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为什么作为卖家我们会过得如此艰难?如果利用进化论的理论去思考,我们就能找到答案

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人是社会性的,既然是社会性,且高度组织性,就一定是有分工的,有了分工就一定会有阶级。就好比大自然的食物生态链,处在哪个环节就决定了获取食物能量的容易程度。

就拿目前跨境电商的生态链举个例子。
 
从生产端到消费端,一共有几个角色。以产品的流通方向列举。

工厂➡️分销商(卖家)➡️平台渠道➡️终端用户。

不得不承认消费时代了,用户为王,在供给端过剩的时代里,掌握流通渠道就掌握了命脉,也就是要抓住流量端,才是食物链的最顶级。所以,按照我的理解,对跨境电商的生态位置(除了终端用户)做了划分:

第一生态位:平台方,如Shein、Amazon等电商平台(掌握流量、数据)
第二生态位:数据服务商,依附平台方的工具公司,如卖家精灵、船长ERP、流量孵化公司MCN等(掌握流量、用户数据、轻资产运营,协助平台流量分发的那些公司)
第三生态位:工厂(掌握生产资料)
第四生态位:卖家或分销商,既无流量也无生产资料,处在生态位底层。
第五生态位:其他服务商,如物流商、商标专利配套服务商等


所以,作为卖家来说,为什么普遍觉得过得如此艰难,就是这个原因,做品牌做私域同时要有自己的研发团队的目的,其实就是掌握流量、掌握数据,我们成为一个小型的平台,有自己的用户圈子,同时通过研发能力强绑定工厂资源,就掌握了生产资料。
 
生态位的跃升从来都是困难的,如同电子跃迁需要巨大的能量,但是如果不这么做,积极的转型,那迟早会被淘汰。有人会说,资金不够、品牌不好做、没有合适的人、起步太艰难,确实如果找很多不成的理由,那我们什么事情都不用做了。没人找人,没钱找钱,没枪找枪,想想我们开国领袖们的发家史,就是这个样子的。办法总比困难多。
 
以生态位的思考模式去想,是不是就清晰了很多,毕竟处在生态位高的地方,财富的积累效应会更快更强!
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说复杂了,本质上就是别人都有屏障,有壁垒,有门槛,而卖家没有。
平台有流量和资金支持,你不得不去那里卖
 
工厂很多,但是优秀的工厂很少,而且优秀的工厂产能有限,人家一年机器干冒烟了也就那个数字的货量,人家肯定想卖个好价钱,所以就会卖给大的进货商,卖个优秀的卖家
 
其他的服务商,还有什么卖软件的, 他们是基于什么存在的? 就是基于卖家存在的,就像是槲寄生,就像是长在牛身上吸血的蚊子。
 
卖家是一个上限特别高,下限又特别低的, 门槛更低了,谁都可以做,谁都是可以参与的,而且想发财一夜暴富的人太多了,根本不愁卖家。
 
卖家就是一种耗材,就是一种源源不断的能量供给站,这条线上所有人都在吸卖家的血,仅此而已。
 
平台前面是帮你卖家吸客户的血,你以为平台是友善的,他给了你一点甜头。但是平台也有吸不动的时候,他吸不动顾客就吸你咯。
参考拼多多,temu 就知道了,它便宜了消费者,利用卖家的钱去给自己平台打名声打招牌。

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