前言：
论坛的各位前辈们好久不见，我是曾经在知无不言发帖的98年TK两年半练习生，当时曾因为是否需要离职、该选哪家公司产生了困惑，也得到了前辈们的慷慨分享。
迄今已入职两个月，整体工作还算顺利，老板领导都能力在线，因明天就放假回家，下午忙完了工作后开始思考，是否该定期对工作、生活、乃至未来规划有个定期复盘，甚至还有可以分享给他人的经验？ 
就像知无不言本身存在的意义一样，利他而自利，创造独特价值。
于是就有了本帖，我看到论坛内的确有一批前辈正在观望或者正在准备入局TK的，而我的确的确又有很多经验，甚至可以开玩笑的说，能吃过的苦都吃了，我本身也很想把这些感悟心得分享给各位，一方面能帮到别人，另一方面我相信前辈们也可以帮到我。
计划是每周或者两周一期！
# 有时候我也不知道有什么可分享的，麻烦哥哥姐姐们在评论区里提问，遇到我能分享的刚好是我的分享素材！
 
【2.6】TK和传统货架电商（亚马逊、shopee、lazada）有什么区别不同吗？
以下是本练习生近年来的感悟，不做官方回答，纯个人分享：
最终目的是相同的，都是为了卖货。
还是有很大不同的，比如TK除了在卖货之外，还能通过短视频、直播做一些推广和曝光，这对品牌方或者大卖是很重要的一件事，尤其我最近在对接美国、英国的达人，给我的感觉是欧美的达人相比较产品本身的价格和卖点，也比较看重品牌故事和理念，如果被故事打动，那么很乐意和你谈进一步的合作（就是能不能拍视频或者我有没有压价的可能性啦！）
 
以亚马逊为代表的传统电商更像超市，顾客想买什么东西时会走到对应的货架开始挑选，每个人在意的点不一样，有的顾客在意价格、有的顾客会看包装、有的顾客会看是否是best seller等等，最后他们都会买到让他们满意的产品。
 
TK的魅力在于它像夜市摆摊，你可能只是在路上走，但是你会被路边的小吃香味感染到，也会被路边的吆喝声听到。 如果你听到了吆喝声，那么就要小心了，TK最大的魅力在于它的算法机制，你感兴趣的视频会频繁推送，也就是说你走在路上，会有人一直跟在你后面吆喝。
 
尤其是在今天，我们可以对标国内的抖音、小红书，越来越多的年轻人在拿社媒软件当搜索引擎，那么这就是很适合种草、推广的渠道。好比最开始的淘宝界面，产品详情里只有简单的文字、后来演变成了图文、再后来产品图里可以添加短视频，人的注意力很容易被鲜明的、有特色的、动态的东西打动，所以我相信短视频带货在现在-未来5年内，依然会是一个不错的赛道。
 
【2.6】是否要入局？入局的话要做哪些准备？
这个问题其实是接着上一个问题的，货架电商和兴趣电商有如此明显的区别，难道运营方式就天差地别了吗？并不是，对标国内抖音、拼多多、淘宝、京东，对顾客而言只是不同特色的电商平台，顾客付款时并不会留意那么多。
甚至TK目前也在发展商城和商城广告，该板块的运营思维和传统电商没什么区别。
shopee在最近两年也在发展直播带货、短视频带货。
对运营而言，未来的电商平台应该是需要更综合、更敏锐的嗅觉和思维。在基础的listing能力之外还需要内容能力、甚至商务能力（你和机构、达人沟通压价格的时候其实蛮需要你的情商或者聊天话术的！）。
对商家而言，产品能否有一定的展示性、即时效果表现性也很重要。
是否要入局？ 
其实你已经在局里了，说不定未来两年亚马逊就可以短视频或者直播了（我开玩笑的哈哈）。
入局前做哪些准备？
嗯……不着急入局的话，我建议可以培养一些内容能力和内容嗅觉，比如刷一下抖音和淘宝的带货视频，想想这个视频的亮点在哪里，如果是你们的产品的话，怎么展示会更好。
如果着急入局的话，你可能需要一个手机，一个执照，一个电话卡，然后交个保证金开始入驻，前期建议先随便办个跨境店自己摸索，等有心得了，再去做更多的资质办本土。

