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# 案例分析 # 各位大佬新品广告没曝光是个什么情况?B产品的listing数据和A基本一致,主副图基本都换了,只是title稍微改动了一下。继续沿用A的广告组,可是B上线之后,广告的曝光感觉不太正常了,cpc也很高

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大佬们,是这么个情况。详细说一下。
之前有个品,我们称为A。给A开了一个广告组。效果贼猛。下面是一个星期的广告数据:
https://assert.wearesellers.com/questions/20240127/a8e1461f613e4c8591680986fd6a5a03.jpg
 
后来,由于运输原因,A品获得了几个差评,就降低bid,但是广告效果还是有的,下面是降低bid之后一周的广告数据:
https://assert.wearesellers.com/questions/20240127/c60534cb85068bd26b3e7a79d94ed0e6.jpg
 
这批货卖完之后,我的想法是重新起一个新的listing,继续沿用A的广告组然后把B产品拆成了5个listing,每次上线一个listing,卖完一个再合并一个(5个listing填写的数据一样,只有上线的那个给了图片,其他4个都是没有图片的非在售状态)。毕竟之前有差评嘛,谨慎一点,这批货解决掉运输上的问题,应该还是不错的。所以就重新补了一批货,进行了升级。我们称为产品B。
B产品的listing数据和A基本一致,主副图基本都换了,只是title稍微改动了一下。可是B上线之后,广告的曝光感觉不太正常了,cpc也很高,下面是广告数据:
https://assert.wearesellers.com/questions/20240127/81605ba8e4f275dfc8a1fec7d13eb670.png
 
B产品依旧用的A产品的广告组,感觉广告曝光不正常,cpc也非常高。A产品用这些词的时候,cpc到了2块钱,曝光是非常大的,到了B产品用这些词的时候,4块钱都没什么曝光了。
上线了快两周,卖家*灵、鸥*的关键词反查都只收录了5个词,亚马逊详情页也没有排名,不知道是什么情况了。
 
请问有大佬遇到过类似的情况吗?我现在该怎么办?
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应如是 - 天助自助者

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1.你需要先排查下前后两个时间段,类目细分市场容量、搜索量的变化情况,你前面两个截图是7月底,10月份,那会属于旺季消费期间。
第三个截图是1月份的数据,大盘属于一年中的淡季时间。淡旺季容易造成流量获取成本和难度的差异。

2.前一段时间(8~10月)和现在1月的时间对比,两个阶段里,类目细分市场同款竞对数量增幅如何?排名增长多的新品如何?秒杀频率如何?市场价格结构变化情况如何?即判定竞争程度变化情况,广告主竞争激烈的情况下,也会导致流量成本被抬高。

3.你对比下8~10月与现在1月的placement广告位点击分布差异,虽然是同一个广告组,但你投放的链接是变化了的。
因为广告排名主要和cpc出价、链接收录、近期数据表现、评分等各方面有关,你套在同一个广告组,只能保证出价逻辑一致,但新品链接的收录情况以及近期数据表现和A产品是不一样的,得到的广告排名自然也不一样,对应的曝光、点击cpc费用也会有差异。
也就是广告组并不是可以万能套用。

排查完以上三点和其他情况之后,才能接近曝光点击成本以及效益不如之前的原因。
确认好原因了,你才好做针对性的调整。

比如是市场容量 热度的原因,在搜索量低的期间,单方面靠广告推新品的难度是比较大的,需要搭配其他的促销手段去引流和提升转化。
或者是广告位差异的问题,导致你的cpc过高?search terms内容和之前比有差异?
又比如是新品链接数据积累的问题,那你不能仅仅就套用这一类广告组去跑数据,同样的一个关键词,不同的匹配方式,跑不同的广告位,需要的cpc门槛是有差异的。
总的来说,先分析原因,再针对原因做阶段性调整方案,因为新品推广过程,广告仅仅只是其中的一个引流环节。
附件也有其他朋友分享过的内容,做参考。

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