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# 案例分析 # 请大佬支招,现有 70多 ratings,4.7评分,首页全部是5星好评。免费流量上升非常缓慢, 免费流量的成交只占很小一部分,大概不到30%。已经2个多月了,大部分出单依然靠广告,后续该如何打?
现有 70多 ratings,4.7评分,首页全部是5星好评
1、宠物品类,现在每天广告预算,200美金左右
其中 ① 50美金一个广告组,主要为二级词,广泛匹配
② 150美金,关键词为类目主要转化词,精准匹配,每个关键词一个广告组,大概十几个广告组,预算情况根据出单调整。
2、现在每周一次秒杀LD,广告会配合秒杀给2*200预算,
但是目前的免费流量上升非常缓慢,免费流量的成交只占很小一部分,大概不到30%
3,200美金对于我们小卖家,已经是不小的支出,
后面感觉有一点没有头绪,
继续增加广告投入,会感觉,出单主要依靠广告,
后期如果调低广告预算,流量会断崖下跌,
已经推了三个月了,
请大佬支招,该如果应对这种情况?
12 个回复
应如是 - 天助自助者
赞同来自: Leonardo1 、 羡羡牌学习叽 、 Momomo77 、 Kaylalalala 、 孤星泪1997 、 尼古拉斯芝士 、 印地安老斑鸠 、 我不会生气的 、 blacktea0427 、 蟹哩蟹蟹 、 大白兔奶糖 、 亚马逊小麦 、 交通组周星星 、 开放社会 、 Enjoychris 、 Nicocoo12 、 kyilee 更多 »
标品推广纯靠广告费,风险是很高的。有可能导致你量做起来了,但不赚钱,因为市场尽管容量大,但竞争也大,导致流量和权重的获取与维持成本较大,广告依赖性巨高不下。
而如果你同质化不明显的话,需要评估链接转化率和广告转化率是否达到类目平均水准以上(包括平均)。
链接的关键词搜索排名,主要受转化率、转化次数的影响,其次才是评论、退货率、销售额等因素。如果你的转化率本身就没有优势,那么靠积累转化次数也很难推动关键词自然搜索排名增长,导致自然权重很难推起来。
而且根据你的截图,1月20 号,一天花费220,81个点击,cpc 2.7美元,acos 48%,这个还是你近两个月里,acos算低的了。放在宠物类还是比较高的,2.7的出价,和血海市场没太大的区别。
acos和转化率、客单价、cpc有直接关系,如果客单价本身偏低,acos天然高,转化率如果不稳定和不高的话,acos更难控制,加上你这个cpc偏高,整一个的广告投入产出比是比较难看的,当然你实际的转化率 客单价还不确认。
楼主给的信息量还是比较有限的,我的建议是你先从以下角度入手调整(仅供参考):
有两个层面,广告转化率,自然转化率。
1.自然转化率即你链接本身的竞争程度,除了你提到的评分优势之外,价格结构、图片文案营销和竞对比较是否足够有吸引力?目前1~2月,类目细分市场容量和活跃度是否足够活跃 能够给你推广创造足够的空间?细分市场竞争程度如何?如竞对的价格结构、秒杀频率等促销行为是否比你更狠?
2.广告转化率,除了链接方面之外,广告位要去评估下,placement三个位置,转化好的位置,点击分布是否合理?
1.你精准匹配设置这么多广告组,如果投入产出比(acos)和转化率,这两个 没有一个能做到位的话,不建议设置这么多精准匹配组,即浪费管理精力,也无法推动链接增长。
2.精准匹配表现差的话,用广泛和词组去替代,这样同样的广告位(placement三个位置),cpc压力会低一些,能把你的整体出价成本降下来。
3.acos高,转化率差的广告组,排查完不是广告位的影响的话,基本都可以先暂停,这种花钱买单,还不能推权重的做法没意义。
4.除了关键词广告三种匹配方式之外,sbv广告、sd广告包括sp自动广告 有无以低cpc跑出大于等于sp广告转化率低可能性?如果有,整体acos会被优化许多。
也就是你的广告花费需要结构化调整,不要把所有广告费都投到产出效率极低的sp若个匹配方式上。相关性我就不说了,这个是广告投放的前提要求。
三、推广策略
营销费用有无模块化调整的可能性?
比如你原本一天200美元的广告预算,一个月就是6000美元广告费,如果把6000美元的营销费调整下,比如3500美元做广告费,1000美元做秒杀费(如秒杀效益可观 增加ld\bd的次数),1000美元做折扣费用(大额coupon 拉动转化率),500美元做周期性站外促销。最后一个月盘算一下,不同的营销费用投入,带来的投入产出比如何?
也就是即把站内广告费做结构调整,按效果分配,又把整体的营销推广费用做模块化调整,按投入产出比分配。这样调整之后,先不说你的链接销量整体能否明显被刺激起来,起码的你的推广花费占比不会像现在这么难看。而如果效益好的话,转化率起来了,自然权重增长的可能性也会比你现在高一些。
至于根本性的因素,如产品生命周期、市场趋势特征、消费者需求取向,这些我就不细谈了,楼主应该更能去判断和把握。