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# 案例分析 # 增加了广告预算,提高了竞价,总体流量反而下降了,对标确稳步增长,是怎么操作的

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我的产品属于低价的非常卷的市场,竞价都在0.8-1.3之间。去年一年盈利都非常微薄,但是单量还可以。但是后面有个性价比比我差的,我的评价数量是他的一倍,上架时间比他早几天,变体数量比他多,A+视频我们都有。眼看着他排名起来了。查过没有刷单测评的操作,基本就是广告。1月份准备把我的产品再往上推一推。


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对标的流量图

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我的流量图。对标很长一段时间排名都在我的前面。我不知道为什么流量得分越推越少。

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下面这个是第二个广告活动关键词广告里的30天数据。

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前面两个广告是之前一直开的着的。关键词广告里面有是混着各种匹配方式,最开始我也没有分开,大概10个词左右。1月18号的时候我想看看每个词的表现。因为一个广告组里面多个词就会有一些词占据大多数花费,其他的可能分不到。大词的精准花的最多,出单也最多,所以我把关键词广告里面的词分下类。两个单词的都放到大词广泛里面去了,原来表现好的词没动。从广告活动上来看,曝光量和单量是变多了,那段时间总订单和销量排名都变高,并且超过了对标。从西柚找词的流量得分上看是分数降低了。18号之前竞价都给的最高0.5,18号以后都是新开的词给建议竞价,有的都是1点多的竞价,我开的都是固定竞价。总体acos 从30%涨到50%.

其实我做低价产品时间有点长,只要广告花费合理,acos40%不是特别恐怖的事情。从流量得分图能看出来,广告订单占比超标比较多,所以21号27号那周利润很难看。

但是我最不能理解的是,从18号调整到28号10天的时间,流量还是下降了,关键词的排名全部都下降了好多。明明是订单量有增长,转化率也没变的。我想通过广告出单来带动关键词的自然位置,但是目前好像是往反方向带了。最近看了好多关于广告带动自然排名的,看到一个概念叫坑产,那是我转化率没达到还是关键词坑产没达到呢?
 
28号出周报表的时候我看利润亏损非常多,所以我就缩减了预算,稍微调低了广告的竞价。所以我当时是应该再坚持一段时间吗?
 
我还查看了各个广告活动的广告位置,虽然TOP位置转化好点但是竞价稍高,搜索结果的其余位置出单数量跟搜索结果顶部差不多的,acos 综合最低。那我想把关键词位置打上去,通过提高搜索结果的其余位置百分比是否能达到效果?
 
综上:就是有2个大问题,和上面粗体的3个小问题。
1、我增加了产品的预算和提高竞价,增加了广告的订单占比为什么我的总流量和自然排名下降了?
2、在通过广告提升自然排名这个操作上我有哪些点不对,需要修改和调整的? 
已邀请:
1,首先通过你和对标的流量图表,看得出来你的广告流量和自然流量基本五五开,而对标的竞品,显然在最近开广告比较猛。
得出分析:你本来的广告流量被竞品瓜分,而自然流量决定的因素比较多,如果单量没有明显上涨,不会有太大改变。
而竞品广告出单一直在增加,坑产率会大于你,销量大于你的话,自然位也就比你高了。
2. 你的自动广告是所有表现最好的,而你的关键词广告转化率反而很差,并且长尾精准词反而是转化最差的,这很反常,一就是竞品点击你的广告,不然就是你的投放位置很差,可以观察你的自动广告出单是搜索位还是商品页面位出单为主,就知道你目前链接最佳的转化位置了。不是一味要打到首页顶部才是王道的。

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