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十年地产人轻试亚马逊一年,自己一年了还在两三百刀的营业额上打转,还是有深深的挫败感,一直在想自己是否适合这个行业,24年又该如何?

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2024年的1月已过大半,不知道各位去年的业绩如何呢。在经历了去年9月10月的销量低迷以及新品连续推不起来的打击下,本打算清货不干了,没想到11、12月销量突然起来,滞销产品又清掉了很多,让我回了一大口血。仔细一算账,一整年下来赚的钱刚好填进去亏损的产品上,而投进去的钱变成了一堆库存。这让我纠结了许久,是否在今年继续干下去。刚好晚上在项目闲来无事,记录一下单干亚马逊这年来的经历。

在22年开年没多久,由于地产项目停工,我收到了公司的优化通知。这时候距离我小孩出生还不到2个月。想着干脆边休息边重新找工作好了。后来考虑到小孩还小,加上行情很不好,最后被迫降薪找到了一份施工单位的工作,这时候我心里觉得不能在这行干下去了,因为我的工作性质大多数情况下是需要在项目驻场的,一个项目干完就到下一个项目,这种漂泊不稳定的工作对于有了家庭有了孩子的人来说不是长久之计。后来无意中发现亚马逊这个行业,对我来说也第一次听到“跨境电商”这个新鲜的名词。认真研究了一番之后发现如果做起来之后非常适合我这种定居在广州郊区的人,而且前期可以当副业来做,试错成本不算太高,于是我就这样在毫无电商和外贸经验的情况下冲进了这个行业。

在22年10月底注册了公司,在网上自学了2个月。在12月底的时候选好了2个品发过去,2月初正式开卖。经过了两三个月的运营,有一个产品宣告彻底失败,有一个产品每天能出个5、6单,并且有点盈利,虽然只是微利,对我来说已是相当不错的开局,这让我信心大增。后来又陆陆续续上了几个品,有推不起来的;有刚上遇到侵权下架掉的;有突然来了一波大流量大卖了一波,补货之后又突然滞销掉的。总的来说今年上了6个品,一个目前还能勉强盈利,但是出单量不多,1个侵权下架掉,3个推不起来,还有一个推起来了结果不到半年价格卷下来目前还在清货中。有时候看到小红书或者交流群上有几个跟我一样同时期一起做的亚马逊,他们的日销已经过千了,自己一年了还在两三百刀的营业额上打转,还是有深深的挫败感,一直在想自己是否适合这个行业,再加上现在的亚马逊对小卖越来越不友好,要不要干脆再换条赛道。

最近这段时间考虑了好久,还是决定再尝试半年。毕竟自己在过去一年里面,踩了不少坑也算有点经验了。看看半年之后成果如何再来分享了。
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做不做得起来,主要还是看产品。
你相当于6个产品中有1个产品可以做,选品成功率17%。
只有不断的找产品,上产品才可能提高销售额。
以下建议:
1. 个人做,不建议第一批发太多,100以下,甚至50即可,通过一段运营就可以知道这个产品的大概情况,不行就直接清掉。试错成本不会太大。
2. 做起来的产品,就开发周边。比如多颜色,多样式,多功能,多套装,多组合等。
3. 侵权还是要注意的。上架前一定要查一下专利情况。虽然查起来比较麻烦,这种事情没捷径。
4. 不要关注别人的业绩。别人做得好,只是选品选的好而已,放平心态。
5. 方向对了,坚持就是胜利。 

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