# 案例分析 # 为什么3c耳机类目都这么猖狂有没有大佬来帮我分析一下他们具体的步骤,他们都很神奇都是十几天或者一个月就能冲击排行榜

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这是他们的链接来个大佬分析一下
Amazon.com: YAQ Wireless Earbuds Bluetooth Headphones, 40H Playtime Stereo IPX5 Waterproof Ear Buds, LED Power Display Cordless in-Ear Earphones with Microphone for iOS Andriod Cell Phone Sports : Electronics
 
Amazon.com: GOLREX Bluetooth Headphones Wireless Earbuds 80Hrs Playback Wireless Charging Case Digital Display Over-Ear Earphones with Earhook Waterproof Ear Buds with Mic for Sport Running Workout Black : Electronics
 
https://www.amazon.com/Catitru-Bluetooth-Headphones-Waterproof-Canceling/dp/B0CPWGWZWP/ref=zg_bs_g_12097478011_d_sccl_35/137-7641074-5121648?th=1

 
https://www.amazon.com/Packs-Apple-Lightning-Microphone-Headphones-Compatible/dp/B0CRDH7455/ref=zg_bs_g_12097478011_d_sccl_36/137-7641074-5121648?psc=1

 
https://www.amazon.com/PSIER-W ... h%3D1
3平时使用3.png
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应如是 - 天助自助者

赞同来自: 新巨头的崛起 火火Jaden

我粗略看了下信息内容,没有分析的很细节,仅供参考:
你发的3个链接里,只有B0CRDH7455是有投入明显的广告去推广的,初步判断分析价值不高。
https://assert.wearesellers.com/answer/20240127/05f0e759136592bd89753ac36934ec73.png
 
另外的两个asin,广告投入很低,自然占比极大,倒是值得去分析关注的。
https://assert.wearesellers.com/answer/20240127/a21a783ea21e799f2f2ee93a28ac33ca.png 这两个ASIN 排名增长期间,会发现共同的特点如下:
1.都是在BD期间跑起来的。
2.都是5星评论。
3.大热词搜索排名暴增首页的时间与类目流量排名暴增时间点基本吻合
4.都是在上架一个月内推爆。
5.基本无广告投入,广告占比很低。
6.站外我没有去细查,但我预估站外投放也不是必要条件,比较有deal+关键词首页排名操作,站外补单也不是特别重要了。
7.deal前售价极高。https://assert.wearesellers.com/answer/20240127/8e478a7c8810bff378f5b785bbda13dd.png
https://assert.wearesellers.com/answer/20240127/21dfbe307e33ff1536d8a8481acd2e87.png 其中B0CSDJY5DY的评论已经被撸空了,要么是镜像评论断了,要么是变体被拆开。
B0CPWGWZWP评论还在,但也是合并出来的评论。

对方没有bd之前,链接排名是很靠后的,所以这个best deal 90%是找服 务 商合并申报的。
关键词排名能够暴增,还是大词排名,且不需要广告投入,除了新品期buff加持之外,没有黑科技是说不过去的。

总结的主要手法就是:
合并5星评论(变体或者镜像)
找服 务 商报deal标识
新品期buff
黑科技推关键词排名
价格策略高售低deal。新品售价拉高(不排除配合大额折扣跑站外或者刷成交价),之后配合bd刷出大额的秒杀折扣力度(两个的秒杀折扣力度70%左右),增加系统推荐权重。
 这个备货量、节奏安排、风格特点,一看就是3c老卖家的手法。

手段并不新鲜,关键是要能判断好这些手段在什么阶段 什么条件下是有效的,比如你这里列举的3c耳机市场,这2个链接都属于标品,同质化产品一大堆,3c血海,但容量一样非常大,产品折旧率高,消费速率非常大。在一个标品+大容量活跃市场里,这种用黑科技服务费替代站内广告费去推新品是有可能性的。
但如果你把这个方法 套用到服装等其他非标品、搜索转化率不活跃、容量不大的市场里,那肯定行不通。

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