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如何拆解竞对阶段广告花费和毛利?

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大家新年好,今天我打算就竞对广告花费和毛利阶段拆解这块阐述下我自己的看法。
 
本文将分为两个部分:
一. 阶段广告及站外订单和花费拆解
二. 阶段盈亏模拟
 
一. 阶段订单和花费拆解
1. 首先,从卖家精灵的查竞品页面,输入竞对Asin,点击销量趋势,导出。
https://assert.wearesellers.com/questions/20240215/8985c417cc2eb55aa698752dc4a519d7.png
选择月销量子表,日期升序

https://assert.wearesellers.com/questions/20240215/d6afa93a5238f3e05c34a2a0118601b9.png
 
2. 在平均单价旁新增几列数据,预估广告阶段数据,如图
https://assert.wearesellers.com/questions/20240215/c6e739a68be1c0fcc19ace1d46b6cbc0.png
要手动填入的数据有广告订单占比,平均CVR,平均CPC,其他均为公式;广告订单占比可以通过SIF的反查流量词板块确定,选择对应的日期
https://assert.wearesellers.com/questions/20240215/7f3e8ec7ea3ae48df712b8e9eb52c737.png
平均cpc可以通过后台预估大概数值,平均转化率我之前有一篇文章有提及


后台广告-洞察和规划-品牌指标可以看这个类目的平均转化率中位数
https://mp.weixin.qq.com/s/t6UrnUlEarAzRRd7vjS4Hg?scene=21#wechat_redirect


另外,需要注意的是,一般来说,随着链接自然权重的提升,广告cpc会稳定下降,CVR会稳定上升;
 
 
3. 根据链接站外情况填写站外订单占比和站外亏损,表格里预估是2单一单站外单。站外情况可以这两个网站http://dealdeal.net/deal/search.php以及社媒搜索来确定。" rel="nofollow" target="_blank">https://www.trafficwiser.com,http://dealdeal.net/deal/search.php 以及社媒搜索来确定。
https://assert.wearesellers.com/questions/20240215/e6c0b0c4d2f7a378744b3e038155a222.png
 
二. 阶段盈亏模拟
1.根据链接情况,填好产品成本,重量,FBA配送费,退款率,汇率,头程费用等信息;

 2. 每个阶段分成站外和站外订单,站外订单填入相应的折扣,按占比计算好站内站外的订单,计算出站内外盈亏,站内站外相加即阶段盈亏(不含广告)
https://assert.wearesellers.com/questions/20240215/a3dc06ba1d4739803923f8af205db075.png
 
3. 阶段毛利=阶段盈亏-阶段广告花费-阶段站外花费,毛利率=阶段毛利/销售额
https://assert.wearesellers.com/questions/20240215/699c6eb93c0b1ae5b51f99634a95efd3.png
 
今天的分享就到这啦。
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根据链接站外情况填写站外订单占比和站外亏损,表格里预估是2单一单站外单。站外情况可以这两个网站http://dealdeal.net/deal/search.php以及社媒搜索来确定。" rel="nofollow" target="_blank">https://www.trafficwiser.comhttp://dealdeal.net/deal/search.php 以及社媒搜索来确定。
 
贴主,如何查询竞争对手的站外情况有没有更详细的帖子推荐呀,我是不太明白怎么查询
最近我在看一款产品,销量很不错,但是在卖家精灵查询,广告流量词居然是0,所以我就很好奇,到底用了什么样的方式去推的链接
 
ASIN:B0CR1S92D1

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