社区 发现 经营管理 19年的时候进入亚马逊，铺货月利润6W+...
19年的时候进入亚马逊，铺货月利润6W+，23年事业跌入低谷，铺货成为过去，转型的话又面临几个问题……
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之前分享过一个帖子，讲了我从北京大厂转型做亚马逊的经历。我做亚马逊经历了从入行，到高峰，再到低谷，让我看到了亚马逊行业的风向是在不断变动的，沿着原来的成功故步自封最终只能走向失败。
所以，我们在寻求改变。
我们决定在2024年要实现转型，转型入门的时候就是直接做的FBM模式，大量铺货，然后通过海选模式来找到爆品！但是原来的模式越来越难做了。大量铺货势必侵权的风险会很高，我们就因为侵权封了几套关键店铺，我们的业绩就直线下滑，让我们清醒的认识到铺货模式不太符合亚马逊的新模式了。所以我们必须要转型，不然挺不了多久我们的亚马逊事业就该宣告结束了。
转型的话又面临几个问题：
1. 转型FBA做哪个站点呢？
上个月注册了新店铺，申请注册了新的商标，注册商标的时候说现在北美是注册最多的，其次就是日本。这就意味着现在北美和日本站是亚马逊商家大批涌入的站点。那这些站点竞争压力将会很大，我们入场的话能不能有生存空间呢？
还有欧洲站，通过商标的注册数据来看，欧洲站竞争压力不会很大，但是欧洲的合规性要求又很高，又有VAT，又有包装法，运营费用确实是比北美和日本高了，还有就是欧盟的商标也确实贵。
对于刚开始做FBA的我们该如何选择市场呢？
2. 选品方面的困惑。
之前我们选品直接靠铺货，靠市场对商品的反应来选出爆品。如果做FBA的话我们该怎样选品呢？通过选品软件大数据选品？选品经验有点不足，有时候选着选着就迷茫了，半天一天的时间过去了也没选出个所以然。
现在美国站做上去链接，如果不是FBA入库上架的情况下，自发货的链接曝光率访问量都低得可怜。想要自发货出单后再发FBA真是挺难了。
希望有经验的大佬可以为我们指点迷津，该如何在选品方面破局？
2023年过得真挺黑暗，挣不到钱！之前理财还买了些基金，现在股市和基金市场也是持续低迷，这个经济低迷的时代真是让人煎熬。
2024年的经济能有所好转吗？感觉现在的经济市场发展已经到达了瓶颈期，已经不是曾经的各行各业百花齐放的时代了，现在的行业都发展到了很难发展的地步，都开始内卷。
大佬说这一年是过去最难的一年，但却是未来最好的一年！我不希望大佬说的话成真！
所以，我们在寻求改变。
我们决定在2024年要实现转型，转型入门的时候就是直接做的FBM模式，大量铺货，然后通过海选模式来找到爆品！但是原来的模式越来越难做了。大量铺货势必侵权的风险会很高，我们就因为侵权封了几套关键店铺，我们的业绩就直线下滑，让我们清醒的认识到铺货模式不太符合亚马逊的新模式了。所以我们必须要转型，不然挺不了多久我们的亚马逊事业就该宣告结束了。
转型的话又面临几个问题：
1. 转型FBA做哪个站点呢？
上个月注册了新店铺，申请注册了新的商标，注册商标的时候说现在北美是注册最多的，其次就是日本。这就意味着现在北美和日本站是亚马逊商家大批涌入的站点。那这些站点竞争压力将会很大，我们入场的话能不能有生存空间呢？
还有欧洲站，通过商标的注册数据来看，欧洲站竞争压力不会很大，但是欧洲的合规性要求又很高，又有VAT，又有包装法，运营费用确实是比北美和日本高了，还有就是欧盟的商标也确实贵。
对于刚开始做FBA的我们该如何选择市场呢？
2. 选品方面的困惑。
之前我们选品直接靠铺货，靠市场对商品的反应来选出爆品。如果做FBA的话我们该怎样选品呢？通过选品软件大数据选品？选品经验有点不足，有时候选着选着就迷茫了，半天一天的时间过去了也没选出个所以然。
现在美国站做上去链接，如果不是FBA入库上架的情况下，自发货的链接曝光率访问量都低得可怜。想要自发货出单后再发FBA真是挺难了。
希望有经验的大佬可以为我们指点迷津，该如何在选品方面破局？
2023年过得真挺黑暗，挣不到钱！之前理财还买了些基金，现在股市和基金市场也是持续低迷，这个经济低迷的时代真是让人煎熬。
2024年的经济能有所好转吗？感觉现在的经济市场发展已经到达了瓶颈期，已经不是曾经的各行各业百花齐放的时代了，现在的行业都发展到了很难发展的地步，都开始内卷。
大佬说这一年是过去最难的一年，但却是未来最好的一年！我不希望大佬说的话成真！
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醒时明月醉清风 - 风城玫瑰，永不凋零
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现在北美和日本站是亚马逊商家大批涌入的站点。那这些站点竞争压力将会很大，我们入场的话能不能有生存空间呢？
还有欧洲站，通过商标的注册数据来看，欧洲站竞争压力不会很大，但是欧洲的合规性要求又很高，又有VAT，又有包装法，运营费用确实是比北美和日本高了，还有就是欧盟的商标也确实贵。
建议还是北美比较好，市场大且稳定，日本站对产品品质要求更高，欧洲要求多且杂，准备工作漫长。相对比来说北美是比较合适的，当然，如果其他站点有引路人，就另当别论了。
2. 选品方面的困惑。
之前我们选品直接靠铺货，靠市场对商品的反应来选出爆品。如果做FBA的话我们该怎样选品呢？通过选品软件大数据选品？选品经验有点不足，有时候选着选着就迷茫了，半天一天的时间过去了也没选出个所以然。
小建议，我们之前也弄过（先小批量空运发货测款）确定有市场出单较稳定的链接再进行空运或海运大批量补货，不要过于迷信大数据选品，现在数据大多透明，大家用的软件也都大同小异，如果是通用款你能看到，其实大家也差不多都能看到了。不要一味地选品还是要经过市场测试才是正途。从熟悉的类目入手，大致计算一下利润率，动起来先。大数据，没有敏锐的嗅觉，数据越多越迷茫。