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放假前的复盘,1月初我负责的链接遭遇重创,排名销量直线下滑,中间老板会时不时的干扰操作,最后铁头抗压力归零心态重启...

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前情提要:
我现在负责的projection类目,如有相同类目的友友是否有类似问题,还望不吝赐教大家相互沟通下这个类目的整体市场情况...下面开始正文
1月初元旦节后,在没有做任何大的影响操作下,同比去年session数据掉了一半,当然销量也比去年少了30%,这个时候我的广告策略和折扣策略均调整为拓流,把口子放开的同时把折扣提上去促进点转。由于这个类目这个季节和这个产品本属于淡季,但是由于和去年相差过大,不得已将花费提升。而现在最终的结果就是钱花了单子起起伏伏,session只拉回到了去年同期水平的75%。且自然位也持续下潜。
 
广告架构:
SP——精准大词卡位+热度10W以内的3个核心词的phrase/exact/broad(精准模式为主流变体矩阵布局)+ASIN定位+自动
SD——ASIN定位(多变体覆盖)
SB——视频为主,商品集为辅,只在核心时段放
 
操作期间的市场变化:较去年同期该类目BS25的单量20左右,今年出20单直接上BS前15
竞品变化:去年卷的品慢慢排名就下去了,头部一月一次周秒或者周+日,售价比我们低点
 
操作限制:价格不能动只能动折扣,折扣动了之后兑换率只在30%;无周秒日秒;无降价红标
其他:这四周做了太多看似操作了又无效的操作,受老板干扰我自己的思路也很不清晰,刚开始一心想着拉session/排名 毛利折损过大
思考:在这之前这个产品的运营也是我在负责 广告整体正常因为是高客单价产品 平均转化率8% 目前是只有5%,过了个1月就跌到谷底,我自己也倍感压力,在想是不是不适合这个类目赛道的打法。我本身不是偏激型,属于稳健保守型的操作
 
最终调整:既然已经是最差了,调整心态一切归零,从最基本的流量搭建开始,守核心词延长投放时间,其实主要问题就是我核心词的转化拉不上来,导致自然位一掉再掉,自然流量收缩的所剩无几,全靠广告在支撑。没有站外,站内的操作仅仅在折扣上面,无法实现快速的拉升,且在流量下滑期,即便预算再怎么增加都是不值得的操作(如有其他建议,还望前辈们框架性的指点一二)
 
其他碎碎念:一月第二周我对整体的脉络还是很清晰的,也很有把握能够将链接拉回来(中间两周的数据也确实回升了,广告转化7.5%),中间老板就会说我是不是应该思考下自己是不是适合这个职业的?你到底对这个产品能够cover到多少?中间一度认为我怎么就突然变成了一个只会听老板指示的机器了 丧失了我自己的思路和灵魂。因为和我们年初既定的目标相差过多,他也慌我也慌,直接干扰到我的判断。实际上无非就是流量和转化的问题,都操作过了就是市场的问题,而是看我们愿不愿意直接面对今年市场现状的事实,而不是蒙蔽双眼 去年怎么样怎么样,如果可以的话我也希望亚马逊上的所有产品每一年的市场都如同20年21年一般 如日中天。
 
总结:在一个月的时间里,我想这是对我自己的一个鞭策,运营的全局性较差,市场上优秀的人很多,而我也只是众多砂砾中的一个,戒骄戒躁继续前行。
 
最后:弱弱问一句入行时间长的前辈,在一个市场里面怎么去预判轨迹?我持怀疑态度,而boss总说我是事后清晰,我目前入行快三年,所做的产品有限类目有限,每段操作于我而言都是宝贵的经验之谈,我只能从往期数据/经历中去找历史重叠的踪迹,无法像老板说的一样我没有提前预判的能力。
 
本帖主要是对自己进行一个洗礼,认清自己,并做调整。前辈们如有其他的框架性思路,还望不吝赐教,晚辈在此感谢!
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  看下来感觉楼主主要的运营逻辑是清晰的,对于市场情况有基本的判断,“较去年同期该类目BS25的单量20左右,今年出20单直接上BS前15”说明确实市场是有明显缩减,但是这种情况下主力依然选择放在广告上,我们大多数的情况是知道销量下滑部分原因是因为需求下降,价格降低竞争更加激烈,但是大家都不愿意相信,总觉得靠广告拉一点是一点。
  竞争对手开始周秒+日秒,说明活动就是他们维持的重点,你缺少那部分流量他们可以靠活动流量来进行补充,是你单纯靠广告无法补足的。你有没有观察过他们活动期间你的ctr和cvr是否有下降,他们做活动对你的销量影响是多少,你的应对措施是什么,并且是否有效?
  如果你要拉回销量,应该考虑的你要抢的这部分销量从哪个竞对手上抢,对比她你有什么优势,该如何去拓展这方面的优势。如果只是平平,盲目去强推,广告走向定会不如人意。运营我认为是“顺势而为”可以是产品本身优势,也可能是市场优势,抓住优势才能走的更轻松。
  其实以上这些楼主肯定会觉得自己都是知道的,只是在困在链接下滑的挫败里,投问无门。我想说的是,千万不要被老板或者同事的思维去影响的判断,也不要因为一个不好的结果盲目的怀疑自己。你的思考方式和运营手法,都是你在这三年的工作中得出来,难道不比一个只会张嘴巴的老板说的正确性要高吗?在混沌的环境中会容易做出不理智的决策或者急于向谁证明自己,自己还每天都提心吊胆战战兢兢,生怕因为自己的决策导致失误,生怕他们会觉得哦 原来你也不过如此。
  有些气可以争,有些气就随他吧,不要因为工作过渡消耗自己,因为谁都是不过如此,共勉。
    

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