对于这个词的点击率会偏低。https://sellercentral.amazon.c ... terms
4、搜索词表现报告和全系列商品报告。可以看出你的在展示/曝光到购买整个过程的数据变化。
5、直接找服务商买竞品广告数据。
6、如果有付费经理，他们也有一些类目数据。
至于什么样的转化率才有利润。可以结合你的运营架构来分析。一般直接关联的是广告运营成本。假设你转化率是10%，CPC是1美金，那么你相当点10次出一单，也就是用10美金可以获得订单。假设你的产品利润是12美金，那么就说明你是赚钱的。