社区 发现 Amazon 放假前的复盘，1月初我负责的链接遭遇重创...
放假前的复盘，1月初我负责的链接遭遇重创，排名销量直线下滑，中间老板会时不时的干扰操作，最后铁头抗压力归零心态重启...
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前情提要：
我现在负责的projection类目，如有相同类目的友友是否有类似问题，还望不吝赐教大家相互沟通下这个类目的整体市场情况...下面开始正文
1月初元旦节后，在没有做任何大的影响操作下，同比去年session数据掉了一半，当然销量也比去年少了30%，这个时候我的广告策略和折扣策略均调整为拓流，把口子放开的同时把折扣提上去促进点转。由于这个类目这个季节和这个产品本属于淡季，但是由于和去年相差过大，不得已将花费提升。而现在最终的结果就是钱花了单子起起伏伏，session只拉回到了去年同期水平的75%。且自然位也持续下潜。
广告架构：
SP——精准大词卡位+热度10W以内的3个核心词的phrase/exact/broad（精准模式为主流变体矩阵布局）+ASIN定位+自动
SD——ASIN定位（多变体覆盖）
SB——视频为主，商品集为辅，只在核心时段放
操作期间的市场变化：较去年同期该类目BS25的单量20左右，今年出20单直接上BS前15
竞品变化：去年卷的品慢慢排名就下去了，头部一月一次周秒或者周+日，售价比我们低点
操作限制：价格不能动只能动折扣，折扣动了之后兑换率只在30%；无周秒日秒；无降价红标
其他：这四周做了太多看似操作了又无效的操作，受老板干扰我自己的思路也很不清晰，刚开始一心想着拉session/排名 毛利折损过大
思考：在这之前这个产品的运营也是我在负责 广告整体正常因为是高客单价产品 平均转化率8% 目前是只有5%，过了个1月就跌到谷底，我自己也倍感压力，在想是不是不适合这个类目赛道的打法。我本身不是偏激型，属于稳健保守型的操作
最终调整：既然已经是最差了，调整心态一切归零，从最基本的流量搭建开始，守核心词延长投放时间，其实主要问题就是我核心词的转化拉不上来，导致自然位一掉再掉，自然流量收缩的所剩无几，全靠广告在支撑。没有站外，站内的操作仅仅在折扣上面，无法实现快速的拉升，且在流量下滑期，即便预算再怎么增加都是不值得的操作（如有其他建议，还望前辈们框架性的指点一二）
其他碎碎念：一月第二周我对整体的脉络还是很清晰的，也很有把握能够将链接拉回来（中间两周的数据也确实回升了，广告转化7.5%），中间老板就会说我是不是应该思考下自己是不是适合这个职业的？你到底对这个产品能够cover到多少？中间一度认为我怎么就突然变成了一个只会听老板指示的机器了 丧失了我自己的思路和灵魂。因为和我们年初既定的目标相差过多，他也慌我也慌，直接干扰到我的判断。实际上无非就是流量和转化的问题，都操作过了就是市场的问题，而是看我们愿不愿意直接面对今年市场现状的事实，而不是蒙蔽双眼 去年怎么样怎么样，如果可以的话我也希望亚马逊上的所有产品每一年的市场都如同20年21年一般 如日中天。
总结：在一个月的时间里，我想这是对我自己的一个鞭策，运营的全局性较差，市场上优秀的人很多，而我也只是众多砂砾中的一个，戒骄戒躁继续前行。
最后：弱弱问一句入行时间长的前辈，在一个市场里面怎么去预判轨迹？我持怀疑态度，而boss总说我是事后清晰，我目前入行快三年，所做的产品有限类目有限，每段操作于我而言都是宝贵的经验之谈，我只能从往期数据/经历中去找历史重叠的踪迹，无法像老板说的一样我没有提前预判的能力。
本帖主要是对自己进行一个洗礼，认清自己，并做调整。前辈们如有其他的框架性思路，还望不吝赐教，晚辈在此感谢！
我现在负责的projection类目，如有相同类目的友友是否有类似问题，还望不吝赐教大家相互沟通下这个类目的整体市场情况...下面开始正文
1月初元旦节后，在没有做任何大的影响操作下，同比去年session数据掉了一半，当然销量也比去年少了30%，这个时候我的广告策略和折扣策略均调整为拓流，把口子放开的同时把折扣提上去促进点转。由于这个类目这个季节和这个产品本属于淡季，但是由于和去年相差过大，不得已将花费提升。而现在最终的结果就是钱花了单子起起伏伏，session只拉回到了去年同期水平的75%。且自然位也持续下潜。
