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# 超级话题 # 如何应对低价竞品的冲击,以及竞品层出不穷的违规操作?

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贴主入行一年半,做的是高单价小类目家居产品,因为之前类目竞争还不是很激烈,所以天时地利人和之下,纯白帽运营把链接推到了BSR第1。

虽然因为类目小,关键词、流量和单量都很少,每天也就日出40单,但是一开始利润情况比较可观,所以生活还算过得去。
 
但是半年前,一堆低价竞品开始涌入,硬生生把整个类目的平均单价从$90卷到$75,最近甚至还来了一堆$45-$65的。
低价竞品的冲击下,链接转化率开始稳不住,从14%掉到了9%,尝试了多种方法,挣扎后发现还是降价最有效,所以最后不得不从$100+降到$89。

好不容易稳住了转化率,最近又有新竞品通过违规操作来抢占BSR排名。
 
它是做同类目其它大节点的大卖家,进军了我在的小节点,卖的款式和我一模一样,定价比我稍低一点。
本来我还是可以挣扎一下的,因为我的评论、页面和关键词排名那些都比较好,但它到货没几天就违规合并进它大节点的BSR链接里面,跟着参加7天deal。

那条链接评论几千条,大类排名2000左右,一合进去,它的流量直接就起飞了,评论也不再是问题,时不时还参加个促销。
我的小链接最好的时候也就大类1w,哪怕所有关键词都是P1第1位,但因为类目节点小的原因,流量完全打不过。
 
老板很生气,怪我没做好防守,但这种情况下,我也不知道还有什么办法去应对。

尝试过账户状况-举报违规滥用行为去投诉,但是没成功。老板更生气了,明明是违规合并还投诉不成功,让我多去投诉几次。
但是我听说这种重复投诉容易导致品牌滥用警告,就很纠结,不太敢操作。

而且我很怀疑投诉的可行性,因为我看很多都是被拆了没几个小时又合回去了,目瞪口呆,很佩服他们的胆子。
 
目前采取的操作,一是尽量扩充流量: (1)高价定位在它下面抢流量;(2)打其它不是很核心的大词 (这个我感觉行不通,因为广告费很贵,点一次$4,转化又不理想,转化率4%不到)。

二是多提报促销,比如秒杀和7天等,平时的coupon也加大了。稍微有点效果,但是没办法回到以前,单量少了将近1/3。
三是用其它类目的产品引流,包括捆绑销售、品牌故事、A+参数对比等等,没看到太多效果。
 
很苦恼,也很怀疑自己,想问问大佬们,是否还有其它的办法呢?谢谢大家!
总感觉再没有办法的话,可能老板就让我们也搞这种违规操作了,毕竟打不过就加入嘛,唉。
已邀请:
看上面的大佬们都说的差不多了,我可以补充一点:
如果你做高客单价的产品可以试一下新增配件,在合并变体模板把Variation换成Accessories,增加一个免费的赠品。
 
举个例子:比如卖床你可以增免费的防磨床脚保护套,卖咖啡壶你可以送免费的隔热垫配件,这样子去做捆绑流量,而不是把相同的小类产品捆绑到一起做A(本品)&B(本品拓品)促销
 
而是换一种思路,做A(本品)&a(有意义的小配件)这样的流量渠道,这样可以提高你页面的卖家留存度和浏览时间同时还可以降低你的跳出率
 
买家在购买你产品的时候可以看到购物车下面还有一个Accessories选项并且还免费,那你的评论内容也会有更新,例如:买家很贴心,还送了保护套/隔热垫,慢慢的你的链接权重就会超过他
 
(我之前打竞品就是这么玩的哈哈,我还比他贵2欧也超过他了,因为买家的底层消费逻辑在乎的不是低价,而是高性价比+实惠的价格)
 
接下来每天都盯着他,假如他断货了,你就直接跑一个低于他秒杀价格的deal直接冲回去BS,等他回来的时候直接用你的配件ASIN打他的商品定位,并做一个SDV ASIN定向视频坐在他店铺所有的ASIN下面,让他的转化率持续降低
 
这样他除非做新品或者是绑定新的僵尸变体,不然你可以维稳很大一阵子。

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