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3年的亚马逊服装小白,想跟同行谈谈服装选品。观察到某些大卖就是通过国内平台,淘宝,京东,或者线下设计师品牌开发的新品,找高价、风格跟自己的品牌相符的产品,买样品回来改尺码体系拍图片测款的。

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作为2024年1月15号即将开卷的类目,服装类目的选品方式方法却鲜有人提及,但是作为80%以上都是季节性产品的类目,不断上新又是一件特别重要的事情。本人不是设计专业,也不懂工艺,就想从开发的角度谈谈亚马逊服装类目选品的方式方法,抛砖引玉。我再此举出的案例都是过季产品,跟风者九死一生。
 
1. 首当其冲肯定是大卖同款新品,基本都是站外冲量的品,市场已经被大卖打开了,你只需要进去卷,这种产品需要后期长期的亏损化运营才能做起来,并且冗余风险很大。
 
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这个产品就是典型,我是在10月初关注的,当时这个产品30个不到的rating,大类300多名,市场潜力巨大,阿里货源质量过关,毛利巨高。后面也有很多进场的卖家,销量也不错,都是大卖,不赚钱,多冗余。(本人当时不做的原因比较可笑,因为这产品亚马逊卖36.99,但是shein同款才卖7.99)
 
2. 市场上出现的新品,卖家实力不强,日销百单以内,纯站内操作,产品经过市场的检验。这种产品成长空间很大,找到了基本都可以做,基本场内的都是中小卖家,敢投入就可以赚到钱。

https://assert.wearesellers.com/questions/20240112/f322e6bd47f5854eec51a18d77cad6ea.png
例如我10月的时候在平台上看到一款产品,中等卖家,高利润产品,同款较多且都卖得动,但是阿里的货质量奇差无比,现在发现已经大类300多名了。在后面喝汤都很香。
 
3. 市场上前一年爆款的改款,一般是改个领子或者改个袖子,大改的基本都是死翘翘。改款需要对产品绝对的了解,风格要高度类似原爆款,很多卖家甚至就在原有的主图上面P一下就行了。这种产品对推广要求较高,砸出来了也很香。
(找不到记忆中的款式图了)
这个卖家在一众圆领的厮杀下,改了一个V领杀出重围,最后大类1000多名拿下款式冠军。
 
以上都是一些基础的选品,基本通过同款或者微改来做,对于服装卖家的起步是足够用的。接下来是通过一些其他平台获得灵感,开发一些有壁垒的款式,占得先机。
 
 
4. 阿里新品,一些跨境工厂专注于服务跨境卖家,每年都会先一步上新,这些产品在亚马逊上还没出现,图片是现成的,成本很高,可以在谷歌搜图查一下产品竞争力。好一点的产品,大卖基本都会跟上。这种选品方法上架速度最快。
 
5. 通过国内平台,淘宝,京东,或者线下设计师品牌开发的新品,找高价、风格跟自己的品牌相符的产品,买样品回来改尺码体系拍图片测款。这种方式考验选品人的审美眼光,风险较高,一旦成功收益相当大。我观察某些大卖就是通过这个方式选的品。
 
6. 通过品牌分析找出自己产品的适用人群,去ins、Facebook、梅西百货,甚至是shein、特姆上去开发新的爆款元素,依据这些元素,让设计师设计新的款式,并且需要一个经验丰富的打版师。这种方法需要了解面料,尺寸,工艺,审美。
 
一个好的服装产品,一定需要经历打磨,根据退货原因,及时调整自己的尺码,需要根据季节,调节面料的克重。服装类目里没有常青树,每次季节的更替都会冒出新的爆款,那些几千上万rating的链接大多也会失去色彩。这里有希望,但是更多的是亏几十几百万黯然退场的老板,如果不想深耕这个类目,请慎入
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服装类目本身就是退货率居高不下的类目,能够做到20%的退货率已经算是优秀了;不过对于中小卖家本身就是在不断的模仿,贴别是时装,更多的还是模仿,想要想大牌一样引流设计潮流很难,所以这种情况下更多的是在模仿中不断的积累自身的优势,可能小卖设计的一款比较另类或者独特的上衣几乎没有人会正眼瞧上一眼,但是如果放到了流行大牌上一发布说不定就能平地一声起惊雷,中小卖家要走纯设计的不仅仅要能够有财力,更要有天时地利人和各种因素,个人愚见,不喜勿喷
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