广告架构：
SP——精准大词卡位+热度10W以内的3个核心词的phrase/exact/broad（精准模式为主流变体矩阵布局）+ASIN定位+自动
SD——ASIN定位（多变体覆盖）
SB——视频为主，商品集为辅，只在核心时段放
操作期间的市场变化：较去年同期该类目BS25的单量20左右，今年出20单直接上BS前15
竞品变化：去年卷的品慢慢排名就下去了，头部一月一次周秒或者周+日，售价比我们低点
操作限制：价格不能动只能动折扣，折扣动了之后兑换率只在30%；无周秒日秒；无降价红标
其他：这四周做了太多看似操作了又无效的操作，受老板干扰我自己的思路也很不清晰，刚开始一心想着拉session/排名 毛利折损过大
思考：在这之前这个产品的运营也是我在负责 广告整体正常因为是高客单价产品 平均转化率8% 目前是只有5%，过了个1月就跌到谷底，我自己也倍感压力，在想是不是不适合这个类目赛道的打法。我本身不是偏激型，属于稳健保守型的操作
最终调整：既然已经是最差了，调整心态一切归零，从最基本的流量搭建开始，守核心词延长投放时间，其实主要问题就是我核心词的转化拉不上来，导致自然位一掉再掉，自然流量收缩的所剩无几，全靠广告在支撑。没有站外，站内的操作仅仅在折扣上面，无法实现快速的拉升，且在流量下滑期，即便预算再怎么增加都是不值得的操作（如有其他建议，还望前辈们框架性的指点一二）
其他碎碎念：一月第二周我对整体的脉络还是很清晰的，也很有把握能够将链接拉回来（中间两周的数据也确实回升了，广告转化7.5%），中间老板就会说我是不是应该思考下自己是不是适合这个职业的？你到底对这个产品能够cover到多少？中间一度认为我怎么就突然变成了一个只会听老板指示的机器了 丧失了我自己的思路和灵魂。因为和我们年初既定的目标相差过多，他也慌我也慌，直接干扰到我的判断。实际上无非就是流量和转化的问题，都操作过了就是市场的问题，而是看我们愿不愿意直接面对今年市场现状的事实，而不是蒙蔽双眼 去年怎么样怎么样，如果可以的话我也希望亚马逊上的所有产品每一年的市场都如同20年21年一般 如日中天。
总结：在一个月的时间里，我想这是对我自己的一个鞭策，运营的全局性较差，市场上优秀的人很多，而我也只是众多砂砾中的一个，戒骄戒躁继续前行。
最后：弱弱问一句入行时间长的前辈，在一个市场里面怎么去预判轨迹？我持怀疑态度，而boss总说我是事后清晰，我目前入行快三年，所做的产品有限类目有限，每段操作于我而言都是宝贵的经验之谈，我只能从往期数据/经历中去找历史重叠的踪迹，无法像老板说的一样我没有提前预判的能力。
本帖主要是对自己进行一个洗礼，认清自己，并做调整。前辈们如有其他的框架性思路，还望不吝赐教，晚辈在此感谢！
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竞争对手开始周秒+日秒，说明活动就是他们维持的重点，你缺少那部分流量他们可以靠活动流量来进行补充，是你单纯靠广告无法补足的。你有没有观察过他们活动期间你的ctr和cvr是否有下降，他们做活动对你的销量影响是多少，你的应对措施是什么，并且是否有效？
如果你要拉回销量，应该考虑的你要抢的这部分销量从哪个竞对手上抢，对比她你有什么优势，该如何去拓展这方面的优势。如果只是平平，盲目去强推，广告走向定会不如人意。运营我认为是“顺势而为”可以是产品本身优势，也可能是市场优势，抓住优势才能走的更轻松。
其实以上这些楼主肯定会觉得自己都是知道的，只是在困在链接下滑的挫败里，投问无门。我想说的是，千万不要被老板或者同事的思维去影响的判断，也不要因为一个不好的结果盲目的怀疑自己。你的思考方式和运营手法，都是你在这三年的工作中得出来，难道不比一个只会张嘴巴的老板说的正确性要高吗？在混沌的环境中会容易做出不理智的决策或者急于向谁证明自己，自己还每天都提心吊胆战战兢兢，生怕因为自己的决策导致失误，生怕他们会觉得哦 原来你也不过如此。
有些气可以争，有些气就随他吧，不要因为工作过渡消耗自己，因为谁都是不过如此，共勉。