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3年的亚马逊服装小白,想跟同行谈谈服装选品。观察到某些大卖就是通过国内平台,淘宝,京东,或者线下设计师品牌开发的新品,找高价、风格跟自己的品牌相符的产品,买样品回来改尺码体系拍图片测款的。

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作为2024年1月15号即将开卷的类目,服装类目的选品方式方法却鲜有人提及,但是作为80%以上都是季节性产品的类目,不断上新又是一件特别重要的事情。本人不是设计专业,也不懂工艺,就想从开发的角度谈谈亚马逊服装类目选品的方式方法,抛砖引玉。我再此举出的案例都是过季产品,跟风者九死一生。
 
1. 首当其冲肯定是大卖同款新品,基本都是站外冲量的品,市场已经被大卖打开了,你只需要进去卷,这种产品需要后期长期的亏损化运营才能做起来,并且冗余风险很大。
 
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这个产品就是典型,我是在10月初关注的,当时这个产品30个不到的rating,大类300多名,市场潜力巨大,阿里货源质量过关,毛利巨高。后面也有很多进场的卖家,销量也不错,都是大卖,不赚钱,多冗余。(本人当时不做的原因比较可笑,因为这产品亚马逊卖36.99,但是shein同款才卖7.99)
 
2. 市场上出现的新品,卖家实力不强,日销百单以内,纯站内操作,产品经过市场的检验。这种产品成长空间很大,找到了基本都可以做,基本场内的都是中小卖家,敢投入就可以赚到钱。

https://assert.wearesellers.com/questions/20240112/f322e6bd47f5854eec51a18d77cad6ea.png
例如我10月的时候在平台上看到一款产品,中等卖家,高利润产品,同款较多且都卖得动,但是阿里的货质量奇差无比,现在发现已经大类300多名了。在后面喝汤都很香。
 
3. 市场上前一年爆款的改款,一般是改个领子或者改个袖子,大改的基本都是死翘翘。改款需要对产品绝对的了解,风格要高度类似原爆款,很多卖家甚至就在原有的主图上面P一下就行了。这种产品对推广要求较高,砸出来了也很香。
(找不到记忆中的款式图了)
这个卖家在一众圆领的厮杀下,改了一个V领杀出重围,最后大类1000多名拿下款式冠军。
 
以上都是一些基础的选品,基本通过同款或者微改来做,对于服装卖家的起步是足够用的。接下来是通过一些其他平台获得灵感,开发一些有壁垒的款式,占得先机。
 
 
4. 阿里新品,一些跨境工厂专注于服务跨境卖家,每年都会先一步上新,这些产品在亚马逊上还没出现,图片是现成的,成本很高,可以在谷歌搜图查一下产品竞争力。好一点的产品,大卖基本都会跟上。这种选品方法上架速度最快。
 
5. 通过国内平台,淘宝,京东,或者线下设计师品牌开发的新品,找高价、风格跟自己的品牌相符的产品,买样品回来改尺码体系拍图片测款。这种方式考验选品人的审美眼光,风险较高,一旦成功收益相当大。我观察某些大卖就是通过这个方式选的品。
 
6. 通过品牌分析找出自己产品的适用人群,去ins、Facebook、梅西百货,甚至是shein、特姆上去开发新的爆款元素,依据这些元素,让设计师设计新的款式,并且需要一个经验丰富的打版师。这种方法需要了解面料,尺寸,工艺,审美。
 
一个好的服装产品,一定需要经历打磨,根据退货原因,及时调整自己的尺码,需要根据季节,调节面料的克重。服装类目里没有常青树,每次季节的更替都会冒出新的爆款,那些几千上万rating的链接大多也会失去色彩。这里有希望,但是更多的是亏几十几百万黯然退场的老板,如果不想深耕这个类目,请慎入
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服装主要看的是,版型,印花,模特,价格
节日性的也不错,不过进场时机有点难把握

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