小彩蛋： 如何判断自己在tk领域有一定心得可以办本土店铺呢？
答：当你每天都会骂2遍以上字节跳动的时候（开玩笑）
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悲伤的意识到过了这个年，我已经是TK的三年练习生了……从英国跨境站点跌跌撞撞做到现在（捂嘴哭）
谢谢管理员给这个帖子增加的热度，谢谢回复我的朋友们让我知道你们目前正在关心的问题！练习生逐个回答！
【2.18】请问TK适合个人做嘛，怎么可以当成副业来做
当成副业做的形式一般是两个，一种是做短视频账号，账号积累一定垂直流量后开始给卖家带货，拍视频赚取佣金或者服务费，佣金根据产品的类目不等，低客单价产品5-10%，高客单价产品30-50%的也有，当然彩妆类目可能做到低客单嗨佣金高。
↑这个方式需要你有：比较好的视频拍摄能力、内容策划能力、流量获取能力乃至带货能力。
这一副业的缺点： 1. 账号本身沉淀也需要时间，0-5000粉正常速度不投流的话也许要三个月。 
                            2.需要你有短视频账号的起号能力，拍摄能力。
这一副业的优点：基本不用你花钱，货不用你屯，钱不用你出，你负责拍摄即可，就算赚不到大钱，也不会亏钱。
另一种副业形式，是在座的各位更熟悉的，商家端副业，也就是你开个小店，上架产品，发货等步骤。
缺点：1.无论跨境还是本土，都需要你垫钱屯一些货，那么库存的周转是否顺利皆有你后果自负。
                           2. 除了基本的运营发货之外，你需要去沟通一些达人帮你带货。
优点：商家端应该是论坛的各位更熟悉的模式，操作界面比较简单。
【2.18】视频号怎么起？单纯的分享视频，做成品牌账号，目前TK对这类账号有限流吗？有哪些限制？有哪些平台政策因素会影响视频流量？
Q：视频号怎么起？
其实很多人的第一步并不是卡在起号，而是卡在国内下载不了Tk……我看到你的IP是北美，想必是肉身已在美国，那这步骤我就不再细讲。 
账号注册之后可以先养2天账号，就当是你自己的号玩，刷一些和你产品相关的视频，点赞、评论，然后每天发布一条视频看一下自然流，如果连续2天视频流量都低于200，那我建议你换号重开，这个账号先天不良，自然流权重不好。
优胜劣汰出一个自然流好的账号之后开始每天/每两天/最少一周三次的发布视频。
Q：目前TK对这类账号有限流吗？
TK目前对品牌账号或者分享账号是没有限流的，但如果你的视频有了电商权限可以挂车的话，挂车视频一定会比普通的视频流量低。
这是行业正常现象，国内抖音也是如此。 
Q：有哪些限制？
1.血腥暴力政治歧视……
2.产品功能虚假强调或者夸大或者明显对比（比如减肥相关的产品）
3. 品牌侵权行为
4. 搬运视频！！重复率高的视频！！中文视频！！！
以上是我遇到的限流最多的原因，其中3 4比较常见，2一般很少有商家踩雷。
Q：可以分享一下找达人嘛，一些话术什么的
产品不同，达人风格不同，因此话术也不能一概而论。我可以提供一个整体思路，目前比较行得通的。
介绍自己+舔达人的视频（你的视频很有风格，我能感受到你是一个热爱生活的人balalal)+介绍品牌故事（如果有的话）+展示产品图片和最能打动达人的卖点+预算/佣金+其他能给到达人的好处（比如产品很贵，可以多给些样品当礼盒，比如可以给达人投流支持）
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今天收到了好多回复，谢谢管理员的加热，练习生泪流满面 .今天看到手机公众号说亚马逊也开始允许发布短视频了，不得不感慨世界真是一个巨大的东北大乱炖——短视频平台在推商城，商城平台在推短视频。 
 
