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今天分享一下如何通过商品探测器来计算关键词的转化率?

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我是算借花献佛,在知无不言的一次直播中发现了陈老师讲的通过商品探测器来计算关键词的转化率,(还是非常值得参考的)
转化率=单量/点击量,我们只要得出单量和点击量就可以了,让我们接着往下看,
我以air fryer liners 这个词为列子,去商机探测器里面搜索并点击这个关键词
https://assert.wearesellers.com/questions/20240118/1f7121429f46fe97505afe2898f49e0b.png
 
可以得到搜索量 ,180天的搜索趋势,点击量最多的商品(说明这27个商品占据了这个关键词的绝大部分),平均价格,平均售出数量,退货率.
  • 如何计算点击量和单量?


https://assert.wearesellers.com/questions/20240118/cba1efea2398d94c0106374df60815f3.png
 
接下来点击下载按钮,得到1、详情商品选项卡的表格,
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20240118/32a2c632cfe1ba1a6b76c1fd76c07896.png
 
 
 
 
 
接下来转到搜索词页面,
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20240118/655486a42fa65b47a27659ab5fd19ba4.png
 
点击下载按钮,得到2、详情搜索术语选项卡的表格,
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20240118/e0dd521d2a0f08ff9a075efb8303a2d3.png
接下来进行数据处理,两张表取有用的数据合并为一张表,
通过计算这27个产品占据了99.89%的市场,那我们就以这大部分的市场来进行分析,
点击量=细分市场的总点击量*点击份额(过去 360 天)
单量=搜索量(过去 360 天)*搜索转化率(过去 360 天)

https://assert.wearesellers.com/questions/20240118/e3c61e535cc700ba9c14bcc472c57a4e.png
 
通过简单计算最终就得到了关键词转化率,可能不是自己想要的,但是这是比较核心的词,非常值得参考!
(我会把计算的表格放到附件,大家可以进行参考)
已邀请:
这个只是单个Niche下的数据吧,这样还有部分没被收录到Niche里面的数据没统计到,毕竟亚马逊Niche分配有时候就比较迷。一般关键词转化率可以去品牌分析下的Amazon Search Query Performance里以ASIN维度报表是可以算出来的:
https://assert.wearesellers.com/answer/20240119/ca9cc36686b9cfa4372e1f9930d75306.png
Search Funnel - Purchases(关键词销量)除以Search Funnel - Clicks(关键词点击量)就是点击转化率,当然你也可以算曝光转化率,曝光点击率,大盘和自己ASIN的来做对比。

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