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19年的时候进入亚马逊,铺货月利润6W+,23年事业跌入低谷,铺货成为过去,转型的话又面临几个问题……

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之前分享过一个帖子,讲了我从北京大厂转型做亚马逊的经历。我做亚马逊经历了从入行,到高峰,再到低谷,让我看到了亚马逊行业的风向是在不断变动的,沿着原来的成功故步自封最终只能走向失败。
 
所以,我们在寻求改变。
 
我们决定在2024年要实现转型,转型入门的时候就是直接做的FBM模式,大量铺货,然后通过海选模式来找到爆品!但是原来的模式越来越难做了。大量铺货势必侵权的风险会很高,我们就因为侵权封了几套关键店铺,我们的业绩就直线下滑,让我们清醒的认识到铺货模式不太符合亚马逊的新模式了。所以我们必须要转型,不然挺不了多久我们的亚马逊事业就该宣告结束了。
 
转型的话又面临几个问题:
1. 转型FBA做哪个站点呢?
上个月注册了新店铺,申请注册了新的商标,注册商标的时候说现在北美是注册最多的,其次就是日本。这就意味着现在北美和日本站是亚马逊商家大批涌入的站点。那这些站点竞争压力将会很大,我们入场的话能不能有生存空间呢?
还有欧洲站,通过商标的注册数据来看,欧洲站竞争压力不会很大,但是欧洲的合规性要求又很高,又有VAT,又有包装法,运营费用确实是比北美和日本高了,还有就是欧盟的商标也确实贵。
对于刚开始做FBA的我们该如何选择市场呢?
 
2. 选品方面的困惑。
之前我们选品直接靠铺货,靠市场对商品的反应来选出爆品。如果做FBA的话我们该怎样选品呢?通过选品软件大数据选品?选品经验有点不足,有时候选着选着就迷茫了,半天一天的时间过去了也没选出个所以然。
现在美国站做上去链接,如果不是FBA入库上架的情况下,自发货的链接曝光率访问量都低得可怜。想要自发货出单后再发FBA真是挺难了。
希望有经验的大佬可以为我们指点迷津,该如何在选品方面破局?
 
2023年过得真挺黑暗,挣不到钱!之前理财还买了些基金,现在股市和基金市场也是持续低迷,这个经济低迷的时代真是让人煎熬。
 
2024年的经济能有所好转吗?感觉现在的经济市场发展已经到达了瓶颈期,已经不是曾经的各行各业百花齐放的时代了,现在的行业都发展到了很难发展的地步,都开始内卷。
 
大佬说这一年是过去最难的一年,但却是未来最好的一年!我不希望大佬说的话成真!
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1. 转型FBA做哪个站点呢?
现在北美和日本站是亚马逊商家大批涌入的站点。那这些站点竞争压力将会很大,我们入场的话能不能有生存空间呢?
还有欧洲站,通过商标的注册数据来看,欧洲站竞争压力不会很大,但是欧洲的合规性要求又很高,又有VAT,又有包装法,运营费用确实是比北美和日本高了,还有就是欧盟的商标也确实贵。
 
建议还是北美比较好,市场大且稳定,日本站对产品品质要求更高,欧洲要求多且杂,准备工作漫长。相对比来说北美是比较合适的,当然,如果其他站点有引路人,就另当别论了。
 
2. 选品方面的困惑。
之前我们选品直接靠铺货,靠市场对商品的反应来选出爆品。如果做FBA的话我们该怎样选品呢?通过选品软件大数据选品?选品经验有点不足,有时候选着选着就迷茫了,半天一天的时间过去了也没选出个所以然。
 
小建议,我们之前也弄过(先小批量空运发货测款)确定有市场出单较稳定的链接再进行空运或海运大批量补货,不要过于迷信大数据选品,现在数据大多透明,大家用的软件也都大同小异,如果是通用款你能看到,其实大家也差不多都能看到了。不要一味地选品还是要经过市场测试才是正途。从熟悉的类目入手,大致计算一下利润率,动起来先。大数据,没有敏锐的嗅觉,数据越多越迷茫。

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