【2.19】下号的流程有什么坑要注意的嘛？还有就是TK有推荐哪些品类以及国家，讲讲踩坑经历啥的，很感兴趣，感谢楼主分享
我就当你的“下号”问的是下店吧！ 推荐品类和国家我没有什么能分享的，因为每个人的货源优势、擅长国家不一样，我建议是根据自己能联系到的货源来选站点。高客单就美国＞新加坡＞英国，低客单产品就其他东南亚五国（新手入局不推荐印尼）。
踩坑的话，能分享的可能是如果做美国，又没有足够的货源优势的话，选品尽量和全托管避开，可以全托管的sku做点差异化，一模一样的产品卷不过全托管的。
做东南亚的话，首先东南亚整体消费水平低，有多低可以对标十年前的中国？  高性价比且实用的产品可以尝试。再就是要注意它们的宗教信仰和资质认证，一些特殊类目比如食品，马来是要清真，印尼要BPOM（好像叫这个哈哈哈？），泰国菲律宾都要FDA。 
本人至今也只是练习生一枚，所以不敢给出太多明显意见，相信各位既然已经有足够的亚马逊经验，针对选品和调研市场的心得也已经足够成熟。
 
【2.19】可以问一下tiktok是做跨境店还是做本土店好？了解了一点区别，但是担心本土店会很容易挂店，本土企业店找服务商使用中国法人注册公司可以吗？
不知道你问的哪个站点，我简单总结一下。 
【全部站点】以流量和官方扶持力度来说，本土店比跨境店要好。本土店的活动力度、补贴要比跨境多很多。
【美国市场、东南亚市场的特殊类目】即使是跨境店，也有本地仓要求的，对用户而言物流速度本土跨境差不多，这一点二者没有很大区别。
【东南亚、英国市场的一般类目】跨境店可以中国发货，那么路途遥远，多少会影响顾客的购买体验，但是跨境有跨境的好处，不用压货在海外，测品更灵活。
【本土企业店找服务商使用中国法人注册公司可以吗？】 
如果你问的是东南亚站点，那么找中介注册个公司主体，信息真实后即可入驻。
如果你问的是美国站点，我不敢保证，官方的注册入口中明确只要有EIN就能入驻，并且也开放了ITIN税号的入口，也就是默认和法人国籍没用硬相关的关系，但是目前绝大多数同行卖家反馈，最好法人是美国人下店会更顺利。
PS：TK美区目前给我的感觉还是很混乱……
 
【2.19】我们已经下来了一个美国本土店，这个需要专门拉一条专线连接美国的服务器吗，据说这样安全点？问过这种专线价格一年2万多。还是有点贵的。还是直接用紫鸟购买一个美国ip就可以？盼回复。
真羡慕已经下店的，我入职两个月了还在等店下来/(ㄒoㄒ)/~~！！！
我个人不打算拉专线的，之前操作过菲律宾的本土店铺，都是“威皮恩”切换成对应国家节点即可，只是美区目前的情况让人不得不万分小心。
我的计划是下店后用紫鸟购买一个美国IP，然后设置子账号操作基础事项，主账号非特殊情况不拿来使用，以保障我的IP能稳定健康。
PS： 求稳的话，当然拉专线比买IP要看起来靠谱一些，但是为啥不直接美国找个电脑用向日葵远程操作呢，这样不是更安全？ 
 
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2.21 谢谢管理员把这个帖子分享到了TK玩家网的公众号上，人生有两种社死，一种社死就是我的朋友问我公众号的一篇文章是不是我写的……
【2.21】亚马逊转行tiktok容易转不？现在tiktok薪酬如何呀哈哈哈
薪酬没有什么和分享的，和地域、资历、职位甚至职级挂钩，千人千面。
亚马逊运营我没做过，综合之前做lazada shopee运营的经验，猜测擅长的是：选品能力（对美区市场的调研分析甚至嗅觉能力）、基本的店铺运营能力（维护差评、上架产品、listing）、广告能力（TK目前也在着力做商城广告，但是广告逻辑比亚马逊的广告逻辑low很多）、供应链能力（都做亚马逊了，想必有自己的供应链优势）
TK运营需要的能力：在以上的基础上，商务能力（怎么舔达人、怎么压价格、怎么pua合作方和机构）、内容创造能力（短视频内容策划甚至拍摄）、直播分析复盘能力乃至投流能力。 
 
综上，亚马逊运营直接转岗的话可以侧重看TK 店铺运营这个岗位，并且亚马逊的大哥们有更深的美国市场洞察经验、对美国电商规则更了解，这是之前的TK从业者们欠缺的。 
最后，电商运营的本质是殊途同归的，都是利用不同平台的优势，选合适的品，再把品卖出去，有句话说“七分靠选品，三分靠运营”我觉得这句话在任何平台都适用。
 
【2.21】可以分享一下投流这方面的知识点吗？如何高效投放
我在投流这方面并不专业，因此无法给出很有体系的参考。
根据我仅限的经验，TK的投流就是不断的对不同的素材进行AB测试，不断赛马，对数据好的视频加投。 
可能需要的准备是：
1. 认真计算你的产品和各种运营成本，估量出来一个你不会亏损的投流ROI 。
2. 在产品的最开始，找不同的达人测试不同的脚本/视频/风格内容，对有自然流出单的素材进行投放测试。
3. 投放数据好的视频分析脚本内容，让更多的达人进行翻拍或者创意优化。然后继续投。
↑这是我目前的思考，投流这part确实不是我的-擅长，欢迎前辈们指点。
 
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最近上海降温下雨，周六来公司偷水偷电偷暖气！ 
【2.24】看到有很多人入驻TK，买的店铺或者是自己申请的店铺，都有因为很多问题导致被封店的。楼主可以分享些店铺被封的原因和解封的方法吗？
为什么封店，如何解封，每个店铺的原因都不一样，甚至有些店铺是合规运营的也被封了。 
每天骂2遍字节跳动 （1/2) 
常见店铺被封原因：
1. IP不同，今天在美东登录，明天在美西登录。 ——用静态住宅IP节点
2. 公司/个人身份信息虚假，且无法申诉验证。 ——用真实公司/个人资料，且能配合二审 
3. 航运欺诈  ：虚拟仓 /水单发货 ——用真实本土仓库/FBA/FBT发货。
4. 违规被扣分太多：运营能力有问题或者品类有问题——要么换品，要么换店，要么换人
5. 运气不好  ：——无解 （这个原因很难以置信，但一想到平台是字节跳动，这个原因大家也可以理解的吧^_^)
 
【2.24 】请问高货值产品如果想找达人合作，可以怎么和达人洽谈呢 
1. 样品费用比较高 ，但还能接受免费寄样： 和达人谈佣金或者付费合作，密切跟进达人进度，保证履约率是最重要的，并且尽量和达人强调样品很贵，让达人多拍2条。
2. 样品费用很高，无法接受免费寄样： 和达人签合同寄样，拍完视频后寄回样品。 
 
高货值产品往往对应高客单价和高佣金，会有达人愿意配合的 。 
 
【2.24】我想请教一下自己做tk shop（美国站）该怎么核算利润？也就是除了产品成本、物流、佣金外还会有哪些支出？
额外补充一些：
1. 平台费用（必须给，固定）。
2. 产品成本（产品成本+运到美国的物流费用+包材费用等）
3.  样品费用（样品的物流成本 、样品的产品成本）
4. 联盟佣金（给达人带货的佣金，如果和机构合作的话机构的抽成佣金）+ 达人合作费用（一些达人拍视频需要坑位费）
5. 一定比例的退货退款费用
6. 你结算为人民币的毁损、交易手续费？ 
7.广告投流费用 （看需求，不一定必须）